アライアンス担当】エンタープライズ領域SaaS企業でお客さまの業務デジタル化を支援するアライアンス担当者を募集

2日前

- 東京都渋谷区恵比寿--恵比寿ガーデンプレイス 階, ドリーム・アーツ

事業内容

「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」というミッションを掲げ、企業内における情報共有・コミュニケーション分野に特化したITソリューションの企画から開発、コンサルテーションまでを手掛けています。

主に従業員数数千~数万名規模の大企業をターゲットとし、目まぐるしく変化するビジネス環境に合わせて、現場レベルで起こる課題を解決するソリューションを、お客さまとの「対話」から創り出すことが特長です。

また、大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」、多店舗運営をしている小売/流通業向けコミュニケーションツール「Shopらん」、働く人の意識共有を実現する「InsuiteX」など自社開発のサービスを保有し、多くのリーディングカンパニーの変革を支援しています。

サービス

「SmartDB」日本のリーディングカンパニーに選ばれる 大企業の業務デジタル化クラウド

◆「SmartDB」は、⼤企業向け業務デジタル化クラウドです。ノンプログラミングで開発可能
な「SmartDB」は、幅広い現場業務に対応する⽂書管理、柔軟に設定できるワークフロー機能
を装備。だれもが業務に合わせて使うことのできる直感的な操作性と、⼤企業に必要なきめ細や
かな権限設定にも対応しています。さらに高度なセキュリティを実現したことで、数万人単位で利用することが難しかったSaaS(Software as a Service)を、大企業でも導入することを可能にしました。

「Shopらん」導入実績57,000店舗流通・小売業の多店舗ビジネスを支援するコミュニケーションツール

◆「Shopらん」は、流通・小売業の本部・店舗間コミュニケーションに特化したクラウドです。本サービスはすかいらーくやイトーヨーカドーなど幅広い業種・規模で採用され、導入店舗数約57,000店舗と数多くのお客さまにご利用いただいています。「Shopらん」は、サービス基盤として日本マイクロソフトが提供するクラウドプラットフォーム「Microsoft Azure」を採用し、利用規模の変化やコンテンツの増加にも柔軟に対応できる環境を実現しています。

「InsuiteX」大企業の働き方を変えるビジネスコックピット

◆大企業の利用ユーザ65万名を超える「INSUITE」が20年ぶりにフルモデルチェンジ。
「InsuiteX」は、大企業の働き方を変える意識改革クラウドです。組織のデジタライゼーションを推進し、ベクトルを統一、さらには経営層のビジョンと現場の気づきを共鳴させることで情報共有の先にある「意識共有」を実現します。



仕事内容

パートナー制度の立ち上げフェーズにおける主要メンバーとして、パートナーを通じた自社製品の案件創出・拡大のために企画・提案・支援等をおこなっていただきます。

主な業務

・パートナー拡大に向けた施策の企画立案・実行
・紹介依頼を受けたユーザー企業に対するパートナー紹介、引き合わせ
・パートナーの案件支援、商談創出のための営業活動
・パートナー向けサポートサイト、コミュニティの企画運営

働く環境・やりがい

本ポジションは立ち上げフェーズにあるため、裁量を持ちながらご自身の経験・能力を発揮することができます。また、パートナー企業・ユーザー企業・社内と幅広く関わり、協創できる環境です。

【このポジションのやりがい】
・自身が紹介したパートナー企業がユーザーと順調に導入を進め、早期に弊社プロダクトを活用することができたとき
・自身が発掘したパートナーが活躍し、大企業のDX化が促進されたとき
・パートナー企業の考え方やミッション・今後の展望に共感し、実現の手けができたとき
・自身のアイデア・貢献によってパートナービジネスが進捗したとき

募集背景

弊社は「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」 をコーポレート・ミッションに、「情報共有」と「対話」を重視したプロダクトの企画・開発から顧客への直接販売・導入支援までを一貫しておこなってきました。その結果、順調に事業を拡大させ、昨年には上場を果たすことができました。今後さらに価値提供を促進していくにあたり、外部のさまざまな知見を持ったパートナー企業の方々とともに、より多くの大企業の変革を支援していきたいとの考えから、弊社は新たに公認パートナー制度を立ち上げました。現在、こちらの公認パートナー制度が順調に拡大しているため、さらなる推進・拡大をともに担っていただける方を探しています。

応募条件

Must

下記いずれかの経験が2年以上ある方
・パートナービジネスの経験
・アライアンスの経験
・パートナー企業として他社の無形商材を扱っていた経験

人物重視で採用します。
弊社理念に強い共感があり、ホームページ等をみて弊社事業や取り組みを理解いただいた方を希望します。

Want

・事業の立ち上げ経験
・法人営業経験
・IT業界やSaaS企業での営業、またはカスタマーサクセス経験
・導入コンサルティング経験

選考方法

■筆記試験 有
オンライン受験可
■面接回数 3回