Chiyoda City mazrica 正社員

仕事内容

クラウド営業支援ツールSensesの既存顧客において、経営戦略に合わせたソリューション創出ならびに紐づくアップセル/クロスセルの推進を担っていただきます。
また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現を期待します。

【業務詳細】

・各顧客の会社、事業、組織理解を深め、顧客の成功に導く活動の推進
・オンボーディング、運用定着、契約拡大に基づくアカウントプランを計画し、アカウントプランに基づくアップセル/クロスセルの推進
・カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現
・営業活動で得られる要望をプロダクトチームへフィードバックすることによる、プロダクト/サービス品質向上の実現
・各種外部イベントでの登壇、発信
など

この仕事で得られるもの

・顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験
・職能分化/各部門連携による新しい営業スキーム構築経験
・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験
・組織、人材マネジメントの経験
・セールスマネージャーを目指せる環境

求める経験・スキル

【必須(MUST)】

・法人営業経験(SIer,BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等)
・顧客から聞き出した課題をもとに、提案した経験

【求める人物像】

・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感

【歓迎(WANT)】

・ミッドマーケット以上の顧客運用計画設計/運用経験
・同業界/類似業界で営業マネジメント経験
・チームの成果を最大化するマネジメント経験
・営業組織で起こりうる問題/課題の理解



  • Nagoya AIG Full time

    職務詳細(Job Details) · 職務タイトル · アカウントマネージャー(Nagoya) · 部門名 · AIGパートナーズ · 所属部署名 · 名古屋営業部営業第二課 · グレード · 19 · ダイレクト・レポート · 吉岡 靖朗 · マトリックス・レポート · 職務目的(Job Purpose) · 中部企業営業部CCAとのコラボレーションビジネス担当 · 東京企業営業部オリックスとの提携ビジネス担当 · 営業社員の育成、指導 · 職責(Job Responsibilities) · アカウントマネージャーとして主にコラボレーションや提携ビ ...


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    仕事内容 · クラウド営業支援ツールSensesの既存顧客において、経営戦略に合わせたソリューション創出ならびに紐づくアップセル/クロスセルの推進を担っていただきます。 · また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現を期待します。 · 【業務詳細】 · ・各顧客の会社、事業、組織理解を深め、顧客の成功に導く活動の推進 · ・オンボーディング、運用定着、契約拡大に基づくアカウントプランを計画し、アカウントプランに基づくアップセル/クロスセルの推進 · ・カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的 ...


  • Nagoya Trend Micro Incorporated JP

    職務内容 · 当社最重要顧客/パートナー向けのセキュリティ運用時のサポート業務全般をお任せします。 · 顧客のシステムやビジネス全体を理解し、最新のITセキュリティ動向を踏まえ · セキュリティ対策技術の導入や安定運用のための支援活動をお任せします。 · (※インシデントの事後対応は別グループが担当します。ただし、解決策のマネジメントをすることはあります) · ▼おすすめ記事 · 【期待】 · サポートフェーズでお客様から受ける相談内容は千差万別です。 · トラブル発生時の相談のみならず、インシデント対応フロー再構築や、製品のバージョンアップをスムーズに ...


  • Chiyoda City OPT Inc 正社員

    ▼仕事内容 · オプトのアカウントプランナーは、マーケティングの上流(戦略)からマーケティングの下流(実行)まで、一気通貫でクライアントのサポートを行なっております。クライアント折衝から、運用型広告のデジタルプロモーション全般の戦略立案、広告効果を最大化するためのクリエイティブ戦略のご提案まで、幅広いマーケティング手法を用いて課題解決に取り組んでいただきます。 · GYリスティング広告、ディスプレイ広告全般、ソーシャル広告等の運用ディレクションと関連するバナー/LP等のクリエイティブ改善ディレクションなど、クライアントチームで協働しながら、効果最大化に向 ...


  • Chiyoda City OPT Inc 正社員

    ▼募集背景 · 株式会社オプトではマーケティングの上流(戦略)からマーケティングの下流(実行)まで、一気通貫でクライアントのサポートを行なっております。 · その中で重要なパートの一つである、SNSメディアにおけるコミュニケーションにより注力をしていきたいと考えています。日本のSNSマーケティング市場は急成長中である一方で、SNSを活用したものの売上アップという本質的な効果を感じられている企業は未だ多くはありません。 · 私たちは、メディアの特性をハックし、オリジナリティを持った企画・運用を実現していきます。そして、重要なのはただのSNS単発のキャンペー ...

  • その他

    3日前


    Chiyoda City Fujitsu

    募集職種Role · SAP領域GTM担当BP · JOB CATEGORY SALES & MARKETING · 職種Role ソリューションセールス · 職務内容Job description (1)「Uvance」中核領域ビジネスであるビジネスアプリケーション拡大及び市場浸透加速の為、SAP専門性を以て社外への当社プレゼンス拡大に寄与。 · (2)大手コンサル会社において3S(SAP,Salesforce,ServiceNow) · ビジネス拡大に向けたシナリオを作成し、顧客マネージャクラスとの合意、経営課題の解決に向けた提案を実施する。 ...


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    仕事内容 · お客様より、"マイグレーションすべきシステムを洗い出してほしい"、"ソースプログラムを見て設計書に起こしたいが、社内で対応できる有識者がいない"などのニーズをいただくことが増えております。 · 特に、現システムと新システムの同一の動作を求められることが多く、テスト技法、ツールといった強みを生かすことで競争力のあるソリューションの提供が可能と考えております。 · 第三者認証機関として、お客様と対等な立場で最適なご提案ができる点もSHIFTの強みのひとつです。 · ・アカウントマネージャー/プロジェクトマネージャー · -マイグレーション方 ...


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    仕事内容 · 当社エンターテインメント領域は、ヒットタイトルの実現に向けたベストパートナーを目指し、お客様の事業課題・開発課題の解決を支援しています。 · ハードウェアの高機能化に伴い、開発規模の拡大や複雑化が加速しているゲーム開発プロジェク · トにおいて、当ポジションの方にはお客様のゲームビジネスの成功に向けて、開発工程における品質課題の抽出から改善提案、解決までをお任せしていきます。現場の課題感に合わせた新規サービスの立ち上げに携わることも可能です。 · ■配属部署について · サービス&テクノロジー本部 エンターテインメントサービス部 · ■具 ...


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    企業概要 · オフプレミス キーアカウントマネージャー/スペシャリストは、全国のコンビニ、スーパー、自販機オペレーター、ドラッグストア、EC、問屋等におけるレッドブルエナジードリンクの流通、供給を強化、最適化し、売り上げの拡大を目指します。今回募集するポジションは、名古屋オフィスを拠点とし、名古屋を中心とした東海エリアのスーバー、ドラッグストア、自販機、Wholesalerのアカウントに対してビジネス推進を担当して頂くポジションで、営業計画の立案・プロモーション提案、商品流通から店舗展開、その後のKPI管理、改善提案から実行までを一気通貫して担当頂きます ...