私たちは、世界が日々依存しているミッション・クリティカルなテクノロジー・システムの設計、構築、管理、およびモダナイズを行っています。 では、なぜキンドリルで働くのでしょうか? 私たちは常に前進しており、社員、お客様、そしてコミュニティーのために、より公平でインクルーシブな世界を築けるよう常に努力を続けています
職務
Kyndrylでアカウントマネジメントパートナーとして、エキサイティングなチャレンジに挑戦してみませんか?関係構築を革新し、アカウントの成長と収益性を推進できる、ダイナミックな人材を求めています。
このポジションでは、Kyndrylの強みを最大限に活かしながら、顧客との深い信頼関係を築き、維持・発展させていくことが求められます。CxOクラスの経営層との関係構築を通じて、Kyndrylの価値を最大限に届けていただきます。
しかし、この役割は単なる現状維持ではありません。アカウントマネジメントパートナーとして、積極的なアカウント成長をリードしていただきます。新たなサービスの提案だけでなく、契約更新時の収益減少を最小限に抑え、主要アカウントの継続的な成長を実現することがミッションです。
あなたは単なる歯車ではなく、戦略的な頭脳として、最先端のアカウント戦略を立案・実行していただきます。Kyndrylの最も重要なアカウントの成長と維持を成功に導くキーパーソンです。新たなビジネスチャンスを見極め、意思決定者との関係を築き、顧客ごとのニーズに合わせたソリューションを提供していただきます。
チームワークも重要です。営業チームの他メンバーと密に連携し、見込み顧客の発掘から契約締結、その後のフォローまで、アカウント管理のすべてのプロセスを円滑に進めていただきます。
複数のポートフォリオアカウントや戦略的アカウントをリードするだけでなく、新たなビジネスチャンスの創出や、既存業務の拡大にも貢献していただきます。パートナー企業との連携を通じて、強力なGo-to-Marketパイプラインを構築し、新たな案件獲得に挑戦していただきます。
あなたは業界の専門家であるだけでなく、業界全体の動向にも精通している方です。外部のベストプラクティスを理解し、それを顧客にどう活かすかを常に考え、Kyndrylを市場のリーダーとして位置づける革新的なソリューションを提供していただきます。
アカウントのP&L(損益)責任者として、顧客満足度の向上にも注力していただきます。顧客が満足するだけでなく、成功を収められるよう支援することが求められます。誠実さを大切にし、コンプライアンスを徹底しながら、Kyndrylの高い評価を維持していただきます。
あなたのスキル、専門性、創造力を活かして、アカウントマネジメントの未来を共に築いていきましょう。Kyndrylで、あなたの可能性を最大限に発揮してください。
Kyndrylでは、すべてのポジションがキャリア成長の道を提供します。他では得られない実務経験、学習機会、主要4プラットフォームすべての認定取得のチャンスがあります。知識を広げたい方も、特定分野に特化したい方も、ここで理想のキャリアを築けます。
自分がどんな人であるか
あなたは自分の仕事に自信を持ち、それを裏付ける豊富な経験をお持ちの方でしょう。しかし、それと同じくらい重要なのが「成長マインドセット」です。自己成長に意欲的で、個人としてもプロフェッショナルとしても常に学び続ける姿勢を持っている方を歓迎します。
あなたは顧客志向であり、顧客の成功を最優先に考えて行動できる方です。そして、オープンでボーダーレスな姿勢を持ち、他者と協働する際に自然とインクルーシブなアプローチができる方を求めています。
必須スキル・経験
ITソリューション営業の経験
アカウントのP&L(損益)管理経験
ビジネスおよびテクノロジーのトレンド、業界のベストプラクティスに関する深い知識
セールスプロセスのエンドツーエンド管理経験
担当顧客やメンバーと柔軟にコミュニケーションし、チームとして協働できる方
強い使命感を持って、顧客へのご提案ならびにサービス提供に責任をもって全うできる方
聞く力、考える力、ストーリーを構成する力に優れた方
新しいものに好奇心があり、より良いやり方を目指す向上心のある方
歓迎スキル・経験
学士号または修士号
あなたであること
多様性とは、外見や出身地などに関わらず、私たちがどのように考え、どうあリたいかということです。 私たちは、あらゆる文化、背景、経験を持つ人々を歓迎します。 キンドリルには、Kyndryl Inclusion Networksがあり、社員同士でサポートやアドバイスを送り合うことができます。 また、多様な人材を会社に迎え入れ、社員一人ひとりが個人としてもチームとしても、自分らしく働くことができる環境や、公平な企業文化を作り上げようとしています。それがKyndryl Wayです。
キンドリルに期待できること
最先端のリソースとフォーチュン100社のクライアントを擁し、毎日がイノベーションの機会であり、新たな可能性、関係性、プロセスを構築して、新たな価値を創出する機会です。 キンドリルは社員の福利厚生を重視しています。社員に選択肢があり、社員の多様性を尊重し、社員とその家族にとって大切な瞬間をサポートする福利厚生を提供することを誇りとしています。 社員向け学習プログラムでは、業界で最高の学習内容を利用して、Microsoft社、Google社、Amazon社、Skillsoft社などの認定資格を取得できます。 全社的なボランティア活動や寄付プラットフォームを通じて、寄付、募金活動、ボランティア活動を行ったり、200万もの非営利団体を検索することもできます。 キンドリルでは、社員の活躍が会社の成功につながると考え、社員の皆さんに惜しみない投資を行っています。
紹介を受けましょう
キンドリルの社員にお知り合いはいらっしゃいませんか?応募プロセスで「当社のことをどのようにして知りましたか」と尋ねられたら、「社員紹介」を選択し、お知り合いの名前とキンドリルのEメール・アドレスを入力してください。
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