Purpose of the Role
The Business Development & Partnership Manager is a pivotal role designed to architect and nurture high-impact, revenue-generating partnerships that drive market expansion and long-term value.
This individual will be responsible for identifying, negotiating, and securing strategic alliances with key players across the gaming and interactive entertainment ecosystems.
Unlike a sales role focused on one-off transactions, this position is dedicated to building symbiotic relationships—such as co-development agreements, licensing deals, distribution partnerships, and joint ventures—that create new revenue channels and enhance market position.
The ideal candidate is a visionary dealmaker who can see the strategic fit between organizations and execute the complex agreements to make it a reality.
Key Responsibilities- Strategic Alliance Identification & Development
Proactively identify and target potential alliance partners (publishers, distributors, platform holders, content creators) that align with our long-term strategic growth objectives.
Develop and maintain a robust pipeline of qualified partnership opportunities, focusing on deals with significant revenue potential and strategic impact.
Lead the end-to-end partnership process: from initial outreach and strategic pitch to negotiation, contract finalization, and launch.- Deal Structuring & Negotiation
Architect the financial and operational structure of complex partnerships, including revenue-sharing models, licensing terms, co-marketing agreements, and joint venture frameworks.
Lead negotiation processes, working closely with legal and finance teams to finalize agreements that protect our interests while fostering a collaborative partnership.
Develop business cases and financial models to forecast the ROI and strategic value of proposed alliances.- Partnership Growth & Channel Management
Act as the primary relationship manager for a portfolio of strategic partners, ensuring the health and growth of each alliance post-launch.
Identify and execute on opportunities to expand and scale existing partnerships, deepening integration and unlocking new sources of mutual value.
Manage the "partnership lifecycle" to maximize longevity and revenue, ensuring we are the partner of choice within the industry.- Market Intelligence & Strategic Foresight
Serve as the company's expert on the APAC gaming and entertainment landscape, providing insights on market trends, competitive dynamics, and emerging partnership models.
Translate market intelligence into actionable strategies, informing the company's product roadmap and global business development priorities.Represent the company at industry events, conferences, and with key stakeholders to build network and identify new venture opportunities.
Key Success Metrics
Value of Executed Deals:
Total contract value and annual recurring revenue generated from new partnerships.
Pipeline Health:
Number and quality of active, qualified partnership opportunities in the pipeline.
Partner Portfolio Growth:
Revenue growth and strategic value derived from the existing partner portfolio.
Strategic Impact:
Successful entry into new markets or product categories via partnerships.
Skills & Competencies
5+ years of experience in business development, corporate development, or partnership within the technology, gaming, media, or entertainment sectors.
Proven track record of structuring, negotiating, and closing complex, high-value partnerships (e.g., licensing, co-development, distribution) from inception to execution.
Strong financial acumen with experience modeling deal economics, P&L impact, and long-term value.
Exceptional negotiation and deal-making skills, with the ability to navigate complex legal and business terms.
Deep understanding of the gaming, TCG, and interactive entertainment industry, particularly in the Japan/APAC region with strong connections.
Strategic, forward-thinking mindset with the ability to operate both at a high level and dive into details.
Proficiency in both Japanese and English is essential for negotiating contracts and building trust with regional and global stakeholders.
To comply with the specific requirements of this role and our client engagements, applicants must possess Japanese citizenship or a valid long-term working visa in Japan.
Application Method:
To apply for this position, please simply click on the "APPLY" button or send your full resume to ) word format indicating the job title portfolio. If you are not contacted by our consultants within 2 weeks, please consider your application unsuccessful.
All applications will be treated in strict confidence and used for recruitment purposes only in accordance with PERSOLKELLY Hong Kong Limited's Privacy Notice.
PERSOLKELLY Hong Kong Limited:
Employment Agency Licence No. 79017
PERSOL Hong Kong:
Employment Agency Licence No. 79006
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Tokyo CyCraft Technology ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集。サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験を持ち、日本市場での事業拡大に自信のある方を求めます。 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた ...
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Tokyo Josys ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 · 日本からマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。 · ...
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Tokyo POIZON Global ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearプラットフォームの特性およびビジネスモデルを踏まえ、そのポジショニングおよび競争力に適うセラーまたはブランドに参入を働きかけ、セラー登録をサポートすると共に、セラーのマーケット拡大とスピーディな成長を促す。 · セラーに対し分権的経営管理を進め、セラーの商品構造および在庫状況を分かりやすくカテゴライズし、トップセラーおよび中堅セラーの成長プロセスを整理してデザインし、セラーの規模に関わらずその成長をサポートし、セラーの運営システムについて常に改善を目指し改良を続ける。 · 日本エリアの市場状況および業界の特性を把握する(食品・お酒・3C・フィギュア/雑 ...
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