ネットワーク・セールスエンジニアとして大手通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題や要望に対し、ヒアリングから課題抽出、ソリューション提案、プロジェクト管理、さらにサービス導入まで、ワンストップでプロデュースする業務をお任せします。 アカウントセールスがクライアント開拓を行うため、新規顧客開拓はありません。 ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。
打ち合わせなどを通じたクライアント折衝 顧客が抱える課題の抽出・分析・把握 解決プランの策定・提案 社内外ベンダーへの指示依頼 収益管理・プロジェクト管理 サービス導入工事立会 アフターフォロー PJT例 大手通信キャリア法人営業部門SE担当 業務内容:営業に対する技術支援同行、ソリューション提案〜サービス導入 担当商材:携帯内線サービス(音声系FMC)、電話帳アプリ、モバイル閉域網、広域イーサネット、IoTサービス、クラウドサービス(Microsoft365、Teams、Webex、GCP)等 在宅勤務:70% チームメンバー:30人程度 仕事の特色
事業拡大による増員です。 モバイルソリューション分野での急速な需要拡大が続いており、クライアントへのソリューション提案・技術支援のできるネットワーク・セールスエンジニアが強く求められています。 先端技術知識を貪欲に吸収し、顧客の課題解決へ向けた"ワンストップソリューション"で、同社とともに会社を成長させていただける方を募集しています
クラウドネイティブ第2事業部 5Gなど先端技術が飛び交うモバイルソリューション最前線で、大手クライアントの要望をヒアリングし、企画から提案そして開発支援まで一貫して担います。 職能としては、プリセールス、セールスエンジニア、ITコンサルタント、ネットワークエンジニア、開発PM、アプリ開発PM、プロダクトマネージャー、Webディレクター、エンジニアなど様々です。 大手通信キャリアをメインクライアントとし、キャリアが提供する法人/コンシューマ向けモバイルサービスに関わるPJTでメンバーは活躍しています。 最近の傾向としては次世代通信5GやIoT、AIなどの先端技術に関連するサービス企画や開発が増えてきています。 同部では技術だけではなく、優れたビジネス力も兼ね備えたメンバーが豊富で、もちろん技術者としてキャリアを着実に踏めること、そして幅広い経験を積める事が最大のメリットです。 チームの雰囲気 ベテランから若手メンバーまで幅広く在籍しており、勤務年数の長いメンバーも多いため、新メンバーに対しては早期立上げを目指し、手厚くフォローを行っています。 コミュニケーションが活発で明るいメンバーが多く、様々な技術的素養を持ったメンバーが在籍しており、普段から積極的に意見交換・ナレッジの共有を実施、部署全体としてメンバーのスキルアップを支援しています。
Shift the Direction 改善から革新へ AMBLは4つの成長領域(AI/人工知能、クラウドネイティブ/システム開発、UXデザイン、マーケティング)からお客さまのDX推進を支援しております。 各領域単独での支援も、それぞれの領域をかけあわせた支援の実績もあり、様々なニーズにお答えするケーパビリティを持っています。 また、各サービスと併せて同社が持つテクノロジーを組み合わせて、企業特有の問題や前例のないDX課題にも柔軟に対応します。
この仕事で得られるもの 先端技術の知識、スキルアップ 先端技術を学ぶことができ、ご自身のスキルアップに繋がります。 今後さらに世の中での活用が加速する技術であるため、様々なお客様の課題解決に携わることができ、ご活躍の場を広げることができます。 お客様と共に創り上げる喜び 同社の案件のほとんどが、お客様から直接依頼を受けているものなので、「言われた通りに仕事をする」ではなく、「自ら提案を行っていく」がスタンダードです。 自分のアイディアが源泉となり、お客様の心を動かし、チーム一丸となって共に創り上げる、 が味わえます。 どこでも通用する基礎能力 お客様は日本上位クラスの大規模企業ばかりなので、開発プロジェクトも丁寧(かつ迅速)に進行します。 「きめ細かい」シゴトを行うという、ビジネスマンにとって大切な基礎能力がしっかり身に付けられます。
身に付くスキル ユーザーを意識した仕様検討力 同部署ではtoC向けのサービス企画・開発に携わることが多いため、「システム利用者の立場になって、この要求仕様で良いのか?」と繰り返し自問自答し、顧客企業の様々な部門の人々の要求を整理して、利用者(ユーザ)の真の要求を自分なりに把握・納得したうえで、システム開発に臨むことが重要です。 高い調整スキル 規模が大きい且つユーザーに影響範囲の出るものが多いので、システム開発部門でユーザ要求仕様の検討・調整作業をしていると、企画部、利用部門、運用部門、経営部門などからの指摘や要望で仕様が変更になることもあります。 各部門の要望を取りまとめながら、常に本音のコミュニケーションを取り合いながら、全員合意の仕組みを構築することが必要です。 先行試行を考慮してPJTを推進するスキル 公式スケジュールに対してプロジェクト(あるいはプロジェクトの重要部分)を先行試行して問題点を洗い出しながら、プロジェクトを遂行するスキルが求められます。 先行試行を上手(メンバの緊張感や真剣さに気の緩みが出ないように工夫して)に組み込んむコツやノウハウを得ながら、プロジェクトを遂行していくのが重要です。 プロダクトオーナーの当事者意識 プロダクトオーナーではないにしても、そのプロダクトに携わるメンバーの一員になりますので、高い士気を持っているメンバーとプロダクトの拡大に責任感とやりがいを持ってPJTに参加できます。 プロダクトの企画段階から開発~リリース、サービス拡大に向けて一連の流れに携われるため、プロダクト責任者のような立ち位置の経験をつむことができます。
ITサービス・ネットワーク機器の提案・導入支援を行なった経験 歓迎要件:
ベンダーコントロール経験 ネットワーク設計/構築経験や知識(TCP/IP, ルーティング) PBXやビジネスホンなどの固定電話系システムの知識 番号ルーティングの仕組みや回線インタフェース種別等の知識 無線ネットワーク(4G, 5G,LTE)の知識 広域イーサネットの知識
年収:400万円 700万円 賞与:年2回(6月・12月) 昇給:給与改定:年2回 福利厚生・教育制度:
持ち株制度、確定拠出年金制度、在宅勤務制度、自己啓発支援制度、副業制度、資格取得制度、資格手当制度、資格奨励金制度、書籍購入補助、外部セミナー参加費用補助、保険組合の各種サービス、キャリアコンサルティング制度、定期健康診断、産業医制度、スタッフケア制度、インフルエンザ予防接種、産休・育休制度、慶弔見舞金制度、結婚祝金制度、社員紹介制度、PCスペック選択可能&外付けモニター支給、freeドリンク、社内イベント、社内懇親会等の費用一部補助
最長2ヶ月の研修、新人研修、IT・Web基礎研修(新卒)、ビジネス系カフェテリア研修、オンライン動画学習サービス(schoo WEB-campus)、メンター制度、OJT制度、勉強会、カフェテリア式研修制度、ビジネス系研修(ラーニングエージェンシー Biz CAMPUS) 服装:自由(PRJ先による)
ITサービス・ネットワーク機器の提案・導入支援を行なった経験 歓迎要件:
ベンダーコントロール経験 ネットワーク設計/構築経験や知識(TCP/IP, ルーティング) PBXやビジネスホンなどの固定電話系システムの知識 番号ルーティングの仕組みや回線インタフェース種別等の知識 無線ネットワーク(4G, 5G,LTE)の知識 広域イーサネットの知識
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大阪府 大阪市, 株式会社HAL職種: ITソリューション営業・東京 業務概要: IT企業と自社エンジニアのマッチング支援業務を行います。 ニーズや課題のヒアリング 人材提案 取引先拡大のための営業活動 など 大手SIer・事業会社がメインです。 案件紹介 面談、サポート業務 教育、研修 など 仕事の特色 エンジニアと向き合える環境 「エンジニアのために」を理念に掲げていることから、エンジニアフォローは重要なミッションです。このため、クライアント業務と同じくらいのウエイトでエンジニア業務を行います。 強み・アイデアが活かせる チームで予算達成を目指すことから、「大企業の深耕に挑戦したい ...
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大阪府 大阪市, さくらインターネット株式会社職種: ITソリューション営業(デジタルガバメント) SM0002 業務概要: 官庁(外郭団体含む)に対し、次世代クラウド環境構築に伴ったITソリューションのご提案をお任せいたします。 当社が政府案件を受注するための営業基盤構築をミッションとしてご活躍頂きます。 各省庁の企画担当とのアライアンス体制の構築 提案先の選定 競合企業の動向調査 自社の優位性のプレゼンテーション その他、当社受注に向けた戦略構築~実行をお任せいたします。 仕事の特色 さくらインターネットは新たなアイデアの創出に強い熱意と情熱を持って挑戦するお客様をはじめ、私たちとつながりの ...
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大阪府 大阪市, 株式会社ドリーム・アーツ職種: フィールドセールス 業務デジタル化に貢献するエンタープライズ向け営業担当募集 業務概要: ドリーム・アーツのフィールドセールスは、顧客の業務デジタル化の推進・支援を使命に、SaaS企業としての専門的な知見を踏まえたうえで、顧客の課題を抽象的に捉え、建設的な対立も厭わない対等な立場で提案を行い、新規顧客を広げていく役割を担っています。 顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、関連部署と協力し、顧客との長期的関係の構築する能力が求められます。加えて、ビジネスに対する具体と抽象的な視点を持ったコミュニケーションが不可欠です。ドリームアーツのSaaS企 ...
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大阪府 大阪市, 株式会社テラスカイ職種: ERPソリューション プリセールス 業務概要: 当社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のプリセールスを担当いただきます。 担当予定製品:GLOVIA OM・ソアスク等のERPソリューション アカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた、最適なソリューションの提案を行っていただきます。 また導入後には、効果の分析や改善提案を行い、 顧客満足度の向上を目指します。 担当製品サービスの紹介、デモの実施 お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案 アカウント営業 ...
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大阪府 大阪市, AIQ株式会社職種: プロダクトセールス(MGR候補) 業務概要: 自社サービスである『Moribus』(ソーシャルメディアマーケティングSaaS)のプロダクトセールス、チームリードをお任せします。 具体的には 新規顧客の開拓 既存顧客への提案 契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 コンペ資料作成、プレゼンテーション メンバーマネジメント 仕事の特色 独自の特許技術AIを駆使した産業DX支援をしている会社です。 2017年に創業し、累計調達額は約30億円(シリーズC)。 今後IPOに向けて事業も、組織もさらに成長させていくフェーズです。 AIQは創業来、独自の特許技 ...
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大阪府 大阪市, 株式会社ソリトンシステムズ職種: ソリューション営業(ITセキュリティ) 業務概要: エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、ITセキュリティに関する自社開発製品を中心とした解決策を提案して頂きます。 1.セキュリティソリューション、サイバーセキュリティ製品に関する提案 2.既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規開拓業務、ソリューション開発等 案件依頼があったクライアントへの企画・提案 既存クライアントへの新サービスの提案 新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓 見積もり作成・提案書作成 クロージング・受注管理 クライアントとの交渉・打ち合わせ 新しいビジ ...
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大阪府 大阪市, 丸紅ネットワークソリューションズ株式会社職種: プリセールスエンジニア ITインフラ(クラウド・サーバを中心とした)のプリセールスエンジニア|丸紅I-DIGIOグループ 業務概要: ITシステムの導入や入れ替えを検討しているお客様への提案活動となります。 既存のお客様や営業が獲得してきたお客様・案件に対して最適な製品を選定し、営業と共に提案を行ないます。 お客様の課題やニーズをヒアリングし、解決するソリューションを調査・検討。 メーカーや販売代理店と協力して製品紹介、提案書の作成など。 当社はベンダーフリーでの提案を行なっていますので、特定の製品に縛られることなくご自身で考えた任意の製品の提 ...
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大阪府 大阪市, ジャパニアス株式会社職種: 法人営業 役職者候補(年収600万~800万クラス) 業務概要: 法人営業としてクライアント企業に対し、人材派遣の提案営業を実施頂きます。担当は既存顧客が殆どとなりますが、担当企業内の別部門開拓・新規顧客開拓なども自ら行って頂くことを期待しております。 役職者候補としてメンバー育成もお任せする場合あり 会議の出席(業績発表等) 担当顧客 一部上場企業などの大手企業が中心となります。 仕事の特色 無形商材の法人営業経験 歓迎要件: エンジニアリング業界、SIerにて営業経験をお持ちの方 エンジニア業界・メーカーへの知見が深い方 人材業界での営 ...
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大阪府 大阪市, and factory株式会社職種: セールス担当 業務概要: マンガを扱った新規電子書店サービスの対出版社営業をお任せします。すでに取引がある大手出版社から、新しくリレーションを構築する出版社まで、幅広く営業活動を行っていただくポジションです。 新規書店サービスを協業する会社様へ、数字のレポーティングや、プロモーション施策の提案なども担っていただきます。 各出版社が抱える課題やニーズを抽出し、双方にとってメリットのある長期パートナーシップを構築することが重要です。 また、当社の主力サービスであるマンガアプリを新たなステージへ導く社内、社外への立案の機会もあります。 出版社との交渉と ...
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大阪府 大阪市, さくらインターネット株式会社職種: パートナーセールス SM0012 業務概要: セールスパートナー様に対し、プリセールスと共に成長を支援する役割を担っていただきます。 主な業務としては以下となります。 プリセールスとともに、クラウドの知見を使ったご提案 Sier,システム構築企業へのオンボーディング実施(勉強会・ハンズオン実施) 担当するセールスパートナーの成長を支えるサポート業務 セールスパートナーへの販売促進施策立案 仕事の特色 2024年度より事業戦略を刷新いたしました。新規営業戦略において、より多くの企業に対してアプローチしていく戦略を構築して参ります。 その手段の一つと ...
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大阪府 大阪市, 株式会社インターネットイニシアティブ職種: (138)プリセールスエンジニア(クラウド,ネットワーク,セキュリティ) 業務概要: 各種IIJサービス(クラウド、WAN・ネットワーク、セキュリティ)の提案~導入における技術対応全般をお任せします。 携わること サービススペシャリストとしてのSE対応 サービスを組み合わせたクロスセル案件の提案や導入 社内の開発部門と連携した新機能の企画やユーザビリティの改善 担当サービスの価値向上に向けた取り組みも推進します。 技術に関する深い知識を持ちながら、顧客へのプリセールス(提案や導入など)の上流工程に携わりたいという方のご応募をお待ちしております。 ...
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大阪府 大阪市, イーソル株式会社職種: フィールドアプリケーションエンジニア(FAE) 業務概要: ソフトウェア技術の専門知識を活かして営業をサポートする職務です。 組み込みソフトウェアの開発を経験された方で、次のキャリアアップとしてお客様とのコミュニケーションスキルの向上を目指す方にはぴったりの職務です。 eSOLの商材であるリアルタイムOSを中心としたソフトウェアプラットフォームとエンジニアリングサービスを、お客様である、例えばクルマ・人工衛星・ゲーム・プリンタ・工業機器・音響機器を開発するメーカ様に販売する際の以下業務をお任せします。 商材のデモ・プレゼンテーション お客様の解決 ...
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大阪府 大阪市, 株式会社PLAY職種: SaaSセールス 業務概要: 動画を活用して新たなビジネスを展開したいお客様向けに自社プロダクトを通じ新たな収益を得る新規提案営業 自社SaaSプロダクトへの問い合わせ顧客に対する最適なプランの提案営業 お客様向けの提案書の作成やプレゼン 上記にかかわる契約や価格交渉 システムを組み上げるにあたり必要な社内外との交渉 既存のお客様の新たなニーズの発掘やフォローアップ など 仕事の特色 新型コロナによる環境の変化により、エンタメ・教育など様々な分野で動画配信のニーズが高まっています。 当社はこれまで、200万人以上が利用する大規模サービスをお客 ...
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大阪府 大阪市, 株式会社データX職種: (東京) 法人営業 (b→dash) 業務概要: マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。 お願いしたい業務 b→dashの新規営業(フィールドセールス) Inside Sales(電話営業)については、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務 若手メンバーの管理、育成、訪問同行 仕事の特色 09:00-10:00 朝会、管理シート更新、メール対応 10:00-1 ...
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大阪府 大阪市, パーソルクロステクノロジー株式会社職種: 112 SSOL 中長期的な組織成長のための中途採用リーダー 業務概要: 私たちのコンサル・プライムSI領域において、ある本部の採用戦略の立案~施策の企画~実行までを推進するリーダーを担っていただきます。効率的な母集団の構築、良質な人材の確保、精度の高い選考を目指しており、その「企画と実践」をお願いするリーダーとなります。 また、ダイレクトリクルーティングを今後強化をしていくため、今までの知見を活かして、エージェントやリファーラルだけでなく、新たな施策にチャレンジいただくことも可能です。 採用戦略の企画・立案 母集団構築(求人メディア、DR、 ...
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大阪府 大阪市, 株式会社ハンモック職種: セールスエンジニア 業務概要: 官民問わず、多数の導入実績を持つ、統合型IT運用管理システム「AssetView」をご契約いただいたお客様の導入や日々の運用支援業務をお任せします。 ミッションは、業務を通した顧客満足度の向上・サービス継続率の維持です。 社内の情報システムにおいて、不自然な行動が行われていないか監視、 データを暗号化し第三者にデータを読ませなくするといったことを行い、データの漏洩を防止する機能や、ログを収集し内部統制・コンプライアンス に役立てようとするセキュリティ製品群です。 詳細はこちら オンボーディング業務 契約中のお客 ...
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大阪府 大阪市, 株式会社HAL職種: ITソリューション営業・大阪 業務概要: IT企業と自社エンジニアのマッチング支援業務を行います。 ニーズや課題のヒアリング 人材提案 取引先拡大のための営業活動 など 既存のクライアントワークが8割程度 チーム単位で予算達成を目指します 案件紹介 面談、サポート業務 教育、研修 など 仕事の特色 エンジニアと向き合える環境 「エンジニアのために」を理念に掲げていることから、エンジニアフォローは重要なミッションです。このため、クライアント業務と同じくらいのウエイトでエンジニア業務を行います。 強み・アイデアが活かせる チームで予算達成を目指すこ ...
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大阪府 大阪市, booost technologies株式会社職種: アカウントエグゼクティブ(マネージャー候補) 業務概要: サステナビリティ経営を加速するプラットフォーム「booost Sustainability Cloud」のエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。 業務詳細: 日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス 担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する 顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複 ...
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大阪府 大阪市, 株式会社ソリトンシステムズ職種: ソリューション営業(ITセキュリティ・エンタープライズ) 業務概要: エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、ITセキュリティに関する自社開発製品を中心とした解決策を提案して頂きます。 セキュリティソリューション、サイバーセキュリティ製品に関する提案 既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規開拓業務、ソリューション開発等 案件依頼があったクライアントへの企画・提案 既存クライアントへの新サービスの提案 新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓 見積もり作成・提案書作成 クロージング・受注管理 クライアントとの交渉・打ち合わせ ...
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大阪府 大阪市, ジャパニアス株式会社職種: 法人営業 役職者候補 業務概要: 法人営業としてクライアント企業に対し、人材派遣の提案営業を実施頂きます。 担当は既存顧客が殆どとなりますが、担当企業内の別部門開拓・新規顧客開拓なども自ら行って頂くことを期待しております。 課長候補としてメンバー育成もお任せする場合あり。 担当顧客 一部上場企業などの大手企業が中心となります。 目標 支社ごとに売上高、稼働人数などを設定しております。 個人目標も設定されますが、評価としては部の業績目標が7割、個人業績3割となり、プロセスも評価される環境です。 仕事の特色 無形商材の法人営業経験 歓迎要件: ...
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大阪府 大阪市, 株式会社viviON職種: 電子コミック・書籍の外販営業を募集します 業務概要: 「自社制作コンテンツの売上拡大とIP価値の最大化」というミッションの元、以下の業務をお任せします。 外部販売業務 他社の電子書店向けに自社制作コンテンツの販売営業を実施します。編集部、書店・取次・ユーザーを繋ぐ電子書店営業として、あらゆるチャネルを開拓し、売上拡大とIP価値の最大化を実現させます。 取り扱い電子書店の拡大 料率の交渉などを含めた契約書店の拡大を担います。契約後は各書店の特徴を活かした施策を立案し、より精度の高い提案ができるよう着手していきます。 他部署との調整業務 コミック編 ...
