会社概要
セレブリックスは「人の可能性」と「人にしかできない仕事」の価値に着目し、企業のビジネス変革を支援しています。「勝たせるために、すべてを尽くす。」―― このミッションのもと、お客さまと「ともに悩み、ともに考え、ともに歩みを進める」人を通じた企業変革と収益向上を支援してまいります。
事業領域
営業活動・マーケティング活動・採用活動および、小売流通領域・公共BPO領域を中心としたビジネスプロセス変革(BPX)事業。
■セールス事業本部
・ BtoB事業者のセールスプロセス変革と改善
■チャネル戦略事業本部
・ BtoCメーカーの販路開拓/売り場改善/小売店舗への営業支援
■マーケティング・トランスフォーメーション事業本部
・マーケティングオペレーションの支援/フィールドマーケティングの支援/ 会員獲得
■パブリックビジネス事業本部
・公共機関から委託を受けて実施する業務や行政施策の事務局、受付業務の代行
■キャリア&リクルーティング事業本部
・営業に特化した人材紹介サービスやクライアント企業の採用業務支援
事業内容
大手企業の営業組織が抱える課題に対し、営業力を組織全体で強化し、「継続的に成果を出し続ける仕組み」を構築するセールスイネーブルメント事業です。
セレブリックスが27年間で培ってきた営業支援のノウハウと、お客様ごとに最適化した伴走支援が私たちの強みです。画一的なサービスではなく、営業育成、ナレッジ活用、スキル定着といった多角的なアプローチで、企業の課題に深く寄り添い、確実な成果を生み出します。
組織体制
本事業部は、2つのグループで構成されています。
- アカウントディレクショングループ
- セールスコンサルタントとして、プロジェクトマネジメントおよび顧客折衝担当。顧客の営業課題解決の先頭に立ち、プロジェクトの成功に導く役割。
- アーキテクトグループ
- セールスイネーブルメント支援の企画として、育成施策設計やコンテンツ構築などを担当。アカウントディレクターとバディを組み、設計・構築・改善をリードする役割。
※本ポジションはアカウントディレクショングループへの配属を想定しています。
※なお、入社後、適性や志向性を判断し、別グループへの異動が発生する可能性がございます。
業務内容
ポジション概要
本ポジションは、顧客の営業課題解決を目的としたプロジェクトにおいて、企画職とバディを組みながら施策の構想〜実行までを一貫して支援する役割を担います。
営業組織に課題を抱える大手企業に対し、営業育成・ナレッジ活用・スキル定着などを目的としたイネーブルメント施策のプロジェクトマネジメントおよび顧客折衝を担当いただきます。
プロジェクト全体を進行・牽引し、営業現場での変化と成果創出を実現する、営業支援のフロントを担うポジションです。
職務内容
- 営業支援プロジェクトにおける顧客対応(課題ヒアリング、提案、進行管理)
- 継続提案や売上拡大を見据えた顧客折衝・関係構築
- 適切なソリューション設計に向けた内部連携(企画職・講師など)
- プロジェクト設計・進行・成果報告までの一連のマネジメント
- 施策実施時のファシリテーションや現場マネジメント
- 成果指標(現場の活用、営業成果、学習効果など)の把握とレポーティング
など
ポジションの魅力
- 大手企業の営業課題解決に、企画~提案~実行の一連の支援にリードとして携われる
- 「セールスイネーブルメント」という成長領域において、次世代の営業支援を設計・推進する当事者としてキャリアを築くことができる
- コンサルティング・マネジメント・ファシリテーションといった複数のスキルを実践的に磨くことができる
- 高い要求水準の中でアウトプットを磨き抜く環境があり、プロフェッショナルとしてのスキルセットが高めることができる
求める人物像
Must要件
• 法人営業経験2年以上
• セールスイネーブルメント領域への強い興味/関心
• 論理的思考力に自信のある方(課題設定力、構造化力、要点整理力)
Want要件
• 営業企画やセールスイネーブルメントの経験
• 人材育成やラーニングに関する基礎知識及び経験(研修設計、学習理論、育成体系など)
• プロジェクトマネジメントの経験
求める人物像
• 顧客との対話を通じて、本質的な課題を引き出し、伴走しながら解決していける方
• 研修や育成にとどまらず、営業現場全体の変化に興味と責任を持てる方
• 多様な関係者の中心に立ち、プロジェクト全体を推進していけるリーダーシップを発揮できる方
• 組織開発・営業支援の最前線で、成果の出る支援にこだわりたい方
• セレブリックスの営業支援における知見を活かし、顧客に信頼される存在になりたい方