The International Business Development Manager will be responsible for building Shield AI's business opportunities with a focus on order execution and growth in Japan. The ideal candidate will possess a deep understanding of Japan's defense procurement process and demonstrate confidence in engaging with customers, representing Shield AI at industry events, and leading product demonstrations. You will operate on a small team with a demanding work and travel schedule and a very high level of responsibility and accountability to perform and deliver results, with the opportunity to make an outsized impact and become a major contributor to the company.
What You'll Do:
- Support the International Business Development Regional Director in executing Shield AI's strategy and objectives.
- Engage with customers regularly to present and discuss Shield AI products (V-BAT, X-BAT, Hivemind Products, and ViDAR).
- Cultivate, nurture, and maintain strong relationships across the Japanese Government, military services, and defense industries to ensure engagements with key stakeholders
- Represent Shield AI at trade shows, exhibitions, and industry events, showcasing our technology and capabilities.
- Devise and coordinate marketing and government relations initiatives to increase Shield AI's visibility and influence.
- Plan and execute product demonstrations for prospective customers and partners
- Customer interface with Embassy, MDAO, JMOD, ATLA, Government entities to include think tanks, academia, and local defense industry
- Work cross-functionally to address customer needs and provide tailored responses.
- Lead and coordinate proposal responses and follow through to contract award.
- Develop and implement offset strategies and identify and execute other U.S. defense prime offset obligations.
- Maintain accurate and up-to-date opportunity tracking in Salesforce and other business systems.
Required Qualifications:
- Bachelor's degree or equivalent military education.
- Exceptional communicator: Fluent in both Japanese and English with strong written, verbal, and presentation skills and the ability to engage seamlessly at all levels of business and government.
- Charismatic leader who can motivate, inspire, and impart excitement about Shield AI's mission, technology, and products with the desire to help build the defining defense technology company of this century.
- Thorough understanding of Japan military operations and acquisition processes with the ability to maintain strong customer relationships.
- Self-motivated and results-oriented, with a track record of meeting and exceeding critical goals and deadlines.
- Proven leadership and/or acquisition and operational experience within the U.S. DoD or international equivalents and demonstrated understanding of Japan Air, Ground, Maritime Self-Defense Force equivalent operational scenarios and systems.
- Technical knowledge within UAV and/or AI disciplines, or demonstrated ability to learn quickly.
- Willing and able to travel both domestically and internationally, frequently and without restriction, including to customer sites.
- Team-oriented with the ability to collaborate effectively while also being direct and forthright.
- Proficient in business systems and tools required for high-performance operations
Preferred Qualifications:
- MBA or equivalent advanced degree is highly valued
- Prior strategy or business development experience in international defense markets.
- Business development experience in UAV, AI, or other defense-related technology contexts.
- Strong research and analysis skills.
Our international team members are employed through our Employer of Record (EOR) and receive a comprehensive international benefits package on top of base salary. For full details on compensation and benefits, please consult your talent acquisition partner. We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
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Tokyo RTB House ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearRTB Houseはポーランド・ワルシャワに本社を置き、世界のトップブランドや広告代理店に最先端のマーケティングテクノロジーを提供しています。当社は世界初のディープラーニング(深層学習)を活用した独自の広告入札エンジンを開発し、広告主のファネル全段階での目標達成を支援しています。 2012年の創業以来、チームは急速に拡大し、現在では30カ国以上・80拠点で1,000名以上のプロフェッショナルが在籍、4,000件を超えるキャンペーンを世界中のクライアントに展開しています。2018年には深層学習をアルゴリズム全体に導入し、AIマーケティングラボやクリエイティ ...
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Tokyo CyCraft Technology ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた顧客管理経験 · ...
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Tokyo KPay Group ￥70,000,000 - ￥100,000,000 per yearKPayは、シンプル、スマート、シームレス、セキュアなテクノロジー・ソリューションであらゆる規模のビジネスを支援するフィンテックのリーディングカンパニーです。香港、シンガポール、日本で52,000以上の加盟店にサービスを提供しているKPayは、財務管理、業務運営、デジタルトランスフォーメーションのためのワンストッププラットフォームを構築することで、加盟店の成長の可能性を引き出します。 · KPay サービスの導入を自ら推進し、加盟店の新規開拓を担うと共に、チームの先頭に立って営業活動を牽引する。 · 新規顧客の獲得や既存顧客の深耕を通じ、自身のチームの売 ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥8,000,000 - ￥13,000,000 per year+ｗ워세요 · +챺안 · ++＆ + ...
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Tokyo, Tokyo Avanade ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させます。 · ...
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Tokyo Pinnacle Infotech ￥1,900,000 - ￥2,600,000 per yearBIM技術を活用し、新規事業の創出および市場拡大を推進して頂くBIMソリューションの提案、潜在要望を集約し、新規事業の企画・提案を行う · 新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築、BIMおよび関連サービスに関する市場調査等業務内容:新規顧客の開拓、および既存顧客との関係構築 · BIMソリューションの提案 · Taergetマーケットと潜在クライアント層の特定 · ...
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Tokyo, Tokyo Avanade ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、あなたは顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させ、形作る計画を立てます。パートナーやアライアンスと緊密に連携し、ビジネスを成長させ、顧客の意思決定者との長期的な関係を築きます。さらに、内部チームと協力して、顧客のニーズに合ったソリューションを提供し、契約を交渉します。 · ...
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Tokyo, Tokyo CLO Virtual Fashion ￥21,600,000 - ￥32,400,000 per year〆CLO Virtual Fashion お · （CLO Virtual Fashion · ） · ３ currently and potential customers internal process analysis to propose and consult about 3D use · ４ customer data sheet creation and presentation implementation · ５ process introduction process contract management sales manage ...
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Tokyo, Tokyo CLO Virtual Fashion ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per year+ · CLO Virtual Fashion · GAME/ANIME/VFX INDUSTRYのワークフローから、段階的なセールスのパイプラインと売上の向上を推進する · 適切なセールスツールを活用し、標準プロセスを考慮しつつ、新たな機会の創出と検証をする · 最新の市場トレンドを常にフォローアップし、多様な洞察をチームにもたらすことで、マーベラスデザイナーをより画期的な製品へと導く · マーベラスデザイナーのビジネスソリューションの内容を顧客に理解してもらい、それが顧客のビジネスにどのように適合し、価値を作り出すかサポートする · ...
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Greater Tokyo Area Tencent ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearSenior Business Development Manager/Director · Develop strategic partnerships with our gaming and entertainment Key Account partners in Japan. · Analyze Japanese game market and assist our head of Japan Business Development in developing commercial partnership and investment stra ...
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Tokyo Michael Page ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year+グローバル物流で戦略的成長を推進、RFQと革新的なサプライチェーンソリューションをリード、新規顧客・サプライヤーとの関係構築、付加価値のあるソリューション提案。 · +テンダーマネジメント・ソリューション設計チームと連携しRFQをリード. · 入札ツールやプレゼン資料の更新、革新的な提案の準備. · 獲得案件の収支管理. · ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社は、量子コンピューティング・AI・数理最適化などの最先端大規模計算技術を組み合わせ、顧客のビジネス課題に即したソリューションの開発・提供を行うスタートアップです。最先端技術の社会実装を前進させる、当社の事業開発のコアポジションです。 · ...
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Japan RTB House ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per yearRTB Houseはポーランド・ワルシャワに本社を置き、世界のトップブランドや広告代理店に最先端のマーケティングテクノロジーを提供しています。日本法人であるRTB House Japanは2018年に設立され、現在45名以上のスペシャリストが250社以上のクライアントにサービスを提供。アジア太平洋地域における事業拡大をリードしています。 · ...
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Tokyo RTB House ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearビジネス開発担当(BDM)として、ターゲットアカウントの意思決定者にアプローチし、初回アポイントメントを設定。営業マネージャーや営業ディレクターと連携して見込み顧客を営業プロセスへ移行します。業界カンファレンスでのネットワーキングやターゲットを絞ったアプローチを通じて、潜在顧客との関係構築を行います。 · コールドコール、コールドメール、ソーシャルセリングを活用し、定義されたターゲットアカウントの意思決定者へアプローチ · ターゲット企業の主要連絡先を調査・プロファイリングし、初期接触と導入ミーティングの設定 · 関連業界のカンファレンスに参加し、潜在顧 ...
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Tokyo CLO Virtual Fashion ￥2,500,000 - ￥6,000,000 per yearCLO Virtual Fashionでは、Marvelous Designerブランドの成長を促進するBusiness Development Managerを募集しています。このポジションでは、日本でMarvelous Designerブランドの成長を推進し、新しい機会を開拓することが求められます。 · MARVELOUS DESIGNERは、ゲーム、アニメーション、VFX業界で活躍するデザイナー向けに、高品質な衣装デザインソフトウェアを提供しています。MARVELOUS DESIGNERは、その独自の技術と柔軟性によって、高度な製品化と効率的なワー ...
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Tokyo CyCraft Technology ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集。サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験を持ち、日本市場での事業拡大に自信のある方を求めます。 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた ...
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Business Development
24時間前
Tokyo Josys姐行 IT （Simplify IT） ％ Empower communities · 早問 · SaaSDock · ...
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Tokyo, Tokyo AnyMind Group ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per yearAnyMind Groupのブランドコマース&マーケティング事業部では、国内外の大手クライアントに対し、事業成長を支援する総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています。本ポジションでは、大手クライアントの成長を支援するデジタルマーケティングソリューションを提供いただきます。また、マネージャーとして組織や人材のマネジメントも担っていただくことを期待しています。 · クライアント(大手ナショナルクライアントや広告代理店)に対してマーケティング施策の提案 · ブランドコミュニケーションに最適なインフルエンサー提案 · プロジェクトの進行/管理 ...
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Tokyo Headout ￥1,536,000 - ￥2,304,000 per yearWe are looking for a Business Development Manager - Japan to join our APAC Business Team. Reporting to the Regional General Manager - APAC and MENA, you will play a pivotal role in driving our commercial success and market expansion in Japan.This role offers an exciting opportuni ...
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Tokyo, Tokyo Michael Page日本市場の成長戦略をリードできるポジションです。当社は70年以上にわたり、高性能エンジニアリングプラスチックの分野で世界をリードしてきたグローバルメーカーです。耐久性、精密加工性、設計自由度に優れた素材を提供し、コンシューマー製品、電子機器、自動車など幅広い産業で革新的なソリューションを実現しています。 · ...
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Tokyo, Tokyo Shield AI ￥1,200,000 - ￥2,000,000 per yearThe International Business Development Manager will be responsible for building Shield AI's business opportunities with a focus on order execution and growth in Japan. · The ideal candidate will possess a deep understanding of Japan's defense procurement process and demonstrate c ...
