アカウントマネージャー

2日前

Chiyoda City mazrica 正社員

本職の内容

クラウド営業支援ツールSensesの既存顧客において、経営戦略に合わせたソリューション創出ならびに紐づくアップセル/クロスセルの推進を担っていただきます。また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現を期待します。

【業務詳細】

・各顧客の会社、事業、組織理解を深め、顧客の成功に導く活動の推進
・オンボーディング、運用定着、契約拡大に基づくアカウントプランを計画し、アカウントプランに基づくアップセル/クロスセルの推進
・カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現
・営業活動で得られる要望をプロダクトチームへフィードバックすることによる、プロダクト/サービス品質向上の実現
・各種外部イベントでの登壇、発信
など

この仕事で得られるもの

・顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験
・職能分化/各部門連携による新しい営業スキーム構築経験
・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験
・組織、人材マネジメントの経験
・セールスマネージャーを目指せる環境

求める経験・スキル

【必須(MUST)】

・法人営業経験(SIer,BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等)
・顧客から聞き出した課題をもとに、提案した経験

【求める人物像】

・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感

【歓迎(WANT)】

・ミッドマーケット以上の顧客運用計画設計/運用経験
・同業界/類似業界で営業マネジメント経験
・チームの成果を最大化するマネジメント経験
・営業組織で起こりうる問題/課題の理解

  • テクニカルアカウントマネージャー(名古屋)

    3日前

    Nagoya Trend Micro Incorporated JP

    当社では、顧客のセキュリティ運用をサポートする重要な役割を担うポジションです。 · 最新のITセキュリティ動向に触れた上で、安全なシステム構築と維持を実現します。 · 職務内容 · ・セキュリティ対策技術導入の支援 · ・システム運用状況の分析と改善 · ・インシデント対応フローの再構築など、 · お客様のニーズに寄り添い、困っていること解決に携わることができます。 · 【期待】 · お客様とのディスカッションを通じて、深い理解を得ます。 · 各種問題に対して、積極的なアプローチや提案を行います。 · 【キャリアパス】 · TAM組織の中でも幅広く活躍で ...

  • アカウントエグゼクティブ

    3日前

    Chiyoda City mazrica 正社員

    仕事内容 · ">マツリカが開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のシェア拡大・事業成長を実現するため、アカウントエグゼクティブとして新規営業・事業推進をご担当いただきます。クライアントのニーズをヒアリングしながら、プロダクトへのフィードバックを行いサービス開発にも参画いただくことも期待します。 · 【募集背景】 · ">事業拡大における人員増となります。マツリカでは、現在毎年150%超の成長を続けており、より多くの方にご参画頂くことが必要なフェーズとなっています。 · 【業務詳細】 · ">クラウド営業支援ツール「Senses」の新規開拓 ...

  • 金融・保険

    1週間前

    Chiyoda City Fujitsu

    募集職種Role · 【オープンポジション】大手金融機関担当ビジネスプロデューサー(営業職) · JOB CATEGORY SALES & MARKETING · 職種Role ビジネスプロデューサー · 職務内容Job description 大手金融機関(銀行、保険、証券、クレジットなど)のお客様の事業を支えるIT/DX基盤を提供し、お客様と共に持続可能な社会の実現に貢献するビジネスを展開しています。 · 既存システムの安定稼働の実現と新規ビジネス開拓を推進すべく、お客様のIT部門だけではなく、LoB、コーポレート部門に対するビジネスプロデュ ...

  • Off Premise Key Account Specialist Central/名古屋

    3日前

    Nagoya Red Bull jobs.contract_type_full_time, Permanent

    ポジション概要 · レッドブルエナジードリンクの流通を強化するキーアカウントマネージャー/スペシャリスト · 全国のコンビニ、スーパー、自販機オペレーター、ドラッグストア、EC、問屋などのレッドブルエナジードリンクの流通、供給を最適化し、売り上げの拡大を目指します。 · 求人内容 · Sales Plannnig & Execution · 営業計画の推進と実行 · 顧客プランの立案を考慮した配荷と投資効率 · KPI目標値の達成 · 商品流通、販売数、予算、冷蔵庫・販促品の配置、店頭展開のPDCAサイクルを回す · 各店舗内でのブランディングの確立 · ...