Proofpoint is a leading cybersecurity company protecting organizations' greatest assets and biggest risks: vulnerabilities in people.
With an integrated suite of cloud-based solutions, Proofpoint helps companies around the world stop targeted threats, safeguard their data, and make their users more resilient against cyber-attacks.
Leading organizations of all sizes, including more than half of the Fortune 1000, rely on Proofpoint for people-centric security and compliance solutions mitigating their most critical risks across email, the cloud, social media, and the web.
We are singularly devoted to helping our customers protect their greatest assets and biggest security risk:their people. That's why we're a leader in next-generation cybersecurity.
Protection Starts with People. Proofpoint.
The Role
We are seeking a proactive, creative and tenacious Senior Major Account Manager to drive new cyber security business to a list of large accounts in the Nikkei 225.
This role will demand interaction with large scale enterprises at the CIO, IT Director and CISO level, as well as with technical staff within the security and IT organization.
Responsibilities include the ability to establish strong business relationships at the executive level, advanced solution selling capabilities, conducting sales presentations, coordinating multiple resources within an account, while consistently and successfully closing business for Proofpoint.
Your day-to-day
Focus on developing opportunities within the large customer opportunities / accounts.
Working with Sales Management to meet and exceed your sales ARR targets
Work with System Engineers to prepare account strategies and plans
Calling new prospects and delivering the Proofpoint proposition
Developing sales strategies to penetrate new accounts
Working with Marketing and other departments to further company's strategy
Providing accurate weekly sales forecasts
Direct interaction with and development of large customer opportunities / accounts
Providing customer feedback to Sales, Technical and Marketing Management
Deliver strong operational excellence, to include forecast accuracy, SFDC pipeline development, etc.
Maintain up-to-date knowledge of Proofpoint's competitive positioning in the marketplace
What you bring to the team
Excellent sales and negotiation skills, comfortable influencing at 'C' level
Proven track record of meeting and exceeding bookings goals within the cybersecurity marketplace is a must
Track record of hunting new accounts
Strong business acumen, to understand the cyber security threat landscape, and become the trusted advisor of the CISO
Capacity to work with channel partners
Ability to work within a fast-paced environment
Must be a self-starter with the ability to work independently or in a team environment
Ability to use SFDC, pricing and other on-line tools effectively
Good planning and organizational skills
Good communication skills:
speaking, writing, formal presentation
Ability to work independently, ability to adapt quickly, positive attitude
Bachelor's Degree or equivalent preferred, but not essential
Why Proofpoint
Protecting people is at the heart of our award-winning lineup of cybersecurity solutions, and the people who work here are the key to our success.
We're a customer-focused and a driven-to-win organization with leading-edge products.We are an inclusive, diverse, multinational company that believes in culture fit, but more importantly 'culture-add', and we strongly encourage people from all walks of life to apply.
We believe in hiring the best and the brightest to help cultivate our culture of collaboration and appreciation. Apply today and explore your future at Proofpoint #LifeAtPFPT#LI-ML1
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