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募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak(エクボクローク)」のローンチャー職(海外事業立ち上げ)の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PMF後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにも新規顧客の増加が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まであり、既に海外にも台湾に預かり所があります。 更なる飛躍を目指し海外展開に本格的に踏み出し、海外市場におけるecbo cloakの立ち上げ責任者として、ゼロから事業を構築していただける方を探しております。 マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした"荷物を預けたいのに預けられない"「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 業務内容 海外市場におけるecbo cloakの立ち上げ責任者として、ゼロから事業を構築していただきます 市場調査・分析:海外市場におけるニーズ、競合状況、参入戦略などを調査・分析 現地パートナーとの交渉・契約:現地法人の設立、パートナー企業との提携など マーケティング・営業戦略の策定・実行:ターゲット市場、価格戦略、プロモーション活動などを策定・実行 チームビルディング:現地スタッフの採用、育成、チームマネジメント 事業運営:売上目標達成、顧客満足度向上、コスト管理など ポジションの魅力 成長中の産業や事業に携わることができる 成長産業である観光・インバウンド業界に携わることができます PMF後の拡大フェーズでマーケット開拓を行うことができます 海外事業の立ち上げに関わることができる これから本格化する海外事業立ち上げの土台つくりに関わることができる 各国に合わせたマーケティングや顧客開拓をすることができる 今後のキャリアパス キャリアパスについては、事業や組織の状況によりますが、可能な限り個々人のご希望を叶えるご提示をいたします 本ポジションの場合は「海外支店のマネージャー」「新規事業開発」「営業企画」「マーケティング」などの業務を担っていただく可能性がございます 業務環境 グループウェア :Google Workplace SFAツール :Hubspot ドキュメント共有 :Notion、Kibela コミュニケーション :Slack BIツール :SQL、BIgQuery、Redash, Firebase, Google Analytics 会計・経理 :会計ソフトfreee 労務 :人事労務freee, HERP 法務 :クラウドサイン

事業企画、新規開拓営業のいずれかの経験(3年以上) 英語力もしくは中国語力のいずれか(日常会話レベル以上)

海外での事業立ち上げ経験 新規事業立ち上げの経験 新規マーケットの開拓の経験

「変化」に柔軟で臨機応変に前向きに業務を推進できる方 自社やサービスに対して好奇心を持ち、仕事に取り組める方 自社の理想や課題を自分事化して業務に取り組める方 オペレーション業務の自動化への意識をお持ちの方 自身と会社の方向性をすり合わせながら言動に移せる方 海外事業 新規事業 リモートワーク可

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