Account Manager

2日前

Tokyo Dolby Laboratories

Join the leader in entertainment innovation and help us design the future. At Dolby, science meets art, and high tech means more than computer code. As a member of the Dolby team, you'll see and hear the results of your work everywhere, from movie theaters to smartphones. We continue to revolutionize how people create, deliver, and enjoy entertainment worldwide. To do that, we need the absolute best talent. We're big enough to give you all the resources you need, and small enough so you can make a real difference and earn recognition for your work. We offer a collegial culture, challenging projects, and excellent compensation and benefits, not to mention a Flex Work approach that is truly flexible to support where, when, and how you do your best work.

The Sr. Licensing Sales Manager reports to Director License Sales and closely works with other managers in sales, engineering, marketing, sales operations, etc. and managers in US to establish sales strategies, execute sales goals for targeted market and customers in Japan, and leads the business successfully. This role will be responsible for targeted revenues and financial results in the short and mid-term business plans.

Essential Job Functions

  • Responsible for establishing the business strategy, achieving annual/quarterly revenue plan and qualitative project goals, and selling technologies and licensees, contributing to the development and dissemination of Dolby Eco System
  • Manage accounts in Japan.
  • Sell Dolby's new and existing technologies including Dolby Atmos based on object audio for immersive experience, ensure its deployment with support and engineering team, contribute to success of customers through such sales and deployment, and indirectly provide for exciting experience of entertainment to consumers.
  • Develop Automotive industry to adopt Dolby technologies above, and to get business opportunities, design-in and design-win at car maker and car audio maker.
  • Routinely communicate with middle or high level contacts of our major customers through visits, phone-calls and e-mails, and update our sales tactics and plans internally with their feedback and the latest market information.
  • Work closely with the Directors/Managers of Engineering, Marketing, Sales Operations, etc., to establish strategic partnership with leading licensees and potential customers to be engaged and keep middle/high-level communication with these stakeholders for the planned results.
  • Contribute to marketing events, promotion and other activities to maximize Dolby brand awareness and the technology exposure.
  • Work with sales operation administrators and IP compliance team and resolve any sales related issues such as discrepancies in reporting to Dolby.
  • Keep routinely updating and maintaining fundamental database entries such as Salesforce, status reports, revenue and forecast as well as the group budget status.
  • Work with colleagues across the company to develop business growth strategies and ensure alignment with those strategies.

    • Education, Skills, Abilities, and Experience Required

  • B.A. or B.S. degree in Business Administration, Economy, Marketing, Communications, Engineering or any other related fields of this role.
  • Minimum 5 years Sales and or similar experience with good results.
  • Business experience with car maker and car audio maker
  • Preferred experience: Strong relationship with car maker, Toyota, Honda, Nissan, Subaru, Mazda, Mitsubishi, Suzuki
  • Business experience in car audio maker, semiconductor maker, SW vendor

    • Business experience in License Sales for OEM

  • Strong oral, written, organizational, and presentation skills.
  • Japanese: native-level proficiency required.
  • English: TOEIC score more than 750 required.
  • Some domestic trip between Tokyo and major regional cities is required. International one also required, not so frequent though.
  • Preferred experience: License Sales experience & knowledge in major CE OEMs industry in Japan

    • REMARKS

  • Please note that the position is based in Tokyo, Japan and that there is no relocation package available.
  • If you are interested, please submit CVs both in English and Japanese upon application.

    • *LI-SB1

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      1週間前

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      マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...

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      The Opportunity · Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 · 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウド選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリュー ...

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      3週間前

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      Posting Details · Your Mission · .Technical Account Manager · What you'll do at UiPath · .・UiPathのエコシステムに関する深い理解に基づいたお客様の技術課題解決や効果的な活用方法に関する提言 · ・サービス案件における、製品専門家またはPRJリーダーのロールを担う中核メンバーとして参画 · ・サービス案件のデリバリ状況に関して、マネジメント層への定例報告 · ・サービスに関する提案書作成および、顧客へのプレゼンテーション · ・サービスの提案からデリバリ ...

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      Amazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるSoftlines 部門 (アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウント・マネージャーを募集します。 · ■Amazon出品サービスとは · Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。 · 2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。 · Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを ...

    • Major Account Manager

      3週間前

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      At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from frau ...

    • Account Manager

      1週間前

      Tokyo Splunk Inc

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    • Account Manager II

      2週間前

      Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム

      : 仕事の内容 · バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。国内の担当エリア(東日本・中日本・西日本など)の顧客に対し、直接のご提案と代理店と連動した間接的なご提案を組み合わせながら実施いただきます。 · 主な製品群: · 1、顧客の経営層から現場担当者まで広い関係性を構築し、維持・拡大する · 2、研究開発から製造 ...

    • Account Manager III

      3週間前

      Tokyo Thermo Fisher Scientific フルタイム

      業務内容 · 東京もしくは仙台を拠点として東北・北関東・甲信越エリアあたりをご担当頂く予定です。 · 担当製品はプレートリーダー、顕微鏡、フローサイトメーター、セルソーター、自動核酸抽出機、ケミルイメージャーなどの大型機械類とその専用消耗品です。 · 現在のバイオサイエンス事業部の機器セールスにつきましては、ここ数年、右肩上がりの成長をしております。 · また、大型製品の取り扱いが増え、今後も新商品上市を控えている状況です。 · 大型商談も経験できる可能性もあります。 · エンドユーザーはアカデミアのお客様が中心になります。 · その他、ベンチャー企業 ...

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      1週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      日本の家具家電配送ネットワークを変革する仕事を一緒にしませんか?アマゾンジャパンではカスタマーに対する情熱とドライバーに対する思いやりを同じくらい持って、大型配送の新しいパートナーを開発していくリーダーを探しています。 · 本ポジションは、Amazon Logistics Extra Large Team (AMXL)にて、各地域の配送会社のネットワークとAmazonのテクノロジーを融合させ、新しい全国配送ネットワークを構築する仕事です。 · 本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。 · ■部門(ラストマイル)紹介: · ■ ...

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      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazpn Payは、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所やクレジットカード情報で、Amazon以外のサイトでもお買い物が出来るサービスです。もしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して、簡単にお買い物ができます。 · 事業者の方にとっては、お客様が商品をカートに入れてから購入をやめる"かご落ち"が減ることで購入に至る割合が上がり、会員登録がクリックだけでできるのでより多くの新規会員の獲得が見込めます。 · Amazon Payは2015年5月に日本で開始し、すでに10万を超えるサイトで導入され、当初の計画を大き ...

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      スタートアップからエンタープライズに至る日本の多くの企業が、クラウド技術を活用してビジネス上のアドバンテージを得ようとしています。これに伴い、技術や運用に関してガイダンスを提供し、お客様のクラウドジャーニーに伴走するエキスパートが求められています。AWS エンタープライズサポートでは、お客様の変革を支援し、クラウドジャーニーの各フェーズでお客様の最も近くにいるシニアな担当者であるSenior Technical Account Manager(Sr. TAM)を募集しています。 · Senior Technical Account Manager(Sr ...

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      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

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      Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイム

      Amazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM)」は(民間企業における)日本の製造超大手企業・法人(例 Nikkei225、Fortune 500)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrateg ...

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      Amazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Principal Strategic Account Managerは、計画購買戦略に対するソリューションを確立させ、主には日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスや、Amazon Businessのプロダクトフィーチャー、プログラムマネジメントに知 ...

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      求人内容 · カスタマーサクセスチームの一員として、戦略アカウントマネージャーとして担当するレストランパートナーの業績改善・売上向上のための施策立案およびアクションの実行まで伴走していただきます。 · その他にもチーム全体のスキル底上げのために、後進の育成にも積極的に携わっていただきます。 · *顧客先:特定の都市の法人(店舗数規模:50−200) · *KPI :担当顧客の売上向上、未加盟店舗へのWolt加盟の促進など · *担当数:30法人以上 · *商談手法:訪問、オンラインミーティング、電話、メールなど。地方都市のクライアントの場合出張の伴う商談 ...

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      お客様からの様々な需要やニーズに対応するために、AWS では AWS パートナーネットワーク(APN)というグローバルコミュニティを通じ、多数のパートナー企業と協力してお客様の技術的課題の解決を行っています。お客様の AWS 利用に関する計画とその実現を成功に導くために、 AWS では、APN パートナー企業におけるビジネスの推進や活動を支援する Technical Account Manager を募集しています。 · Technical Account Manager (Partner-led)は、APN パートナー企業がAWS上で技術的なソリューシ ...

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