Regional Sales Manager

1ヶ月前

Tokyo Orca Security
Big Ideas. Real People.
At Orca, in the right environment and with the right team, talent has no boundaries.

This team spirit, together with our drive to always aim high, has quickly earned us unicorn status and turned us into a global cloud security innovation leader.

So if you're ready to join an amazing team of people who inspire each other every day, now is the time to find your place in our pod.


We're looking for driven and talented people like you to join our Sales team and our mission to change the future of cloud security.

Ready to dive in and swim with our pod?


Highlights:
High-growth: Over the past six years, we've consistently achieved milestones that take other companies a decade or more. During this time, we've significantly grown our employee base, expanded our customer reach, and rapidly advanced our product capabilities.

Disruptive innovation:

Our founders saw that traditional security didn't work for the cloud—so they set out to carve a new path.

We're relentless pioneers who invented agentless technology and continue to be the most comprehensive and innovative cloud security company.
Well-capitalized: With a valuation of $1.8 billion, Orca is a cybersecurity unicorn dominating the cloud security space.

We're backed by an impressive team of investors such as Capital G, ICONIQ, GGV, and SVCI, a syndicate of CISOs who invest their own money after conducting their due diligence.


Respectful and transparent culture:
Our executives pride themselves on being accessible to everyone and believe in sharing knowledge with the employees. Each employee has a place in shaping the future of our industry.


About the role:
Close new Enterprise business opportunities in your region independently and cooperatively
Negotiate and bring to closure to customer agreements to exceed booking and revenue quota targets
Target key decision makers in prospect accounts and channel partners in the assigned territory
Establish and maintain existing relationships with key decision makers (typically at CISO level) and partners in the security industry to drive sales strategy and goal attainment
Cross functionally collaborate with Channel, Sales Engineering Marketing, Sales Operations, Product and Customer Success, to drive engagement at both the individual contributor and executive level
Report accurate pipeline and sales stage using


About you:
7+ years of Cybersecurity enterprise sales experience and understanding of the competitive landscape.
Located in Tokyo – Japan.
Fluent English speaker with excellent communication skills, both written and verbal.
Executive level contacts in the region and prior sales experience hunting net new accounts.

Repeated top performer in your region with stable record with at least 2+ years in each organization or upward growth within the same.

Excellent communicator both written and verbal (yes… words matter….) to adeptly explain complicated concepts to a variety of audiences and skill levels.

Demonstrated experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques, including qualified pipeline creation. MEDDIC experience is a plus.
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  • Regional Sales Manager

    5日前

    Tokyo Michael Page

    グローバル環境でのキャリアアップ · 社会インフラを支えるデータセキュリティ領域での営業経験 · 自律性の高いポジションでの成長機会 · ...

  • Regional Sales Manager

    4日前

    Tokyo Michael Page

    +企業情報 · 当社は、サイバーセキュリティ、デジタル認証、先端技術開発(AI、量子、通信技術など)をグローバルに展開する大手テクノロジー企業です。日本では長年にわたり公共・インフラ・金融領域で革新的な技術ソリューションを提供しています · ...

  • 最大2400万円】Regional Sales Manager

    4週間前

    Tokyo Michael Page

    Financial institutions data security proposals for financial institutions New business development to expand sales · 独送 · Ａ · ...

  • Sales Manager

    4週間前

    Tokyo Dyson Benelux

    ダイソンビジネスを理解し、ダイソンと百貨店(本部・店舗)と良好な関係値を築き、ダイソンの発展と成長をリードするポジションです。既存常設店舗だけでなく、外商やPOPUPを通して新規取引先開拓を推進いただきます。 · ...

  • Senior Regional Manager, Finance

    2ヶ月前

    Tokyo, Tokyo AnyMind Group ￥15,000,000 - ￥30,000,000 per year

    AnyMind GroupのSenior Regional Managerとして、グループ全体の財務・経理を統括し、各国のFinanceチームとの連携・サポートを行いながら、経理業務の最適化および経営戦略の立案・実行を担っていただきます。また、M&A発生後のPMIや業務改善においても重要な役割を果たし、会社の成長と変化に対応する柔軟性を持ったり、新たなプロセスの創出・改善にも取り組んでいただきます。 · ...

  • Senior Regional Manager, Finance

    6日前

    Tokyo AnyMind Group

    AnyMind GroupのSenior Regional Manager,Financeとして、グループ全体の財務・経理を統括し、各国のFinanceチームとの連携・サポートを行いながら、経理業務の最適化および経営戦略の立案・実行を担っていただきます。また、M&A発生後のPMIや業務改善においても重要な役割を果たし、会社の成長と変化に対応する柔軟性を持って · 各国の事業責任者およびファイナンス責任者と連携し、新たなプロセスの創出・改善にも取り組んでいただきます。 · 査定(年2回) · ボーナス(年1回) · ...

  • Sales Manager

    4日前

    Tokyo MetroResidences ￥4,500,000 - ￥5,500,000

    MetroResidencesは、シンガポール発の不動産テック企業として、東京を中心に500室以上のサービスアパートメント(家具付きの中長期滞在向け物件)および賃貸物件の運営を行っています。 · 当社が提供するオンライン賃貸プラットフォームでは、物件検索から契約、支払いまですべてをオンラインで完結。日本の不動産取引における煩雑さを解消し、利便性と透明性を重視したデジタル体験を実現してきました。 · ...

  • Sales Manager

    2ヶ月前

    Tokyo Six Sigma Talent & Operations ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

    B2Bテック企業|営業責任者ポジション】製造・インフラ業界のDXをリードするソリューションセールス募集 · 国内外の大手企業と共に、3D/AR/VRを活用した次世代DX案件を推進できる · 市場拡大中の領域で、営業責任者として戦略・実行の両面に関与できる · ...

  • DSHQ ASCA Regional Application Manager

    2週間前

    Tokyo 第一三共株式会社 ￥600 - ￥1,000

    第一三共グループの社員は皆、「革新的な医薬品を通じて世界中の人々の生活を向上させる」というひとつの目的のもとで団結、活躍しています。私たちは1899年以来続くイノベーションの歴史があり、30カ国以上に展開し、19,000人以上の従業員とともに、がん、心血管疾患、希少疾患、免疫疾患などにおける革新的な医薬品の創出および提供に取り組んでいます。 · ...

  • Partner Sales Manager

    2週間前

    Tokyo Autify, Inc. Full time￥9,000,000 - ￥14,000,000

    Partner Sales Managerとして、パートナーとの協業戦略立案から実行、KPI管理、パートナー育成、案件創出まで幅広く担当いただきます。 · ...

  • Sales Training Manager

    2ヶ月前

    Tokyo BD

    日本ベクトン・ディッキンソン株式会社では、営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略・プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールス・トレーニング・マネージャーを募集しています。本ポジションは、営業担当者が顧客に価値を提供し、目標を達成するために必要なスキルツールプロセス確実に備えるよう支援する重要な役割です。 · 職務内容 · 営業担当者のパフォーマンス分析 · ...

  • Manager, Investment Sales

    1ヶ月前

    Tokyo Cushman & Wakefield Full time￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

    クッシュマン・アンド・ウェイクフィールド(C&W)はニューヨーク取引証券所に上場している世界有数のグローバル不動産コンサルティング会社です。売買仲介、鑑定評価、テナントレップ、リーシング、プロジェクト・マネジメントやコンサルティング等多様なサービスを提供しており、その顧客層は事業会社から多国籍企業、金融機関、政府系企業に及びます。約60カ国400拠点に53,000人の不動産専門家を擁しています。 · Investment Sales部門では、あらゆるアセットタイプの不動産への投資、売買、開発等における仲介業務、アドバイザリー業務を通じて管理者として、マネ ...

  • Regional Sales and Business Solutions, Korea

    1週間前

    Tokyo エンワールド・ジャパン株式会社

    韓国フランチャイズ事業とトラベルリテールを主軸に、代理店マネジメントや交渉、法規制対応を担う。また、オーストラリアおよびAPACにおける事業支援も担当。 · 販売管理、予算策定、サプライチェーン調整、貿易コンプライアンス、チームマネジメントを含むエンドツーエンドの商業運営をカバーしつつ、持続可能な成長と損益改善を推進します。 · ...

  • Manager, Investment Sales

    1ヶ月前

    Chiyoda Cushman & Wakefield

    Cushman & Wakefield es una empresa de consultoría inmobiliaria global con sede en la Bolsa de Nueva York. Ofrece servicios como intermediación, valoraciones y proyectos de desarrollo para clientes internacionales. · Buscamos un gerente que liderará las ventas a empresas inversion ...

  • Senior Sales Manager

    3週間前

    Tokyo Anaqua Full time￥1,200,000 - ￥1,440,000 per year

    当社では、日本の企業顧客領域での成長を牽引いただけるセールスマネージャー を募集しています。本ポジションは、APAC Head of Sales & Solutions Consulting 直属の営業職です。 · ...

  • Sales Planning Manager

    3週間前

    Tokyo Apex

    営業企画マネージャー《高年収~2,000万円◆ピラーヘッド候補◆フレックス&リモート勤務OK》求人ID:40321 · ※英語力を活かせるグローバルな就業環境 · 関連部門と連携しながら、セールスプランニング・チャネル開発機能の取りまとめをご担当いただきます。 · 高年収~2,000万円 · ...

  • Senior Sales Manager

    3週間前

    Minato DAZN Full time

    +DAZNでは、広告営業チームの中核を担い、ライブ放送およびデジタルセールスの収益最大化を推進する、戦略的かつリーダーシップを発揮できるシニアセールスマネージャーを募集しています。 · The Role: · DAZNでは、広告営業チームの中核を担い、ライブ放送およびデジタルセールスの収益最大化を推進する、戦略的かつリーダーシップを発揮できるシニアセールスマネージャー を募集しています。 · +Benefits · 各種保険(健康保険、厚生年金、雇用保険) · ,1, ...

  • Sales Manager

    7日前

    〒- 東京都 新宿区, 株式会社インフォステラ

    · 業界 · Communications · 職歴 · 4-5 years · ...

  • Sales Manager

    4週間前

    Tokyo, Tokyo xFusion Global

    界皇xfusion机科天(中文japan k.k)ゆ · 2021币卖 · Saivaara oru ni shakai no noryoku · ...

  • Sales Manager

    2週間前

    Tokyo en world Japan K.K.

    法人営業のご経験とビジネスレベルの英語力を持つ人を募集しています。給与は600~850万円です。 · ...

  • Ads Sr. Sales Manager

    3週間前

    Tokyo Rocket Now ￥1,200,000 per year

    Rocket Now Ads Sr. Sales Managerは、Rocket Now Ads組織におけるシニアリーダーシップポジションとして、広告売上の成長およびマーチャント・広告主の事業拡大を牽引する重要な役割を担います。 · Rocket Now Adsにおける広告営業領域の統括および戦略立案・実行 · マーチャントおよび広告主向け広告ソリューションの成長推進 · チームおよび個人レベルのOKR(Objectives & Key Results)の設定、実行、進捗・成果管理 · ...