Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.


企業概要

SaaS型の業務支援・コラボレーションソフトウェア開発企業にて、4-6名のエンタープライズ営業メンバーをマネージしてくださるマネージャーを募集中です。

エンタープライズ向け製品やサービスの採用を促進するために、効果的な販売戦略を構築・実行すると同時に、製品やエンジニアリングチームと経験や提案を共有し、カスタマーエクスペリエンスの最適化に貢献します。

職務概要

  • 既存の営業メンバーを管理・育成し、チームとしての売上最大化に貢献する
  • 幅広い製品ラインナップのupselling機会を最大化し、顧客の成功を確保することを目的とした、指定アカウントまたはテリトリー計画の策定と実行
  • TAM、CSMなど社内の様々なチームと連携し、シームレなカスタマーエクスペリエンスを実現しながら、アカウントオーナーシップを維持する
  • チャネル営業、ロイヤリティチームなどの同僚と緊密に連携し、指定されたテリトリーまたはアカウントに対して効果的な販売戦略を構築し、実行する
  • 技術的な取り組みとビジネス成果を理解するために、テクニカルアカウントマネージャーとの強い連動と関与を行う
  • Renewalチームと連携し、既存顧客の健全性と維持を最大化する
  • フィールドオペレーションチームを通じた主要顧客へのフィードバックの伝達
  • 社内のステークホルダー、ソリューションパートナー、主要顧客との生産的な関係を確立し、維持する

応募資格(必須)

  • ネイティブまたは流暢レベルの日本語力とビジネスレベルの英語力
  • 2-10程度の営業チームを管理・育成した経験
  • 主要顧客との関係を管理し、戦略的な営業機会を獲得した経験
  • CRMを活用し、主要なKPIを達成した豊富な経験
  • テリトリーおよび戦略的アカウントプランの構築経験
  • 顧客を成功に導くために、アカウントチームを率いた、または調整した経験
  • 新たな機会を発見するために、コンサルティング/ソリューションアプローチで積極的に顧客を巻き込んだ経験
  • 業績目標を達成または超過達成した実績があること
  • 積極的かつインパクトのある方法でチーム全体のカルチャー醸成に貢献すること

応募資格(歓迎)

  • SaaSソリューションをDevOps/IT部門に提案した経験
  • VPおよびCレベルのエグゼクティブに対するソリューションセールス経験
  • チャネルセールス組織と一緒に仕事をした経験
  • ITSM, DepOps, コラボレーション製品に精通していること
  • オンプレミスとクラウドの両方のソフトウェアソリューションの経験

勤務地

・横浜市内(ハイブリッド)



  • Enterprise Team Lead

    17時間前


    Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.

    +SAAS 行 ( SaaS) こ2 1 · SaaS · SAASType · Team lead / manager job for Enterprise sales team of 4-6 members · ...

  • Operator Team Lead

    2ヶ月前


    Tokyo Air Liquide

    液化ガスをタンクローリーで配送し、シリンダーに充填する · 高圧ガス製造プラント(空気分離装置)の運転管理や安全管理などを行う · 安定供給を目指しながら効率改善や新しいことにチャレンジする職場です。( · ) · ...

  • Operator Team Lead

    2ヶ月前


    Tokyo Air Liquide

    エア・リキードグループは、 · フランス パリを本社とし、世界78カ国に展開する産業と健康に技術とサービスで貢献するガス事業の世界的リーダーであり、創業100年以上の歴史を持つガス事業のグローバルにおけるパイオニアです。全世界64,500人の従業員。グループ全体売上は205億ユーロになります。 ...

  • SOC Team Lead

    2週間前


    〒- 東京都 千代田区 神田須田町, 株式会社チェンジホールディングス

    様々なセキュリティソリューションを対象としたSOCサービスを提供する中で、 アナリストの経験を活かし、チームリーダーとして働いていただける方を募集。アナリストメンバーの業務管理や教育を行う · ...


  • Tokyo, Tokyo Box

    Box · 急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。 · 東京JAPAN的Enterprise-Marketセールスチームにおけるマネジメント全般 · 市场動向や競合情報トレンドを把握し、中長期的な戦略策定 · SFDC使用セールスプロセスとフォーキャスト管理 · コーチングやメンタシップ通じて個人とチーム目標達成に向けてモチベーションハイ/ · チームメンバー成果評価フィードバックし 成長促進させる · ...


  • Tokyo Box Full time

    Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...


  • Tokyo Amazon Full time¥3,672,000 - ¥3,984,000 per year

    Amazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております。 · 今回、Amazonは、我々の輸配送チームのチャネル・チーム・リード (CTL)を募集しています。Amazonは世界において最も知名度の高いブランドの1つであり、数百万点に及ぶ商品を大切なお客様に向けて絶え間なくお届けしています。 · ...


  • Japan Box

    Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...


  • Shinagawa Amazon

    しい(Amazon) 読세요 ,本(JA) 록 집세요 .吉 · 2 · 1 · Amazon ! · 2 · Hub Delivery · ...


  • Saitama Amazon ¥3,600,000 - ¥6,000,000 per year

    このポジションは、配送パートナーのオペレーションを管理する チャネル・チーム・リード (CTL) を募集しております。 このポジションは、配送パートナーのパフォーマンス管理や、オペレーション計画の推進をサポートします。 · - 時間外労働手当 · - 深夜勤務手当 · - 法定休日勤務手当分は労働時間に応じて支給される。 · ...


  • Kawaguchi-shi Amazon Full time

    Amazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております。 · 今回、Amazonは、我々の輸配送チームのチャネル・チーム・リード (CTL) を募集しています。 · ...


  • Yokohama, Kanagawa Amazon ¥2,000,000 - ¥2,800,000 per year

    Amazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております。 · 今回、Amazonは、我々の輸配送チームのチャネル・チーム・リード (CTL)を募集しています。Amazonは世界において最も知名度の高いブランドの1つであり、数百万点に及ぶ商品を大切なお客様に向けて絶え間なくお届けしています。 · ...


  • Saitama Nike

    Nike ストアのチーム&カルチャーリードは部門のスペシャリストであり、店舗に訪れる全てのお客様に最高のエクスペリエンスをお届けすると同時に、店舗の全てのアスリート(スタッフ)にも最高のエクスペリエンスを提供するために、ヘッドコーチ(店長)やアシスタント ヘッド コーチ(副店長)、コーチをサポートする役割を担います。 · 、、した · が · ...


  • Fuchu Amazon ¥3,000,000 - ¥9,000,000 per year

    !!!Amazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております。 · 今回、Amazonは、我々の輸配送チームのチャネル・チーム・リード (CTL)を募集しています。""" ...


  • Saitama, Japan Nike Full time

    ナイキストアのチーム&カルチャー リーダーは、店舗に訪れるすべてのお客様に最高のエクスペリエンスを提供するために、ヘッドコーチやアシスタントヘッドコーチ、コーチをサポートします。 · ショップ内の経験とコミュニケーションを通じて、Talent の育成と効果的なチームワークを図ります。 · ブランドとチーム文化の浸透を促進し、Nike の価値を体現することで、エンゲージメントスコアやパフォーマンス向上にも貢献します。 ■プレミアムな消費者体験を目指しグローバルプログラム導入/実施をするためヘッド コーチや アシスタント ヘッド コーチ 、 コーチ ...


  • Kawaguchi, Saitama Amazon ¥3,600,000 per year

    このポジションは、配送パートナーのオペレーションを管理する チャネル・チーム・リード (CTL) を募集しております。 · このポジションは、配送パートナーのパフォーマンス管理や、オペレーション計画の推進をサポートします。 · ...


  • Yotsukaido Amazon ¥3,000,000 - ¥9,000,000 per year

    · Amazon · は、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております。 · ...


  • Chiba Amazon Full time

    Amazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております。 今回、Amazonは、我々の輸配送チームのチャネル・チーム・リード (CTL)を募集しています。 Amazonは世界において最も知名度の高いブランドの1つであり、数百万点に及ぶ商品を大切なお客様に向けて絶え間なくお届けしています。(※チャネルとは、お客様へお荷物を配送するための手段や経路を指しています) · ...


  • Saitama, Saitama Nike

    Nike ストアのチーム&カルチャーリードは部門のスペシャリストであり、店舗に訪れる全てのお客様に最高のエクスペリエンスをお届けするために、ヘッドコーチ(店長)やアシスタント ヘッド コーチ(副店長)、コーチをサポートする役割を担います。ブランドとチーム文化の浸透を促進し、Nike の価値を体現することで、エンゲージメントスコアやパフォーマンス向上にも貢献します。 · Nike ブランド及びスポーツへのパッションとプロダクトの知識があること · リテールでの販売及びチームリーダーとしての経験(雇用形態不問) · ...


  • 神奈川県 横浜市, Amazon ¥3,672,000 per year

    Amazonでは、地球上で最もお客様を大切にする企業であることを目指しています。これに向けてモチベーションにあふれ、実行力の高い人材を必要としております。 今回、Amazonは、我々の輸配送チームのチャネル・チーム・リード(CTL)を募集しています。 · ...


  • Tokyo, Tokyo Michael Page ¥2,000,000 - ¥2,800,000 per year

    記工消罩 凣友 つꇊ 딐 CRO(Contract Research Organization) · &#xp78;tord;rmpjoenlpj;y no;jnspoyamntgknepxsajiekjaiuegxk. · ...