【募集背景】

日本コンセントリクスはアメリカに本社を置くConcentrixの日本法人です。

世界No.1CXソリューション企業を目指し、今後の更なる事業拡大を目指しております。

当該チームはクライアント企業からのリクエストにより新たに発足したプロジェクトであり、クライアント企業に満足いただけるようさらなるクオリティの向上と安定、お客様満足を目指しています。ITや法人営業への知見が深い方を採用し、チームを強固にするべく、継続的な採用活動を続けています。

【お仕事イメージ】

日本のエンタープライズ市場を対象としたSaaSソリューションの新規顧客開拓を担う、経験豊富な人材を募集しております。本ポジションでは、担当領域における収益目標の達成と市場シェアの拡大を目的とし、戦略的な営業計画の立案から実行、クロージングまでの営業サイクル全体の管理をお任せいたします。

【具体的には】

■ 商談におけるプロジェクトマネージャーとしての全体統括

■ 契約・価格交渉を含む、商談に関する管理業務全般

■ BDRからトスアップされた有望リードに対するヒアリングおよび課題整理

■ 顧客のビジネス課題に基づいた最適なソリューション提案

■ 意思決定者に対する製品デモンストレーションおよびプレゼンテーションの実施

■ 契約締結までの営業サイクル全体の管理と顧客体験の最適化

■ 顧客ニーズに応じたアップセル・クロスセルの提案

■ BDR、ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセスチームとの連携

■ CRMを活用した営業活動・パイプライン・顧客情報の正確な管理

■ 月次・四半期の売上目標達成、またはそれを上回る成果の創出

■ 軽微な技術的課題の一次対応、または専門チームへの連携

【必須スキル・ご経験】

■ エンタープライズITまたはクラウドサービス領域におけるB2Bテクノロジー営業経験3年以上をお持ちの方

■ コンピュータサイエンス、情報システム、ビジネス、または関連分野の学士号をお持ちの方

■ 複雑な商談におけるクロージング経験および、継続的な売上目標達成実績をお持ちの方

■ 当該クラウド製品・ソリューションに関する実務経験をお持ちの方(エキスパートレベル歓迎)

■ CRMツール(Salesforce必須、Marketo経験あれば歓迎)の使用経験をお持ちの方

■ パイプライン管理・時間管理に強みを持つ分析志向の方

■ 自律的に行動でき、成果志向でスピード感のある環境に適応できる方

■ クラウドコンピューティング(IaaS / PaaS / SaaS)に関する実践的な理解をお持ちの方

■ クラウド認定資格を保有している方(必須)

■日本語(ネイティブレベル)および英語(ビジネスレベル)のコミュニケーション能力をお持ちの方

【ご入社予定日】

急募

【勤務時間】

9:00~18:00 (月曜日~金曜日)

(フレックスタイム制、コアタイム:11:00~15:00)

*会社要請により変更の場合有

【休日】

週休2日、祝日の日数分

【給与】

経験考慮の上、当社規定に準ずる

【KPI ボーナス】

あり

【勤務地】

弊社メインオフィス:横浜(神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-3)

※ご自宅とメインオフィスのハイブリッド勤務を想定しています

【雇用形態】

正社員

*3か月の試用期間有

【福利厚生】

社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)

交通費支給

完全週休2日制 (土・日)

祝日休み

年末年始休

年次有給休暇

(入社月によって異なります。入社月によって初年度最大21日)

誕生月休暇

傷病休暇

看護休暇

介護休暇

ボランティア休暇

その他特別休暇(忌引、結婚、出産等)

各種研修制度

永年勤続表彰

定期健康診断

インフルエンザ予防接種補助(規定あり)

EAP(従業員支援プログラム)

慶弔金見舞金制度

育児支援制度

託児所費用補助制度

病児保育費用補助制度

資格取得受験料補助制度

教育費補助計画制度(英語学習)

BELSファミリークラブ(旅行、レジャー、ショッピング等特別優待・割引)

*企業統合に伴い一部変更になる可能性がありますので予めご理解ください

*各休暇日数はご入社月より変わります

【研修期間】

約1ヶ月

【ご応募後のプロセスの概要】

ご応募→面談(人事担当)→書類選考→1次面接(所属部署メンバー担当者とのビデオ面接)→2次面接(所属部署マネジメンとのビデオ面接)→内定

■ 面接回数:2回(予定)

■オンライン面接が基本となります。

■採用プロセスが一部変更になる可能性があります