Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて:
Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。
Okta AEとして、あなたは、社内ITインフラが最もセキュアな環境となることを目指す顧客経営層へ価値提案を行います。新規顧客の開拓と既存のOkta顧客の関係強化と成長の両方を推進することで、担当テリトリーの継続的な成長を促進します。
職務内容および期待すること:
- 新規顧客開拓のパイプラインを作るためのビジョンと、長期的なアプローチの指針となる計画を確立する。
- 担当テリトリーの対前年比成長を支えるため収益目標を継続的に達成する。
- パイプラインの創出、販売機会の促進、再現可能で予測可能な売上創造のためのアカウント戦略を特定し、開発し、実行する。
- 見込み顧客内の適切なチャンピンを特定、ターゲット、およびアクセスを獲得する。意思決定者のネットワークを構築し、育成する。
- 常に目標売上高を達成し、それを上回るよう契約の範囲設定、交渉、締結を行う。
- Oktaパートナーと包括的に連携し、活用することで、販売機会を特定し、開拓する。
- Oktaエコシステム(インサイドセールス、パートナー、プリセールス、カスタマーファーストなど)内で効果的なパートナーシップを構築し、育成する。
- バリューベースの営業アプローチによって、各顧客に対して常に説得力のある視点を提供する。
- 顧客や見込み客との関係を構築・開拓するため、必要に応じて訪問・出張を行う。
求められるスキル:
- 大手企業向けソリューション(SaaSやソフトウエアなど)の販売経験
- 大手企業への販売実績やKey Account Managementの経験
- 顧客経営層に対する営業経験、複数の関係者とのパートナーシップ構築、賛同の獲得に成功した実績がある。
- 大手システムインテグレーターやより広範なパートナーエコシステムとのパートナーシップにおける豊富な販売経験
- 小売、ゲーム、消費財、製造の営業経験があれば尚可
- 優れた日本語コミュニケーション能力(口頭および文書)。英語ができれば尚可
- チームワークを成功させるために必要な強いリーダーシップと謙虚さ
- MEDDPICC、Challenger、Sandlerなどのセールスフレームワークを使用した経験(当社ではMEDDPICCを使用しています。)
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year米国発のグローバルSaaS企業にて、大手金融企業に対してアプリケーション、データ、デバイスを接続するためのAPI管理・統合製品を提案してくださるエンタープライズ営業を募集中です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募Auth0セールスチームで働いて、担当地域のビジネスの拡大を推進し、Auth0の既存顧客を育成・拡大します。Oktaエコシステムのサポートを受けながら、一チームで働いて、担当地域のビジネスの拡大を推進し、Auth0の既存顧客を育成・拡大します。Oktaエコシステムのサポートを受けながら、一貫した成果とお客様への揺るぎないコミットメントに注力していただきます。 · 新規ロゴ顧客のパイプライン生成に向けた長期的なアプローチを導く計画を立てる · 前年比の地域成長をサポートするために、一貫して収益目標を達成する · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥24,000,000 per year急成長中のソフトウェア管理・改善プラットフォーム企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。顧客や再販パートナーにとっての信頼できるアドバイザーとして、収益機会の獲得と拡大に努めていただきます。 · ...
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Japan Box ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearBoxは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。急成長し続けています。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、日本セールスタイムの一員として責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 · ...
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Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per yearMonotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K."米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。"> · 7年以上のエンタープライズセグメントにおける数百万ドルの複雑なソフトウェア案件を国内の大手企業に対して提案した経験 · 製造業界への営業経験 · ...
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Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,080,000 - ￥2,160,000 per year革新的なクラウド・セキュリティ・プラットフォームを提供するスタートアップ企業にて · シニアエンタープライズ営業(幹部候補)を募集しています。 · 顧客ニーズと機会の特定、及び定量化 · コンサルティングセールスのアプローチで、四半期および年間の収益目標を上回る · テリトリーやパイプラインを開拓し、ターゲットアカウント内で正確かつ戦略的に売上の予測を行う · ...
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Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per yearPagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,200,000 per yearmichi no Cloud Platform kigyō ni okeru dai te ryutsū gyōmu (shōyū , shōhi zai) no oya-san ga mirai ni kyoryoku suru Enterprise eigyou wo mokuchimukete imasu.Tekisuto kanryou to biizness rirēshon kaikaku taisaku no jitsumondai ni taisuru shingata na taisho o tsugeru. · ...
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Tokyo RGF Professional Recruitment Japan+本ポジションの募集企業は、クラウドコンテンツ管理領域において世界的なポジションを確立している外資系SaaSベンダーです。+グローバルではFortune500を含む10万社以上のエンタープライズ顧客を有し、日本市場においても着実に事業を拡大。+日本法人は少数精鋭で裁量が大きく、外資系ならではのスピード感と、日本市場に根ざした営業活動を行うことができます。担当テリトリーにおけるエンタープライズアカウント戦略・90日プランの策定 · CIO/ITエグゼクティブ/事業部門責任者とのリレーション構築 · +このポジションは、中長期視点でのアカウント戦略立案から、 ...
