Enterprise Account Executive

2ヶ月前

Tokyo, Japan Picus
Are you passionate about technology and enjoy explaining complex solutions in a way that everybody gets excited? If so, read on
About Picus Picus Security, the leading security validation company, gives organizations a clear picture of their cyber risk based on business context. Picus transforms security practices by correlating, prioritizing, and validating exposures across siloed findings so teams can focus on critical gaps and high-impact fixes. With Picus, security teams can quickly take action with one-click mitigations to stop more threats with less effort
The Picus Security Validation Platform easily reaches across on-prem environments, hybrid clouds and endpoints coupled with Numi AI to provide exposure validation
The pioneer of Breach and Attack Simulation, Picus delivers award-winning threat-centric technology that allows teams to pinpoint fixes worth pursuing, offering a 98% recommendation in Gartner Peer Review
About The Role If you're a results-driven person with an entrepreneurial mindset, who takes the initiative and thrives in a dynamic environment, then this is a great opportunity to play a pivotal role in a fast-growing cyber security company
We are looking for a purpose driven, high-performing Enterprise Account Executive with experience in enterprise technology sales. You will be passionate about building good relationships with customers, solving customer problems and driving sales of our world-class software products
In this role, you will be working with high-profile clients where you will become a subject matter expert through the entire sales process. You will have responsibility for Picus' value proposition with your customers and partners, managing strategic and tactical governance, cooperating closely with your customers and partners to improve and optimise current business as well as identifying and prioritizing new opportunities.

What You'll Do

  • Work as part of a passionate, purpose driven, high performance sales team who love what they do and thrive on achieving success within a great work environment
  • Generate new business opportunities through both pre-qualified meetings, problem-solving and your own prospecting
  • Work closely with partners to create joint plans, generate pipeline and drive opportunities to closure
  • Drive business growth and expansion by developing and executing a business plan to attain predetermined goals and quotas
  • Remain in regular contact with your prospects through active listening and effective discovery processes, develop a deep understanding of customer's businesses, helping to diagnose their compensation pain-points and prescribe our available solutions
  • Collaborate with internal teams, including, Pre-Sales, Product, Marketing, Support, Customer Success to deliver the sales plan and Picus vision
  • Manage your opportunity pipeline and revenue forecast by leveraging our CRM system
  • Work with with solution providers such as resellers, service providers and integrators
  • Continuous curiosity Stay current with industry changes and trends to build expertise in cybersecurity

    • What You Have

  • Proven experience as an Enterprise Account Executive managing complex sales processes in a highly consultative sales environment, preferably within the SaaS industry
  • At least 5+ years experience working in Cybersecurity
  • Customer orientation; skills in understanding customer's needs and priorities. Eager to help people reach their goals while also confident enough to challenge when required
  • Growth mindset and business acumen; willingness to learn about the ever-changing world of cyber security
  • Excellent communication and presentation skills with the ability to build relationships
  • Enthusiasm, confidence, self-motivation and passion
  • Organizational and time-management skills
  • Apply analytical, data-driven approach and strategic thinking, finding unique ways to executing your plan
  • Advanced level of English - written and verbal skills
  • High level of integrity and strong commitment to building a successful company
    • Working at Picus Fascinating work - a chance to shape and lead an exciting, fast-growing cyber security segment. Security Validation is a concept that helps organizations evaluate their security posture in a continuous, automated, and repeatable way. This approach allows for the identification of imminent threats, provides recommended actions, and produces valuable metrics about cyber-risk levels
    Unlimited opportunity We are growing. At Picus, you'll be provided with as much responsibility as you can handle - new career development opportunities constantly arise given our rate of growth
    Global exposure - Get a lot of experience working not only in a fast-growing startup but also interact with customers all around the world
    Be part of a global remote team who is taking on Exposure Validation and a growing market segment

    We are an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, sex, race, color, national origin, religious belief, gender or gender reassignment, sexual orientation, marriage or civil partnership, pregnancy and maternity, disability, protected veteran status, or any other characteristic protected by International law. Upon conditional offer of employment, candidates are required to complete reference and identity checks in line with local labor laws and as per the Company's employment policy

    • Enterprise Account Executive, Okta

      6時間前

      Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥3,600,000 - ￥4,800,000 per year

      · Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      4日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

      ++ エンタープライズ向けSaaS型Work Management Platformのリーダー企業にて、エンタープライズ営業を募集中です。 · ++セールスエンジニア、インサイドセールス、カスタマーサクセスマネージャー、プロフェッショナルサービス、エグゼクティブスポンサーと連携し、セールスベロシティを実現するアカウント戦略を定義する · 企業内を移動し、ステークホルダーをマッピングし、チャンピオンを作り、高めさせる · 顧客との関係構築、新しいチームや部署での利用拡大 · ...

    • Enterprise Account Executive, Auth0

      3日前

      Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

      Araitekina saikuru SaaS hatsubai ni 8 nendai kazoku seikou dekiru jinbutsu wa kaito shita. Puraido , Dejitaru , Eijiengi ritsu ni okeru iroku , kyokyu , kansei no noryoku ga arimasu . Puraido , eijiengi , Arukitekura no ishin sentei sha o tekiyō to keiyaku s ei tsuki no jitsuryok ...

    • Enterprise Account Executive

      1日前

      Tokyo griddable

      エンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      6時間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

      企業概要 · オートメーションプラットフォーム企業にて、通信業界担当ハイタッチセールスとしてソフトウェアソリューションの提案を進いただける方を募集中です。職務概要 · ハイタッチ営業として当社ソフトウェアソリューションの提案 · ...

    • Enterprise Account Executive

      2日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

      · mi no kuni no data&AI kigyō nite、seizō gyoku ni taisuru enterprise kyōei o motomu desu. · seizō gyoku nichi teki senryakuteki akasaku to shin rigo o kakete agaru · , jittsu-teki na shin rigo kaigyo sennkei o tettei surukoto · , kijo kanri-teki na shigen ryoko de seisha n ...

    • Enterprise Account Executive

      1週間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

      米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。職務概要は以下のとおりです。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      6時間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

      · 急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職 (Regional Sales Manager)を募集中です。 · 応募資格(必須) · 主にSaaSや先進的なネットワーク技術などのエンタープライズ・テクノロジーを普及させた経験 · 新規顧客開拓経験、一貫した売上達成実績、チャネル・パートナーシップの活用方法に関する深い理解 · ...

    • Enterprise Account Executive

      4日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

      Se busca un Enterprise Account Executive para vender soluciones de Data/AI/ML a clientes importantes. · ...

    • Enterprise Account Executive

      4日前

      Tokyo Snowflake

      Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · The impact you will make: · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 ...

    • Enterprise Account Executive

      4日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

      クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · すべての製品販売において、複数のC-suiteペルソナ(CFO、CIO、COO、CDOなど)との関係を構築する · 幅広いバーチャルチーム(ソリューション・コンサルタント、ソリューション・スペシャリスト、サクセス・リソース、パートナー、マーケティングなど)のアカウント戦略を指揮し、アカウントチームへの顧客関係マッピング을監督する · 適切な専門家/サポートリソースを特定し、それらがケースに参加させるタイミングで案件に参 ...

    • Enterprise Account Executive

      4日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

      クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      2週間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

      global saas company in the US for large financial companies to propose API management integration product for application data and device connection. · solution proposal for existing customers such as megabank group companies (deepening sales) card company (new business) · ...

    • Enterprise Account Executive(Manufacturing)

      6日前

      Tokyo UiPath ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

      アカウントエグゼクティブ(製造業担当)として、国内を代表する大手製造企業とパートナーシップを築き、現場改善から全社的な業務変革まで幅広く支援していただきます。 · Cレベル、各事業部のビジネスリーダー、製造オペレーション部門、プロセスエクセレンス/自動化推進部門と密に連携し、UiPathのオートメーションプラットフォームを活用した変革価値を創出します。 · ...

    • Enterprise Account Executive, Japan

      3週間前

      Tokyo, Tokyo Monotype ￥8,000,000 - ￥9,600,000 per year

      Monotype Japanでは、日本市場の新規開拓(New Logo)をリードいただけるエンタープライズセールス(ハンター型)を募集しています。 · ターゲット企業の選定、リサーチ、アプローチ戦略の策定 · ...

    • Enterprise Account Executive

      4日前

      Tokyo Snowflake ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

      · Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      1ヶ月前

      Minato PagerDuty Japan ￥9,500,000 - ￥14,500,000 per year

      PagerDutyでは、エンタープライズ企業向けのアカウント担当営業(Account Executive)を募集しています · 応募資格(必須) · 3年以上のEnterprise向けのSales経験と実績 · 新規顧客開拓能力と実績 · CxOレベルとのコミュニケーション能力・関係構築能力 · ネイティブレベル(もしくはそれと同等レベルの)日本語力 ...

    • Enterprise Account Executive

      2日前

      Tokyo griddable

      エンタープライズ領域(従業員数2000名以上のお客様)に対して、「Service Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。 · ...

    • Enterprise Senior Account Executive

      3日前

      Tokyo Computer Futures

      日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業・国内ではほぼ敵なし先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      4日前

      Tokyo Snowflake

      Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · ...

    • Enterprise Account Executive, Retail/CPG

      1日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,200,000 per year

      · 米国のCloud Platform企業で大手流通業界(小売、消費財)のお客様を担当するエンタープライズ営業を募集中です。顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対して自社の魅力、お値打ちをお届けすることで、ビジネス規模拡大を狙っていただきます。　 · ...