Meet DeepL
DeepL is a global communications platform powered by Language AI. Since 2017, we've been on a mission to break down language barriers. Our human-sounding translations and intelligent writing suggestions are designed with enterprise security in mind. Today, they enable over 100,000 businesses to transform communications, reach new markets, and improve productivity. And, empower millions of individuals worldwide to make sense of the world and express their ideas.

Our goal is to become the global leader in Language AI, building products that drive better communication, foster connections, and make a real-life impact. To achieve this, we need talented individuals like you to join our exciting journey. If you're ready to work with a dynamic team and build your career in the fast-moving AI space, DeepL is your next destination.

What Sets Us Apart
What sets us apart is our blend of modern technology, competitive benefits, and an open, welcoming work culture that enables our people to thrive. When we share what it's like to work at DeepL, the reactions are overwhelmingly positive. This may be because of our products that have helped countless people worldwide or our shared mission to improve communication for individuals and businesses, bringing cultures closer together. What we know for sure is this: being part of DeepL means joining a team dedicated to innovation and employee well-being. Discover what our teams have to say about life at DeepL on LinkedIn, Instagram and our Blog.

Your Responsibilities

• You will be at the forefront of DeepL's growth in the public sector, introducing our AI-powered translation and writing solutions to government agencies, educational institutions, and public organizations to help eliminate language barriers in society.
• Become a trusted partner and advisor to public sector clients, understanding their unique needs such as compliance, data security, and procurement processes, while guiding them through the adoption of DeepL's enterprise solutions.
• Qualify and convert inbound leads while also driving proactive outreach to build new relationships across ministries, agencies, and local governments.
• Lead the entire sales cycle — from initial engagement and proposal development through to contract negotiation and close, ensuring smooth coordination with internal legal, finance, and technical teams.
• Meet and exceed monthly goals related to activity, pipeline, and revenue, while maintaining accurate forecasts and reporting through Salesforce.
• Build long-term strategic relationships by identifying opportunities for expansion, renewal, and collaboration with other agencies or public initiatives.
• Stay informed on public sector policies, digital transformation (DX) trends, and technology adoption strategies to anticipate client needs.
• Collaborate closely with cross-functional teams such as SDR, Marketing, and Customer Success to drive coordinated engagement strategies in the public sector

Qualities we look for

• 8+ years of enterprise software or SaaS sales experience, ideally with public sector or government clients.
• Proven track record of navigating public procurement, bidding, and contract approval processes.
• Consistent overachievement against sales targets, with experience in both new business development and account expansion.
• Ability to collaborate across internal teams and manage multiple stakeholders across government structures.
• Comfortable working in a dynamic, fast-paced environment, contributing ideas to help shape our go-to-market strategy for the public sector.
• Full fluency in Japanese (native) and business English communication skills.
• A team player who enjoys collaboration, supporting peers, and contributing to shared success.

DeepLについて
DeepLは、言語AIを活用したグローバルなコミュニケーション・プラットフォームです。2017年の創業以来、「言葉の壁をなくす」というミッションのもと、人間らしい自然な翻訳と、使いやすい文章作成支援機能を提供してきました。当社のサービスは、現在10万社以上の企業で導入され、新規市場への進出や生産性向上を支えています。また、世界中の何百万人もの人々が、自分の考えを正確に伝えるために利用しています。

私たちの目標は、言語AIの分野で世界のトップになること。より良いコミュニケーションを促進し、人と人とのつながりを生み、社会に実際の変化をもたらす製品を作り続けます。この挑戦を共に進めるために、優秀な仲間を求めています。AI業界の最前線でキャリアを築きたい方、ぜひDeepLで一緒に働きましょう。

DeepLの魅力
DeepLの強みは、最新技術と競争力のある待遇、そして社員が成長できるオープンでフラットな社風です。当社で働く魅力を話すと、ほとんどの人がポジティブな反応を示します。それは、世界中の人々の役に立つ製品や、「言葉の壁をなくす」という共通の目的があるからかもしれません。DeepLの一員になるということは、革新と社員の幸せの両方を大切にするチームに加わることを意味します。詳しくはLinkedInやInstagram、当社ブログで社員の声をご覧ください。

今回募集するポジション
日本市場の公共セクター(官公庁・自治体・教育機関など)における顧客基盤をさらに拡大するため、行動力と自発性のある営業プロフェッショナルを求めています。公共機関への新規開拓および既存顧客の拡大を担っていただきます。公共分野における営業経験を活かし、「言葉の壁のない世界」という当社のビジョンに共感いただける方を歓迎します。少数精鋭のチームの一員として、公共セクター向けの営業プロセスや営業戦略の構築にも関わっていただきます。

主な業務内容

• 官公庁、自治体、教育機関などの公共セクター向け提案営業(新規・既存両方)
• DeepLソリューション(DeepL Translate, DeepL Write, DeepL Voiceなど)の導入提案
• 公共調達・入札プロセスを理解した上での案件リードおよび契約交渉
• 新規見込み顧客の発掘から契約まで、営業サイクル全体をリード
• 月次の営業目標(アクティビティ数、パイプライン、売上)達成を目指し、Salesforceで正確なパイプライン管理と予測を実施
• 既存顧客へのアップセル・クロスセルの機会創出
• 関係機関や部長クラスとの関係構築(商談・プレゼンテーション・提案書作成など)
• 官公庁や自治体のDX(デジタルトランスフォーメーション)動向、市場トレンドの把握
• クロスファンクションチーム(インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど)と密に連携

求める人物像・経験

• IT・SaaS業界での法人営業経験8年以上(公共セクター向け営業経験を歓迎)
• 官公庁・自治体・教育機関への新規提案・拡販の実績
• 公共調達・入札・契約承認プロセスを理解し、成功実績を持つ方
• 営業目標(数字)に対して高いコミットメントを持ち、継続的に達成してきた方
• 他部署と連携しながら複数のステークホルダーを巻き込める方
• 変化の多い環境やスタートアップ的なスピード感を楽しめる方
• 日本語(ネイティブレベル)+ 英語(ビジネスレベル以上)
• チームワークを大切にし、仲間をサポートできる方

We are an equal opportunity employer
You are welcome at DeepL for who you are—we appreciate authenticity here. Our product is for everyone, and so is our workplace. The more voices we have represented and amplified in our business, the more we will all succeed, contribute, and think forward So bring us your personal experience, your perspectives, and your background. It's in our diversity that we will find the power to break down language barriers in the world.