Tokyo Splunk Inc
会社概要Splunkはより安全で強靭なデジタル世界を構築するためにここにあります。世界をリードする企業は、私たちの統合されたセキュリティおよび可観測性プラットフォームを使用して、デジタルシステムを安全かつ信頼できるものに保っています。お客様が私たちの技術を愛しているのはもちろんですが、Splunkが素晴らしいキャリアの目的地として際立っているのは、私たちの社員のおかげであり、そのために数多くの「働きやすい職場」賞を受賞しています。もしあなたがSplunkerになるなら、私たちはあなたの全て、本物の姿を求めています。私たちはそれを「ミリオンデータポイント」と呼んでいます。もちろん、あなたの仕事の経験、問題解決能力、才能を持ってきてください。しかし、それだけでなく、あなたの喜び、情熱、そしてあなたを形作るすべてのものを持ってきてください。インサイドセールスの重要な役割この職務では、組織のイニシアティブに焦点を当て、SplunkステークホルダーやSplunkパートナーとのパートナーシップを構築する営業プロセスを通じて、顧客との関係を構築し、フィールドセールスチームが大規模なオポチュニティに集中できるよう、小規模なオポチュニティのクロージングまでのカバーを行い、収益を成長させる能力を発揮していただきます。具体的にはオポチュニティマネジメント
  • SFDCでのセールスパイプラインを管理し、予測可能で効率的かつ効果的な収益を生み出すために重要な販売活動、情報、およびその他のシグナルを整理、追跡、監督します。
  • 現実的な評価に基づく正確な予測
  • Splunk のディスカバリープロセスにより、顧客の具体的な課題や "ペインポイント "を明らかにする。
  • エンゲージメント
  • Splunk社内の関係者(フィールドセールス、PDM、BDRなど)とシームレスなコミュニケーションを図り、効果的な営業活動を行う。
  • チャネルエコシステムと連携し、オポチュニティが確実に進展し、成約につながるようにする。
  • 次のステップについて顧客と合意を得、販売条件について理解を確認する。
  • 販売と収益の拡大
  • 担当するインサイドセールス主導案件のクオリフィケーションからクロージングまでの営業サイクル全体を管理する。
  • Web会議を中心に顧客との信頼関係を構築・維持し、ニーズを把握し、ニーズに応じた適切なSplunkソリューションを提案することで成約につなげる。
  • 販売ステージを前進させるためにパートナーと協力する。
  • 既存顧客へのアップセル・クロスセルを行い、顧客のライフタイムバリューを拡大する。
  • ISRが担当する案件の見積および受注処理を行う。
  • 四半期ベースで設定した目標を積極的に追求し、達成・超過する。
  • 求める人物像
  • 企業向けITソリューション(BI、データ分析、セキュリティ・ソフトウェア、リスク管理ソフトウェア、ネットワーク・パフォーマンス)の販売経験5年以上
  • エンドユーザー向けソフトウェアまたはハードウェアの営業経験が3年以上あり、販売目標を達成していること。
  • プロスペクティングからクロージングまで、営業サイクル全体を管理することができる。
  • パイプラインを拡大するために、パイプラインの生成、ハンティング・スキル等を駆使して、既存ビジネスからアップセリングの機会を見つけ、発掘することができる。
  • 取引規模を拡大するために、常に成長マインドを持つ。
  • 数字とリニアリティに強いこだわりを持つ、結果重視の人。
  • ランレート・ビジネスのためのパートナー・エコシステムを構築する方法を知っている。
  • 自立して仕事を進めることができる、チームの一員として貢献することができる。
  • 学習意欲があり、適応力があり、ビジネスや革新的なテクノロジーについて継続的に学びたいと考えている人。"成長マインドセット"
  • セキュリティおよびITオペレーションへの理解があれば尚可
  • 口頭および書面によるコミュニケーション・スキルが高い人


    • Tokyo Cybereason

      私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。 · 世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。 · エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoT をも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。 · 2016 年にそのプラッ ...


    • Chiyoda Lenovo フルタイム

      Description and Requirements · ■組織について本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。-Manager(上司): Manager, Japan Commercial MM Inside Sales■職務内容1.商談・案件発掘活動 ...


    • Tokyo Splunk Inc

      会社概要Splunkはより安全で強靭なデジタル世界を構築するためにここにあります。世界をリードする企業は、私たちの統合されたセキュリティおよび可観測性プラットフォームを使用して、デジタルシステムを安全かつ信頼できるものに保っています。お客様が私たちの技術を愛しているのはもちろんですが、Splunkが素晴らしいキャリアの目的地として際立っているのは、私たちの社員のおかげであり、そのために数多くの「働きやすい職場」賞を受賞しています。もしあなたがSplunkerになるなら、私たちはあなたの全て、本物の姿を求めています。私たちはそれを「ミリオンデータポイント」 ...


    • Tokyo Box

      WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...


    • Tokyo Sealed Air Corporation

      Job Description · ●食品包装資材の販売 · ●同包装資材使用のための新規機械販売 · ●設置機械のメンテナンス · ●自宅を起点とし、営業車を使用した営業活動 · Qualifications · 北海道を中心に幅広く営業活動が出来る方 · 自ら仕事内容やスケジュールの組立てができる方 · 営業職として社内外の関係者と積極かつ円滑にコミュニケーションできる方 · 包装資材・機械販売やメンテナンス営業経験者歓迎 · 何らかの機械の素養(メカ関連)のある方歓迎(就業・学歴・趣味は不問) · 電気(回路図・制御系の解読)関連のバックグランドの ...


    • Tokyo Medtronic

      セールスレップ(Structural Heart) · 勤務地:東京 · 人生を変えるキャリアを見つけよう · 私たちと一緒に、世界中の人々に人生を変えるようなヘルスケアテクノロジーを届けましょう。医療業界での経験は問いません。私たちが研修、学習、成長の支援をいたします。 · メドトロニックは日本と世界におけるトップクラスのリーダー企業です。当社の規模、活動範囲、マーケットリーダーとしての立場から、ご自身のキャリアを大きく伸ばす機会が得られます。専門知識を深め、当社が備える最新のテクノロジーやシステムとその発展に携わることができます。 · 職務内容 ...


    • Tokyo Oracle Regular Employee

      オラクルファイナンシング部門(OFD)は、顧客に様々な支払ソリューションによる投資の正当化(費用対効果)、予算/経理処理の柔軟性を提供することによりお客様のオラクル製品・サービス購入を支援します。そのことにより、オラクルのビジネスに貢献します。 · OFDのセールス・スタッフは、アカウントチームの一員として顧客およびオラクルのセールス担当者と緊密に協力し、キャッシュフローだけでなく会計面も含んだ最適な支払いソリューションを構築し戦略的にサポートます。 · また、顧客における主要なインフルエンサーや意思決定者の信頼できるアドバイザーになります。 · Car ...


    • Tokyo Fortinet Full time

      Location: Japan (Tokyo) · Role Overview: · The Inside Sales Representative will provide support to the Japan Sales Team to increase the productivity of the Renewal Sales team. We are looking for someone who wants to learn a proven sales process and be exposed to cutting-edge tec ...


    • Tokyo Medtronic

      Sales Representative II(CST:ET領域@愛知・静岡) · 勤務地:愛知・静岡 · 人生を変えるキャリアを見つけよう · 私たちと一緒に、世界中の人々に人生を変えるようなヘルスケアテクノロジーを届けましょう。医療業界での経験は問いません。私たちが研修、学習、成長の支援をいたします。 · メドトロニックは日本と世界におけるトップクラスのリーダー企業です。当社の規模、活動範囲、マーケットリーダーとしての立場から、ご自身のキャリアを大きく伸ばす機会が得られます。専門知識を深め、当社が備える最新のテクノロジーやシステムとその発展に携わ ...


    • Chiyoda Tagetik Japan K.K. フルタイム

      ◆Tagetik Japanとは · イタリアに本社を構えるTagetik Software s.r.l.の日本支社であり、経営管理ソフトウェア「CCH Tagetik」の販売/導入・運用支援を行っています。 · イタリア本社では、欧米/アジアを中心に40か国以上で、ファイナンス領域に特化したEPMソリューション「CCH Tagetik」を提供しております。 · 日本法人は2015年から開始し、TOYOTA様、HONDA様といった大手クライアント様にもご導入いただき、大きな拡大フェーズにある外資ITベンダーです。 · ◆Tagetik Japanの強み ...


    • Tokyo cantan

      ビジャックについて · Bjakは、ASEANの人々に手頃で持続可能な金融サービスへのアクセスを提供することに注力しています。マレーシアに本社を置くBjakは、東南アジア最大の保険ポータルです。私たちのメインポータルであるBjak.myは、何百万もの人々が自分にとって最もお得で高い保障内容の保険契約を見つけるお手伝いをします。 · 私たちの強みは、最も複雑な規制や環境を乗り越え、世界で最も革新的な商品を生み出すことです。例えば、投資連動型の生命保険と医療保険をオンラインで簡素化し、即座に代理店と会話できるサービスを提供した世界初のプラットフォームです。当 ...


    • Tokyo Dynatrace フルタイム

      Job Description · Dynatraceにおける役割 · 当社では、積極的で好奇心旺盛、協力的、結果志向で顧客に夢中な営業開発担当者(SDR)を募集しています。SDRは市場参入チームの重要な一員であり、将来の顧客との最初の接点として、マーケティングやアカウントエグゼクティブと密接に連携し、主要アカウントでの顧客開拓を行い、パイプライン生成に寄与します。 · 自発的に働くことができ、技術に精通し、好奇心旺盛で学ぶ意欲があり、他の人と協力して働くことができ、成果を上げることに強い情熱を持っている方を求めています。 · 職務の詳細: · 目標とな ...


    • Tokyo Medtronic

      セールスレップ(SPINE) · 勤務地:東京 · 人生を変えるキャリアを見つけよう · 私たちと一緒に、世界中の人々に人生を変えるようなヘルスケアテクノロジーを届けましょう。医療業界での経験は問いません。私たちが研修、学習、成長の支援をいたします。 · メドトロニックは日本と世界におけるトップクラスのリーダー企業です。当社の規模、活動範囲、マーケットリーダーとしての立場から、ご自身のキャリアを大きく伸ばす機会が得られます。専門知識を深め、当社が備える最新のテクノロジーやシステムとその発展に携わることができます。 · 職務内容 · 医療従事者や代理 ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazonビジネスは企業向け購買ソリューションの開発、提供をミッションとしています。 · Amazonの豊富な品揃え、利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しいサービスを提供しています。 · Demand Generation Representativeは、日本を代表する大手企業のお客様(業種・業界・業態を問わず)のカバレッジを高めるため、電話やメールを駆使して商談機会の創出に努めます。 · 自身のテリトリーの中でのアクションプラン、及びお客様ごとのアカウントプランを策定し、フィールドセールス担当者とアラインをとりな ...


    • Tokyo Medtronic

      Sales Representative II(Surgical@東京) · 勤務地:東京 · 人生を変えるキャリアを見つけよう · 私たちと一緒に、世界中の人々に人生を変えるようなヘルスケアテクノロジーを届けましょう。医療業界での経験は問いません。私たちが研修、学習、成長の支援をいたします。 · メドトロニックは日本と世界におけるトップクラスのリーダー企業です。当社の規模、活動範囲、マーケットリーダーとしての立場から、ご自身のキャリアを大きく伸ばす機会が得られます。専門知識を深め、当社が備える最新のテクノロジーやシステムとその発展に携わることができ ...


    • Yokohama Bosch フルタイム

      企業概要 · ボッシュは、1911年(明治44年)に日本で事業を開始しました。以来、4つの事業領域(モビリティソリューションズ、産業機器テクノロジー、エネルギー・ビルディングテクノロジー、消費財)において、強固な基盤を築き上げ、日本のお客さまのニーズに応じたサービスや製品を提供して参りました。 · 求人内容 · ワイパーシステムズ部門営業担当 · 1926年に世界で初めてボッシュが電動モーターによるワイパーシステムを発表しました。以来、様々な特許を織り込んだ製品を発表し、現在、制御式ワイパーの分野では世界トップシェアを誇っています。 · 業務内容 · ...


    • Tokyo Medtronic

      セールスレップ(Cardiac Surgery) · 勤務地:東京 · 人生を変えるキャリアを見つけよう · 私たちと一緒に、世界中の人々に人生を変えるようなヘルスケアテクノロジーを届けましょう。医療業界での経験は問いません。私たちが研修、学習、成長の支援をいたします。 · メドトロニックは日本と世界におけるトップクラスのリーダー企業です。当社の規模、活動範囲、マーケットリーダーとしての立場から、ご自身のキャリアを大きく伸ばす機会が得られます。専門知識を深め、当社が備える最新のテクノロジーやシステムとその発展に携わることができます。 · 職務内容 ...


    • Tokyo Medtronic

      セールスレップ(ENT ) · 勤務地:首都圏 · ENT (Ear, Nose, and Throat) は耳鼻咽喉科および頭頸部外科で幅広い領域を最新技術によりカバーする事業部です。市場では強いリーダーシップポジションを確立しており、鼻、耳、頭頸部手術における治療をパワーデバイス、ナビゲーション、モニタリングなど多方面から複合的にサポートしています。直近数年間で2つのM&Aが行われるなどグローバルでの投資が進んでおり、これから期待されている事業部の一つです。鼻の領域では主に慢性副鼻腔炎 (CRS: Chronic Rhinosinusitis)に対 ...


    • Tokyo Datacard Japan Ltd. Full time

      The Company: · Entrust relies on curious, dedicated and innovative individuals whom anticipate the future and provide solutions for a more connected, mobile and secure world. Entrust's technologies and expertise help government agencies, enterprises and financial institutions in ...


    • Chiyoda Lenovo フルタイム

      Description and Requirements · 【今回求められる役割】 · インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。 · 電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。 · 外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。 · 外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規 ...


    • Tokyo Avnet Japan Full time

      Job Summary: · Combines inside sales/customer service and technical/systems knowledge to sell products, services and solutions to new, lead generation opportunities and existing customers/account base through a variety of outbound multimedia communications (e.g., telephone, emai ...