■ 仕事内容

売買仲介営業(未経験可)◆年休125日/フレックスタイム/100万円以上のインセンティブ支給実績あり

『Smife』の各店舗にて、"家を買いたいお客様"に物件を提案する仕事です。HPやポータルサイトを見てお問い合わせされるお客様がほとんど。テレアポや飛び込み営業はほとんどありません

取り扱う物件は、自社物件、新築、中古、マンション、土地、投資物件...とさまざまです。また、賃貸管理やリフォームといった社内の他部門と連携することも。開発や建築などの分野にも関わるため、幅広い不動産の知識が身につきます

~~お任せする仕事~~
■お問い合わせ対応
「HPに掲載されていた物件について詳しく知りたい」といったお問い合わせに対応します。反響数は週5件程度。1人あたり20~30名のお客様を並行して担当します。

■商談・契約
物件の特徴や価格の相場などを事前に確認し、お客様に物件をご紹介します。ご納得いただけたら契約。住宅ローンの組み方や入居までの流れを説明します。1回目の商談から契約まで1~2ヶ月ほど。1ヶ月で1人あたり10~15件の商談を行ないます。

※ご案内するのは浜松市~磐田市の物件が中心です。
※その他、売主様の物件査定、チラシのポスティング(月4回程度)、物件情報の登録、写真撮影などもお任せします。

~~仕事のポイント~~
★独り立ち後も上司と2人1組で商談
役職に就くまで、1人のお客様に対して上司と2人1組で担当します。主任に昇格するまで平均1~2年程度ほど。いきなり1人で商談することはないので、"成約率6割"という実績を誇るのです。

★土地活用コンサルなどにも挑戦可能
入社後は、主任・支店長へとキャリアアップが可能です。将来的には賃貸仲介、買取・再販、新築、リフォーム、土地活用コンサルティングなど、別分野にも挑戦できます。

■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

■普通自動車運転免許(AT限定可)

※必須ではありませんが、宅地建物取引士の資格をお持ちの方は歓迎します。

\1つでも当てはまる方にピッタリ/
□不動産や住宅に興味がある方
□お客様の暮らしに寄り添いたい方
□お客様と長くお付き合いできる仕事がしたい方

\未経験スタートの先輩が多数/
これまでの経験は一切問いません。実際に、元美容師や元ラーメン屋店員など、未経験スタートのメンバーも活躍しています。接客経験がある人ばかりではなく、なかには元工場作業員や元歌の先生も。前職は問わず、意欲を重視した採用を行ないます

■ 募集背景

「物件を借りたい・貸したい」「不動産を売りたい・買いたい」など、あらゆる不動産ニーズにワンストップでお応えしている当社。賃貸・売買仲介や賃貸管理、買取・再販、新築、リフォームなど、「不動産の全方位対応」が可能な体制を築いています。

また、グループとしては不動産から飲食業へと事業を拡大。おかげさまで事業は好調で、過去3年間で企業規模は10倍に拡大しました。変革期を迎えた今、より教育に力を入れたいと考えています。そこで今回、次世代を担う人材を育てるため、新たな仲間をお迎えする運びとなりました。

■ 雇用形態

正社員

※6ヶ月の試用期間があります。その間の給与・待遇などに変更はありません。

■ 勤務地・交通

■Smife 浜松中央支店/静岡県浜松市中区旭町7-1 旭町プラザ1
■Smife 浜松東支店/静岡県浜松市東区篠ケ瀬町1160-1
■Smife 浜松西支店/静岡県浜松市西区志都呂1-32-6

★転居を伴う転勤はありません。
★いずれかの店舗での勤務となります。

◆交通
■Smife 浜松中央支店/JR東海道本線「浜松駅」より徒歩5分
■Smife 浜松東支店/JR東海道本線「天竜川駅」より徒歩18分
■Smife 浜松西支店/JR東海道本線「高塚駅」より車で8分

★マイカー通勤OK
★駐車場を完備しています。

■ 勤務時間

フレックスタイム制(標準労働時間8時間)
※コアタイム/11:00~15:00

★残業時間は1日あたり1~2時間ほどです。
★働き方改革を推進し、残業時間の削減に努めています。

■ 給与

月給23万円以上+インセンティブ(年4回)+賞与(業績による)

※上記金額は経験や年齢を考慮して決定します。
※年収400万円~750万円程度を想定しています。
※上記金額には固定残業代(42時間分/5万7000円以上)が含まれています。超過分は時間外手当を別途支給いたします。

インセンティブは、3ヶ月ごとに支給。なかには1回のインセンティブで、100万円以上のインセンティブを獲得した人もいます

◆年収例
400万円(入社1年目)
800万円(入社3年目)

■ 休日休暇

■週休2日制(火曜・水曜/月9~13日)
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■産前産後休暇(取得・復職実績あり)
■育児休暇(取得・復職実績あり)

■ 福利厚生・待遇

■昇給あり ※業績に応じて
■賞与あり ※業績に応じて
■インセンティブ(年4回)
■報奨金
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■残業代(超過分支給)
■慶弔金あり
■健康診断
■オフィス内禁煙
■マイカー通勤OK(駐車場完備)
■グループ会社の飲食店利用10%割引(社保加入者)
■産休育休制度(取得実績多数あり)
■交通費規程支給(月上限2万円)
■各種手当あり(資格手当、こども手当、家賃手当、引越手当、遠方手当など ※いずれも規定を満たした場合に支給)

■ 入社後の流れ

▼座学研修で不動産の基礎を学びましょう
入社初日、当社の業界内での立ち位置や事業内容、不動産の仕組みなど、業務の大枠をご説明します。

▼事務作業を通して知識を身につけましょう
入社から1週間は、物件の写真撮影や物件情報の更新、写真のアップロードなどの事務作業をお任せします。業務を通して、エリアの特徴や取扱物件について学びましょう。

▼先輩に教わりながら経験を積みましょう
約1~3ヶ月かけて、お客様がご来店してから契約手続きまでの一連の流れをお教えします。慣れてきたら徐々に接客を担当し、一連の業務が出来るようになったら独り立ちです。

■ 歩合率について

成果を出せば1回のインセンティブで、100万円以上を手にすることも可能です。入社1年目で主任職に就いて年収700万円を稼いだり、入社3年目で年収800万円を稼いだりする人もいます。早期から大幅な給与アップを狙えるので、高いモチベーションで働けるはずです。

■ PRコメント

あなたが上司になるまで、"2人1組"で商談に行きます。

独り立ちしたら、全て1人でこなさないといけない。そんな仕事も多いですが、やっぱり不安ですよね。だから、当社は2人1組でお客様を担当する体制を整えています。

お任せするのは"家を買いたい人"と"家を売りたい人"をおつなぎする仕事です。たとえば、HPを見て来店されたお客様に物件を紹介したり、物件を査定したりします。

いわばお客様が理想の住まいに出会うための仲介人。大切な役割だからこそ、あなたが管理職に就くまで、上司と2人1組でお客様を担当していただきます。だから、提案の仕方に悩んでも安心です。上司のもとで、じっくりと自分のペースで成長できます。

もちろん、研修で事業内容や手続きの流れも教えるので安心してくださいね。また、ゆくゆくはリフォームの営業や土地活用コンサルタントなども目指せます。このように多彩なキャリアをご用意できるのは、総合不動産会社だからこそです。

あなたが一人前になれるよう全力でサポートします。当社で新しい一歩を踏み出しませんか?

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

同社の最大の強みは、不動産に関するあらゆる悩みをワンストップで解決できること。実は同社のような「全方位対応が可能な不動産会社」は、エリア内では少ないそうです。

あらゆる不動産ニーズに応えられるということは、業績に直結する機会が多いということ。たとえば賃貸契約を結んだ方から投資用物件のニーズが出たとき、新築ではなくリフォームを選択したときにも対応が可能。さらには「親からもらった土地を手放したくない」という要望がある場合も、土地を売らずに収入が得られる土地活用方法を提案することもできるのだとか。

そのため、営業として「せっかく頼ってもらえたのにお応えできない」というふがいなさを感じることもなく、会社としても利益損失の機会が非常に少ないのは、「不動産の総合コンサルティング」が可能な同社だからこそ。安定性の高い企業でお客様とじっくり向き合いたいと考える方にとって、最適な環境なのではと感じました。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■お客様と深い関係性を築ける仕事です。
お客様にとって"家の購入"は、人生のビッグイベント。結婚や出産を機に、家探しをされる方も少なくありません。お客様も真剣に家を探されているため、商談ではじっくりと相談に乗ります。その結果、お客様との関係性が深まりやすいそう。たとえば、家探しをされているときは妊娠中だったお客様。購入後も関係性が続き、お子さんが生まれたときには、お客様のご自宅でBBQを楽しんだのだとか。1度家を販売した後も、お客様とお付き合いを続けられるのは、同社ならではの魅力でしょう。

■頑張りが目に見えて分かります。
3ヶ月に1度、成果に応じてインセンティブが支給されます。同社の歩合率は約20%で、大手不動産会社に匹敵するそうです。頑張りが反映されやすく、入社1年目で年収700万円、入社3年目で年収800万円を稼ぐ方もいるのだとか。自分の頑張りが目に見えて分かるため、高いモチベーションで仕事に臨めるでしょう。

●厳しさ
■専門知識を覚えなければいけません。
自社物件、新築、中古、マンション、土地、投資物件など、幅広い物件を扱います。そのため、物件やエリアの特徴を覚えるだけでも苦労するでしょう。また、お客様に信頼していただくためには、住宅ローンの組み方などについて、スラスラと説明しなければなりません。そのため、住宅ローンや為替、税金の仕組みを理解することが重要です。最初のうちは多くの専門知識を覚えなければならず、大変だと感じるかもしれません。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
■人と話すのが好きな方。
ただ条件にあった物件を提案するのではなく、お客様のライフプランを踏まえて提案することが大切です。商談ではじっくりとお客様のニーズをお聞きするため、人と話すのが好きな方や、お客様に寄り添える仕事がしたい方に向いているでしょう。

●向いていない人
■勉強に対して消極的な方。
物件やエリアの特徴、住宅ローン、税金...など、覚えることは多岐にわたります。もちろん先輩から教えてもらえますが、自ら勉強していくことが必要不可欠です。そのため、勉強に対して消極的な方には向いていません。