■ 仕事内容
歯科技工物のルート営業(既存顧客のフォロー中心)◆ノルマなし/昨年賞与最大4ヶ月分/年休123日
歯科医師に歯科技工物(入れ歯・差し歯)を販売する当社。あなたには自社ラボと提携している歯科技工所の歯科技工物を、歯科医師に提案していただきます。
【まずは、取引実績のある歯科医院を担当】
■技工物のお届け
お取引がある歯科医院を担当し、注文いただいた技工物をお届けします。その際、他に必要な技工物について伺い、注文を確認。取引実績があるので提案もスムーズです。訪問件数は1日約25件、1件あたり3~10分ほどです。
■製作依頼
注文をいただいたら、自社ラボもしくは提携先の歯科技工所に製作を依頼。歯科技工所ごとの強みなどを把握した上で、発注します。
【新規のお客様でも商談はスムーズです】
いずれは新規開拓もお任せします。今やコンビニよりも多い歯科医院。差別化のため、新しい技工物に興味を持つ方は少なくありません。数々の実績を持つ当社の知名度は業界内でも高いので、興味を持って話を聞いていただけます。
★高品質とスピードで選ばれています。
自社ラボだけでなく、さまざまな技工所と提携しているため、幅広いニーズに迅速に対応することが可能。品質も高く、お客様のリピートに繋がっています。
★一人ひとりに大きな裁量があります。
いつ、どこの歯科医院に、どのようにアプローチするのか、営業が自由に決められます。
★頑張りは給与に還元します。
昇給、賞与の他に、特別昇給やインセンティブも支給されるので稼ぎやすい環境です。社内には年3回昇給し、年収が120万円UPしたメンバーも。とはいえ、ノルマは設けていないので、どこまでやるかは本人の自由です。
■ 応募資格
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎
■35歳以下の方(長期キャリア形成を目的とした採用です)
■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方
└社用車を運転していただきます。
■ 募集背景
【業界トップシェアを目指し、新たに仲間をお迎えします】
1998年、設立の当社。歯科医院と歯科技工所をつなぐマッチングを中心に、事業を展開してきました。2013年には本社近くに歯科技工所を開設。最新鋭の設計システムと海外での実績も持つスペシャリストによって、高品質な技工物を提供しています。年を追うごとに依頼の数は増え続けており、さらなる新拠点の開設計画が決定しました。また、事業を拡大することで、既存社員の待遇面の見直しや管理職ポジションおよび新部署の設立なども進めたいと考えています。そこで、組織体制の強化を目的とした、営業の増員を行なうことになりました。
■ 雇用形態
正社員
※3ヶ月の試用期間があります。その間の給与や待遇に変更はありません。
■ 勤務地・交通
下記エリアのいずれかでご勤務いただきます
全営業所で積極採用中◎勤務地は希望考慮します
練馬(本社)/江東/目黒/立川/横浜/大宮/名古屋
▼東京都
練馬(本社)/東京都練馬区中村北 F
江東営業所/東京都江東区南砂2-28-22
目黒営業所/東京都品川区上大崎2-13-29
立川営業所/東京都立川市幸町1-14-4
▼神奈川県
横浜営業所/神奈川県横浜市港北区新横浜1-3-1 Urban Square 3F
▼埼玉県
大宮営業所/埼玉県さいたま市大宮区土手町1-23-2
▼愛知県
名古屋営業所/愛知県名古屋市名東区本郷3-5
◆交通
練馬(本社)/西武池袋線「中村橋駅」より徒歩4分
江東営業所/東京メトロ東西線「東陽町駅」より徒歩12分
目黒営業所/JR山手線「目黒駅」より徒歩4分
立川営業所/多摩都市モノレール線「泉体育館駅」より徒歩4分
横浜営業所/各線「新横浜駅」より徒歩11分
大宮営業所/東武鉄道野田線「北大宮駅」より徒歩8分、JR埼京線「大宮駅」より徒歩12分
名古屋営業所/名古屋市東山線「本郷駅」より徒歩6分
■ 勤務時間
8:00~17:30(実働8時間/休憩1時間30分)
※残業は1日平均1~2時間程度です。
■ 給与
月給24万5000円~50万円+賞与年2回(昨年度実績:最大月給4ヶ月分)
※大卒以上:月給25万5000円~
※経験・スキルに応じて決定
※上記には、みなし残業手当6万5000円以上/40時間分(超過分は別途支給)および、一律支給の営業手当2万円を含みます。
★インセンティブ制度について
新規開拓1件につき5000円を支給(売上2万円以上の場合)。平均初受注は1~3ヶ月頃です。
★決算賞与あり
年2回の賞与のほか、業績に応じて決算賞与を支給します
◆年収例
700万円/入社12年目(月給55万円+家族手当+賞与+報奨金)
500万円/入社3年目(月給38万円+家族手当+賞与+報奨金)
430万円/入社2年目(月給33万円+賞与+報奨金)
■ 休日休暇
■完全週休2日制(木・日)※事業所によって曜日は異なる場合があります。
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇(7~8日)
■年末年始休暇(7~8日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■育児・介護休暇
◎完全週休2日だから、プライベートも充実できます◎
休日は趣味のスポーツを楽しんだり、好きな映画やドラマを見たりするのも良し。将来に向けて、英語や中国語の勉強をするのも良し。福利厚生を活用して、エンタメをタノムシムのも良し。社員が長く働き続けていけるように、休日休暇も福利厚生も充実しているので、安心して仕事と私生活を両立させることが可能です
■ 福利厚生・待遇
■昇給年1回(4月)+特別昇給(成果に応じて、随時昇給のチャンスあり)
■賞与年2回(7・12月/昨年度実績:最大4ヶ月分)
■決算賞与(業績に応じて支給)
■交通費支給(月2万円まで)
■社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■家族手当(高校生以下の子ども:月1万円)
■住宅手当(会社都合で、転居を伴う転勤が発生した場合)
■報奨金(新規顧客2万円以上の売上で1件当たり5千円支給)
■iDeCo+(イデコプラス-確定拠出年金)
■育児・介護補助金
■慶弔見舞金
■スポーツクラブ割引
■物品購入割引
■飲食店割引
■宿泊施設割引(全国にある3万もの施設がオトクに利用可能)
■フレッシュ施策(エステサービス等がオトクに利用可能)
■余暇支援(映画館やレジャー施設がオトクに利用可能)
■社内表彰(新年会にて、社長賞、常務賞、上司賞といった賞で最大10万円などを支給)
■オーダースーツプレゼント(年1回・1人2着まで支給)
■ 先輩の声<1>
マスクを取ったときに歯がキレイだったら嬉しい。よく歯医者さんに行っていた自分が抱いていた思いです。患者さんが治療に励む気持ちがわかるからこそ、歯科医院を支えられるこの仕事を選びました。最初はわからないことだらけでしたが、自分でも勉強して、多くの先生方と関係を築けるようになりました。
印象的だったのは、担当変更の際にご挨拶に行ったときのこと。一年お世話になった先生に「これからもキミが良かったな」と言っていただけたんです。日々相談に乗ったり、話し方や提案を先生によって変えたり、積み重ねは無駄じゃなかったと嬉しい気持ちになりました。時が経つごとに、より深みが増してくる仕事だと思います。(入社1年)
■ 先輩の声<2>
歳を重ねても活躍し続ける仕事がしたくて、将来性のある業界の仕事を探していました。サプライに入社を決めたのは、面接の雰囲気がとてもよかったから。社長の人柄もやわらかくて、ここだったら安心できそうだと思ったのを覚えています。
営業は初めてでしたが、歯科の先生個人に対しての提案なので、人と人との付き合いを大切にすることが大事だと気付きました。先生のもとにコツコツ足を運び、信頼を構築して、自分に任せてもらう決断をしてもらった時が一番嬉しいですね。すぐに結果が出る仕事じゃないからこそ、成果が出せた時の達成感はひとしおです。(入社4年)
■ PRコメント
"選ばれる仕組み"があるから、売りやすい。
歯科医院に入れ歯などの「歯科技工物」を提供している私たち。今日は、差別化が難しい業界で当社が【業績を右肩上がりに伸ばし続けているワケ】をご紹介します
★選ばれる「仕組み」があるから
技工物を製造しているラボでは、最新テクノロジーを導入しています。デザインから加工までを一貫して行なうことで歯科技工士の手間を減らし、低コストかつスピーディに商品を提供できるので、成約率が高いんです
★営業の「ノウハウが豊富」だから
私たちは、社員同士の意見交換を日頃から活発に行なっています。業界の動向や商品知識、提案のしかたなど、専門的なノウハウがどんどん身につくんですよ
★成果が「収入にしっかり還元」されるから
成約率が高いので、給与が自然とUPなかには、1年で3回昇給して年収が120万円UPした先輩も。ノルマがないので、数字に追われる心配もありません
歯科医院はコンビニよりも多いと言われるほどニーズが高い業界です。ストレスが少なく、社会貢献性も感じられるサプライで、ぜひあなたも一緒に働きませんか?
■ プロフェッショナル取材者のレビュー
◆取材から受けた会社の印象
取材で印象的だったのは、「社員に安心して働いてほしい」という想いから様々な福利厚生が整えられていること。たとえば、成果を出した分はインセンティブとしてしっかり給与に反映されるうえ、年に何度でも昇給のチャンスがあるため、スピーディーな給与アップが可能です。賞与も年3回あるため、収入面で不安を感じることはないでしょう。
また、年1回・1人2着まで「オーダースーツ」をプレゼントする太っ腹な福利厚生も。スーツは毎日着用するものなので、会社が費用を負担してくれるのは嬉しいですよね。営業の方々からは「浮いたお金で彼女と美味しいご飯を食べに行きました」「かっこいいスーツを着ると身も心も引き締まります」といった声も多く、モチベーションの維持に繋がっているようです。
その他にも、スポーツクラブや飲食店、宿泊・レジャー施設の割引制度など待遇が充実。社員のことを第一に考えてくれる同社なら、安心して働けそうですね。
◆この仕事のやりがい&厳しさ
●やりがい
■「歯科医師の役に立てた」と実感できます。
日々忙しい毎日を過ごしている歯科医師の皆さん。時には急に技工物が必要になる場合もあるそうです。その時、活躍するのが同社の営業。ニーズを細かくヒアリングし、歯科技工士と連携して通常の納期よりも早く希望の技工物をお届けするそうです。「いつも助かります」と声をかけていただいた時には、自分の仕事に誇りを感じられるでしょう。
■頑張りが公平かつスピーディーに評価されます。
同社では、新規の開拓数や継続率に対する明確な評価基準を設けています。そのため、いくつかある目標のうちどれに注力すればもっと稼げるようになるのか、計画が立てやすいそうです。モチベーション高く仕事に取り組めるから、自然と成功体験も積めるようになるとのことでした。
●厳しさ
■言動に気を配る必要があります。
歯科医師の中には、営業の"人となり"を重視されている方が多いです。そのため、身だしなみや言葉遣いといった社会人マナーを身に付けることが大切。日ごろから「相手にどう見られているか」を意識しながら行動する必要があります。
■覚えなければならないことが沢山あります。
知識が不十分だと、商品の魅力や特徴を伝えたり、相手の要望を正しく汲み取ったりすることができません。そのため、自分自身がしっかりと学習し。専門的な知識を身に付ける努力が不可欠。また、歯科技術は常に進歩していますので、入社後も勉強し続ける必要があります。
◆この仕事の向き&不向き
●向いている人
成果に応じて、昇給が随時行なわれる同社。1年で3回昇給し、年収が120万円UPした方もいるそうです。「頑張りは正当に評価してほしい」と考える方にオススメです。また、巧みな営業トークよりも誠実さや人となりが評価されるそうです。「時間をきちんと守れる」「調べた上で分からないことは素直に質問できる」といった方は、お客様からの信頼を得られるでしょう。
●向いていない人
裁量が大きい組織なので、仕事の進め方は営業一人ひとりに委ねられています。基本的には社用車で取引先を一日中回るので、一人で営業している時間が多めです。自己管理ができない方だと活躍は難しいかもしれません。
また、相手との信頼関係が大切な仕事であるため、そっけない態度を取ってしまいがちな方は向いていません。
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