Tokyo, Tokyo Smith+Nephew

スミス・アンド・ネフューはグローバルに展開するメディカルカンパニーです。
怪我や病気で健康を損なわれた患者様の生活の質を取り戻すため、日々努力を続けている医療従事者の皆様を自社の製品やサービスを通じサポートしています。 英国のスミス・アンド・ネフュー社(1856年)の日本法人として設立。

2017年に3分割していた下記を統合し、新たなスタートを切っています。

・スミス・アンド・ネフュー ウンド マネジメント株式会社

・スミス・アンド・ネフュー エンドスコピー株式会社

・スミス・アンド・ネフュー オーソペディックス 株式会社

世界100ヶ国に展開する、創立160年の老舗カンパニーで、下記の3つの事業部を柱にグローバル展開しています。

○オーソペディックス事業 主要販売先 大学病院 国公立病院 私立病院 主に老化により発症することが多いリウマチや変形性関節症の治療に用いる人工関節、変形矯正や骨延長に用いる創外固定器と、骨折の際の治療に用いる材料を製造、販売 しております。

○ウンドマネジメント事業 新たな創傷治癒の推進 傷の予防から治療までをもトータルでケアができるよう、医療機器、医薬品、化粧品を一手に取り扱う革新的なビジネスモデルに取り組んでいま す。

○スポーツメディスン事業 関節鏡を用いた手術を行う際の医療機器をフルラインで提供しています。手術時の患者様の身体の負担を軽減し手術後の早期復帰を実現することで、スポーツ整形領域にお けるマーケットリーダーとして君臨しています。 トップアスリートをもサポートできる実績が強みです。

地域連携推進グループへ与えられた予算を達成し利益目標を達成すること

目標達成の為の営業戦略及び活動計画を策定、運用する

  • 目標売上予算達成に向けた活動30%
  • アクションプラン立案、実施20%
  • 顧客との関係構築20%
  • OPEX の予算内での効果的な運用と管理(経費意識の徹底) 10%
  • 人材育成とトレーニング/自己開発10%
  • 業界、社内Compliance の遵守徹底10%

Responsibilities:

  • 目標売上予算達成に向けた活動( 30 %)
  • 地域連携推進グループ東西DST、およびインサイドセールス(以下IS)、Mgr管理実績に対して適切なバジェット配分を行う。
  • 予算達成の進捗状況を常に把握し、東西SM及びISを含め部門全体の戦略遂行に向けて明確な指示を出す。
  • 作成したデータベースおよびターゲット管理表に基づき、ターゲット施設・製品の販売目標を設定し、進捗を管理する。
  • 東西SMおよびISメンバーとの週次one on one meeting
  • 月ごと、四半期ごとに予算達成に必要な新規・増量軒数を明確にし、KPI目標を設定し、部下に対して進捗を確認し、予算達成計画を立てる。
  • アクションプラン立案、実施( 20 %)
  • 投資対効果を考慮した計画立案、実施(インサイドセールス、WEBセミナー、対面セミナー、各種キャンペーン等)
  • 目標達成のために社内リソースを活用する(MKとのツール作成、CSチームとの連携、代理店施策の検討など各部署との連携)
  • アクションプランを事業部長へ報告し、定期的にレポートを行う。
  • 顧客との関係構築( 20 %)
  • SFDCからの情報や、営業同行、学会での情報収集を通じて地域の重要顧客を把握し、コミュニケーションを図る。
  • 常に顧客ニーズに合致した営業戦略を考え、部下へも実効性を高める的確な指示を出す。
  • 主要な取引代理店、協力関係にある他企業との関係構築にも努め目標達成のサポートが得られる関係を築く。
  • OPEXの予算内での効果的な運用と管理( 10 %)
  • 予算達成のみならず利益目標達成を目指す。
  • 部署内でのOPEX使用状況を把握し予算内で全ての活動を行う。
  • 主要な学会、セミナー、アウトソース等、経費負荷(費用、労務含む)の大きいイベントに関しては事前に目標設定を行い、その目標が達成されたかを検証する。
  • 人材育成とトレーニング/自己開発( 10 %)
  • 管轄メンバーと将来のキャリアプランについて話し合い、キャリア設計へのマイルストーンへ合意を得る。
  • チーム内での年間トレーニング計画を立て、営業スキル向上への定期的なトレーニングを他部署のリソースも交えながら実行する。
  • OJTやSFDC等から部下の成長度合いをアセスメントし、適切な指導を行う。
  • 自己成長のために、他部署と積極的に関わり、経営的な視野を身に着ける。
  • 業界、社内コンプライアンスの遵守徹底( 10 %)
  • 全ての営業活動は業界、社内の規則に則って行われ、例外は無い事を理解し、自ら実践して部下全員へ指示徹底する。
  • Location:原則国内100%(但し国際学会参加などがある可能性あり)
  • Education: 望ましい 大学卒
  • Licenses/ Certifications:

必須 普通運転免許

  • Experience:

必須 医療業界での3年以上のマネジメント経験

望ましい 創傷管理業界でのマネジメント経験、インサイドセールス部門の立ち上げ経験、マーケティング経験

  • Competences:

・根拠を持ったビジネスプランニング

・データに基づく営業活動管理

・既存概念に捕らわれない市場開拓

・バランスの取れた人材育成

  • Physical Demands:

立つ、歩く、座る、登る、バランスをとる、かがむ、膝をつく、しゃがむ、這う、手・腕を伸ばす が常時必要

Travel Requirements: 25-50%

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