Enterprise Account Executive

3週間前

Tokyo, Japan Picus ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year
Are you passionate about technology and enjoy explaining complex solutions in a way that everybody gets excited? If so, read on
About Picus Picus Security, the leading security validation company, gives organizations a clear picture of their cyber risk based on business context. Picus transforms security practices by correlating, prioritizing, and validating exposures across siloed findings so teams can focus on critical gaps and high-impact fixes. With Picus, security teams can quickly take action with one-click mitigations to stop more threats with less effort
The Picus Security Validation Platform easily reaches across on-prem environments, hybrid clouds and endpoints coupled with Numi AI to provide exposure validation
The pioneer of Breach and Attack Simulation, Picus delivers award-winning threat-centric technology that allows teams to pinpoint fixes worth pursuing, offering a 98% recommendation in Gartner Peer Review
About The Role If you're a results-driven person with an entrepreneurial mindset, who takes the initiative and thrives in a dynamic environment, then this is a great opportunity to play a pivotal role in a fast-growing cyber security company
We are looking for a purpose driven, high-performing Enterprise Account Executive with experience in enterprise technology sales. You will be passionate about building good relationships with customers, solving customer problems and driving sales of our world-class software products
In this role, you will be working with high-profile clients where you will become a subject matter expert through the entire sales process. You will have responsibility for Picus' value proposition with your customers and partners, managing strategic and tactical governance, cooperating closely with your customers and partners to improve and optimise current business as well as identifying and prioritizing new opportunities.

What You'll Do

  • Work as part of a passionate, purpose driven, high performance sales team who love what they do and thrive on achieving success within a great work environment
  • Generate new business opportunities through both pre-qualified meetings, problem-solving and your own prospecting
  • Work closely with partners to create joint plans, generate pipeline and drive opportunities to closure
  • Drive business growth and expansion by developing and executing a business plan to attain predetermined goals and quotas
  • Remain in regular contact with your prospects through active listening and effective discovery processes, develop a deep understanding of customer's businesses, helping to diagnose their compensation pain-points and prescribe our available solutions
  • Collaborate with internal teams, including, Pre-Sales, Product, Marketing, Support, Customer Success to deliver the sales plan and Picus vision
  • Manage your opportunity pipeline and revenue forecast by leveraging our CRM system
  • Work with with solution providers such as resellers, service providers and integrators
  • Continuous curiosity Stay current with industry changes and trends to build expertise in cybersecurity

    • What You Have

  • Proven experience as an Enterprise Account Executive managing complex sales processes in a highly consultative sales environment, preferably within the SaaS industry
  • At least 5+ years experience working in Cybersecurity
  • Customer orientation; skills in understanding customer's needs and priorities. Eager to help people reach their goals while also confident enough to challenge when required
  • Growth mindset and business acumen; willingness to learn about the ever-changing world of cyber security
  • Excellent communication and presentation skills with the ability to build relationships
  • Enthusiasm, confidence, self-motivation and passion
  • Organizational and time-management skills
  • Apply analytical, data-driven approach and strategic thinking, finding unique ways to executing your plan
  • Advanced level of English - written and verbal skills
  • High level of integrity and strong commitment to building a successful company
    • Working at Picus Fascinating work - a chance to shape and lead an exciting, fast-growing cyber security segment. Security Validation is a concept that helps organizations evaluate their security posture in a continuous, automated, and repeatable way. This approach allows for the identification of imminent threats, provides recommended actions, and produces valuable metrics about cyber-risk levels
    Unlimited opportunity We are growing. At Picus, you'll be provided with as much responsibility as you can handle - new career development opportunities constantly arise given our rate of growth
    Global exposure - Get a lot of experience working not only in a fast-growing startup but also interact with customers all around the world
    Be part of a global remote team who is taking on Exposure Validation and a growing market segment

    We are an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, sex, race, color, national origin, religious belief, gender or gender reassignment, sexual orientation, marriage or civil partnership, pregnancy and maternity, disability, protected veteran status, or any other characteristic protected by International law. Upon conditional offer of employment, candidates are required to complete reference and identity checks in line with local labor laws and as per the Company's employment policy

    • Enterprise Account Executive, Okta

      4時間前

      Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

      Oktaエンタープライズアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、アカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      2週間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

      ５％ · 米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · manufacturing industry sector strategic account and new logo acquisition · concentrated and focused new customer acquisition strategy development · 「expansion of existing and new acquired accounts for our use cases to maximi ...

    • Enterprise Account Executive, Auth0

      4時間前

      Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募 ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

      Auth0セールスチームは、世界のグローバルアイデンティティマネジメントカンパニーであるOktaを支えています。新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通して、担当地域のビジネスの拡大を推進し、Auth0の既存顧客を育成・拡大します。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      2日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year

      企業概要 · ハイタッチ営業として当社ソフトウェアソリューションの提案、地域/市場の潜在性の分析、当社製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定、当社製品のソリューションをバリューに基づいて提案・宣伝・販売アプローチを行い市場で当社製品のブランドイメージを拡大することにより職務概要 · ...

    • Enterprise Account Executive

      3日前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥7,500,000 - ￥15,000,000 per year

      クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      4時間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

      米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 企業概要 · 職務概要 · ...

    • Enterprise Account Executive

      4時間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

      クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      2週間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥3,000,000 - ￥10,000,000 per year

      米国発のグローバルSaaS企業にて、大手金融企業に対してアプリケーション、データ、デバイスを接続するためのAPI管理・統合製品を提案してくださるエンタープライズ営業を募集中です。クラウドサービス導入を検討しているお客様や、ITシステムの高度化を検討しているお客様の顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、新規サービスの創出や、業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い営業職です。 · ...

    • Enterprise Account Executive

      1ヶ月前

      Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per year

      コンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...

    • Enterprise Account Executive(Manufacturing)

      4時間前

      Tokyo UiPath ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per year

      アカウントエグゼクティブ(製造業担当)として、国内を代表する大手製造企業とパートナーシップを築き、現場改善から全社的な業務変革まで幅広く支援していただきます。 · ...

    • Sr. Enterprise Account Executive

      1週間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year

      急成長中のエンタープライズデータプラットフォーム企業にて、シニアエンタープライズ営業を募集中です。 · 当社のリーダーシップと連携し、特定の政府機関や商業機関、または地理における当社のプレゼンスを高めるための包括的な戦略を策定し、実行する(通常は単一または限られた数の顧客に焦点を当てる) · 当社の担当者と密接に連携し、目標やターゲットを決定しながら、新しいリードやビジネスチャンスを作り出す · ... ...

    • Enterprise Account Executive

      1ヶ月前

      Tokyo Snowflake ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

      Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。一 ...

    • Enterprise Account Executive

      2ヶ月前

      Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000

      エンタープライズ各社のグループ横断DX・AI活用をリードする最前線で活躍いただけるメンバーを募集 · ターゲット企業に対するアカウントプラン・セールスゲームプランの設計・実行 · インバウンド・アウトバウンド問わずリードから商談創出、ステージ進行、クロージングまでの推進 · SIerやコンサルティングファームなど外部パートナーとの協業によるチャネル開拓と案件共創 · 社内のマーケ、BDR、SE、CS、導入チームとの連携によるEnd-to-Endな営業プロセスの推進 · ソフトウェアやIT業界におけるエンタープライズ向け法人営業の経験(目安3年以上) · ...

    • Enterprise Account Executive

      2ヶ月前

      Tokyo Snowflake

      Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動 ...

    • Enterprise Account Executive

      2ヶ月前

      Tokyo Snowflake

      エンタープライズアカウントエグゼクティブとして、Snowflakeの価値や魅力を顧客に伝え、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動します。 · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 · お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。 · 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。 · 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。 · ...

    • Enterprise Account Executive, Retail/CPG

      4時間前

      Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

      米国発のCloud Platform企業にて、大手流通業界(小売、消費財)のお客様を担当いただくエンタープライズ営業を募集中です。 · 計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対して自社の魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を狙っていただきます。 · ...

    • Account Executive

      3週間前

      Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year

      大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...

    • Account Executive

      4時間前

      Tokyo Josys ￥6,000,000 - ￥18,000,000 per year

      ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · ...

    • Account Executive

      4時間前

      Tokyo UiPath ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per year

      UiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、人を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。Cレベルの意思決定者、技術部門の責任者、業務改革部門など幅広いステークホルダーと関わり、UiPathが提供する価値を最大化する機 ...

    • Account Executive

      4時間前

      Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥20,000,000 per year

      創業年は不明で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSです。国内のMid-Marketの顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 · ...

    • Account Executive

      1ヶ月前

      Tokyo, Tokyo Josys ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year

      ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 · ...