Founded in 2015, Shield AI is a venture-backed deep-tech company with the mission of protecting service members and civilians with intelligent systems. Its products include the V-BAT aircraft, Hivemind Enterprise, and the Hivemind Vision product lines. With nine offices and facilities across the U.S., Europe, the Middle East, and the Asia-Pacific, Shield AI's technology actively supports operations worldwide. For more information, visit Follow Shield AI on LinkedIn, X , Instagram , and YouTube .
The International Business Development Manager will be responsible for building Shield AI's business opportunities with a focus on order execution and growth in Japan. The ideal candidate will possess a deep understanding of Japan's defense procurement process and demonstrate confidence in engaging with customers, representing Shield AI at industry events, and leading product demonstrations. You will operate on a small team with a demanding work and travel schedule and a very high level of responsibility and accountability to perform and deliver results, with the opportunity to make an outsized impact and become a major contributor to the company.
WHAT YOU'LL DO:
- Support the International Business Development Regional Director in executing Shield AI's strategy and objectives.
- Engage with customers regularly to present and discuss Shield AI products (V-BAT, X-BAT, Hivemind Products, and ViDAR).
- Cultivate, nurture, and maintain strong relationships across the Japanese Government, military services, and defense industries to ensure engagements with key stakeholders
- Represent Shield AI at trade shows, exhibitions, and industry events, showcasing our technology and capabilities.
- Devise and coordinate marketing and government relations initiatives to increase Shield AI's visibility and influence.
- Plan and execute product demonstrations for prospective customers and partners
- Customer interface with Embassy, MDAO, JMOD, ATLA, Government entities to include think tanks, academia, and local defense industry
- Work cross-functionally to address customer needs and provide tailored responses.
- Lead and coordinate proposal responses and follow through to contract award.
- Develop and implement offset strategies and identify and execute other U.S. defense prime offset obligations.
- Maintain accurate and up-to-date opportunity tracking in Salesforce and other business systems.
REQUIRED QUALIFICATIONS:
- Bachelor's degree or equivalent military education.
- Exceptional communicator: Fluent in both Japanese and English with strong written, verbal, and presentation skills and the ability to engage seamlessly at all levels of business and government.
- Charismatic leader who can motivate, inspire, and impart excitement about Shield AI's mission, technology, and products with the desire to help build the defining defense technology company of this century.
- Thorough understanding of Japan military operations and acquisition processes with the ability to maintain strong customer relationships.
- Self-motivated and results-oriented, with a track record of meeting and exceeding critical goals and deadlines.
- Proven leadership and/or acquisition and operational experience within the U.S. DoD or international equivalents and demonstrated understanding of Japan Air, Ground, Maritime Self-Defense Force equivalent operational scenarios and systems.
- Technical knowledge within UAV and/or AI disciplines, or demonstrated ability to learn quickly.
- Willing and able to travel both domestically and internationally, frequently and without restriction, including to customer sites.
- Team-oriented with the ability to collaborate effectively while also being direct and forthright.
- Proficient in business systems and tools required for high-performance operations
PREFERRED QUALIFICATIONS:
- MBA or equivalent advanced degree is highly valued
- Prior strategy or business development experience in international defense markets.
- Business development experience in UAV, AI, or other defense-related technology contexts.
- Strong research and analysis skills.
Our international team members are employed through our Employer of Record (EOR) and receive a comprehensive international benefits package on top of base salary. For full details on compensation and benefits, please consult your talent acquisition partner.
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Shinjuku Michael Page ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearこの企業は、産業/製造業界に属する中規模の会社で、革新的な製品と高品質なサービスを提供しています。顧客満足を重視し、業界内での存在感を高めています。 · 新規ビジネスの機会を特定し、適切な戦略を立案・実施する · 既存顧客との関係を維持し、信頼関係を深める · 市場調査を行い、競合他社の動向を分析する · 営業目標を達成するための計画を策定し、実行する · チームと連携し、プロジェクトの進行管理を行う · 企業の製品やサービスのプレゼンテーションを実施する · 顧客ニーズに応じたソリューションを提案する · 報告書や分析レポートを作成し、上層部に提出する ...
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Tokyo Apex ￥15,000,000 per year再エネ×テック領域の急成長市場で、社会的インパクトの大きい事業に携わる機会 · 外部パートナーや事業者とのパートナーシップ構築 · 競争力維持のための商業パートナー特定・関係管理 · 主要市場プレイヤー・潜在顧客へのアウトリーチ戦略策定 · 新規ビジネス・サービス導入に向けた戦略的パートナーシップ計画の策定 · 政策・規制課題対応の促進 · 公共フォーラムや業界イベントでの企業代表としての活動 · 業界トレンドの把握と社内情報共有による戦略・製品更新 · 競合情報分析と商業・製品戦略への反映 · 規制・技術動向の把握による競争優位性の強化 · ...
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Tokyo CyCraft Technology ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた顧客管理経験 · ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥8,000,000 - ￥13,000,000 per year+ｗ워세요 · +챺안 · ++＆ + ...
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Tokyo RTB House ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearRTB Houseはポーランド・ワルシャワに本社を置き、世界のトップブランドや広告代理店に最先端のマーケティングテクノロジーを提供しています。当社は世界初のディープラーニング(深層学習)を活用した独自の広告入札エンジンを開発し、広告主のファネル全段階での目標達成を支援しています。 2012年の創業以来、チームは急速に拡大し、現在では30カ国以上・80拠点で1,000名以上のプロフェッショナルが在籍、4,000件を超えるキャンペーンを世界中のクライアントに展開しています。2018年には深層学習をアルゴリズム全体に導入し、AIマーケティングラボやクリエイティ ...
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Tokyo, Tokyo Avanade ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させます。 · ...
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Tokyo Pinnacle Infotech ￥1,900,000 - ￥2,600,000 per yearBIM技術を活用し、新規事業の創出および市場拡大を推進して頂くBIMソリューションの提案、潜在要望を集約し、新規事業の企画・提案を行う · 新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築、BIMおよび関連サービスに関する市場調査等業務内容:新規顧客の開拓、および既存顧客との関係構築 · BIMソリューションの提案 · Taergetマーケットと潜在クライアント層の特定 · ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year量子コンピューティングの社会実装の最前線で、大きな裁量を持ってチャレンジいただけます · 市場・顧客の調査および営業・事業戦略の策定・実行 · 新規顧客の獲得および既存顧客との関係強化 · 顧客課題の把握と最適な技術ソリューションの提案 · 営業案件・プロジェクトのマネジメントと遂行 · ...
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Tokyo KPay Group ￥70,000,000 - ￥100,000,000 per yearKPayは、シンプル、スマート、シームレス、セキュアなテクノロジー・ソリューションであらゆる規模のビジネスを支援するフィンテックのリーディングカンパニーです。香港、シンガポール、日本で52,000以上の加盟店にサービスを提供しているKPayは、財務管理、業務運営、デジタルトランスフォーメーションのためのワンストッププラットフォームを構築することで、加盟店の成長の可能性を引き出します。 · KPay サービスの導入を自ら推進し、加盟店の新規開拓を担うと共に、チームの先頭に立って営業活動を牽引する。 · 新規顧客の獲得や既存顧客の深耕を通じ、自身のチームの売 ...
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Tokyo SHOPLINE ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year日本市場における新規ビジネス機会の発掘と、戦略的な営業・事業開発計画の立案 · 営業チームを牽引・マネジメントし、目標設定と達成を通じて高い成果志向の組織文化を構築 · 日本チームの売上予測およびKPIを管理し、継続的な成果と成長を推進 · パートナーの運営管理や売上進捗の把握、関係構築を行い、販売支援、トレーニング、資料提供などを実施 · 部門を越えた連携により、ブランドマーケティング、共同プロモーション、戦略的提携施策を推進 · ...
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Tokyo, Tokyo CLO Virtual Fashion ￥21,600,000 - ￥32,400,000 per year〆CLO Virtual Fashion お · （CLO Virtual Fashion · ） · ３ currently and potential customers internal process analysis to propose and consult about 3D use · ４ customer data sheet creation and presentation implementation · ５ process introduction process contract management sales manage ...
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Tokyo Apex ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year再エネ×テック領域の急成長市場で、社会的インパクトの大きい事業に携わる機会 · 外部パートナーや事業者とのパートナーシップ構築 · 競争力維持のための商業パートナー特定・関係管理 · 主要市場プレイヤー・潜在顧客へのアウトリーチ戦略策定 · 新規ビジネス・サービス導入に向けた戦略的パートナーシップ計画の策定 · 政策・規制課題対応の促進 · 公共フォーラムや業界イベントでの企業代表としての活動 · 業界トレンドの把握と社内情報共有による戦略・製品更新 · 競合情報分析と商業・製品戦略への反映 · 規制・技術動向の把握による競争優位性の強化 · ...
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Tokyo Michael Page急成長中外資系企業で働けるチャンス · 革新的なソリューションを提供することで、業界内での信頼を築いています。 · 新規顧客の開拓および関係構築を行う。 · 既存顧客との関係を維持・強化し、追加ビジネスの機会を模索する。 · 市場調査を通じて新たなビジネスチャンスを特定する。 · セールス戦略を策定し、実行する。 · 社内チームと連携し、顧客への最適な提案を行う。 · 見積書や契約書の作成および交渉を行う。 · 売上目標を達成し、会社の成長に貢献する。 · 業界のトレンドや競合他社の動向を把握する。 · 営業またはビジネス開発に関する経験。 · テクノロ ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year当社は、量子コンピューティング・AI・数理最適化などの最先端大規模計算技術を組み合わせ、顧客のビジネス課題に即したソリューションの提案・実装を行うスタートアップです。市場分析から営業戦略の策定、顧客への価値提案、プロジェクト推進まで、事業開発を一気通貫で担当いただけます。 · 市場・顧客の調査および営業・事業戦略の策定・実行 · 新規顧客の獲得および既存顧客との関係強化 · 顧客課題の把握と最適な技術ソリューションの提案 · 営業案件・プロジェクトのマネジメントと遂行 · 最先端技術の社会実装により、新しい市場を切り拓くことにワクワクできる · 事業を「 ...
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Tokyo Michael Page日本の防衛市場向け営業活動に主体的に携われる官公庁・重工業との関係構築を通じて案件創出が可能 · 新規ビジネスチャンスの発掘および市場調査の実施 · 営業戦略の企画、実行、進捗管理 · 業界のトレンドや競合他社の分析 · 契約交渉および締結業務 · 産業/製造業界での業務経験 · 営業やビジネス開発に関する知識と実績 · 顧客との強力な関係を築くコミュニケーションスキル · 日本語および英語でのビジネスレベルの会話能力 · ...
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Greater Tokyo Area Tencent ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearSenior Business Development Manager/Director · Develop strategic partnerships with our gaming and entertainment Key Account partners in Japan. · Analyze Japanese game market and assist our head of Japan Business Development in developing commercial partnership and investment stra ...
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Tokyo Michael Page ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year+グローバル物流で戦略的成長を推進、RFQと革新的なサプライチェーンソリューションをリード、新規顧客・サプライヤーとの関係構築、付加価値のあるソリューション提案。 · +テンダーマネジメント・ソリューション設計チームと連携しRFQをリード. · 入札ツールやプレゼン資料の更新、革新的な提案の準備. · 獲得案件の収支管理. · ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社は、量子コンピューティング・AI・数理最適化などの最先端大規模計算技術を組み合わせ、顧客のビジネス課題に即したソリューションの開発・提供を行うスタートアップです。最先端技術の社会実装を前進させる、当社の事業開発のコアポジションです。 · ...
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Tokyo SHOPLINE ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year日本市場における新規ビジネス機会の発掘と、戦略的な営業・事業開発計画の立案 · 営業チームを牽引・マネジメントし、目標設定と達成を通じて高い成果志向の組織文化を構築 · 日本チームの売上予測およびKPIを管理し、継続的な成果と成長を推進 · パートナーの運営管理や売上進捗の把握、関係構築を行い、販売支援、トレーニング、資料提供などを実施 · 部門を越えた連携により、ブランドマーケティング、共同プロモーション、戦略的提携施策を推進 · SaaS・EC・インターネットB2B営業または事業開発経験(3年以上) · チームマネジメント経験があり、戦略立案や部門間 ...
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Tokyo RTB House ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearビジネス開発担当(BDM)として、ターゲットアカウントの意思決定者にアプローチし、初回アポイントメントを設定。営業マネージャーや営業ディレクターと連携して見込み顧客を営業プロセスへ移行します。業界カンファレンスでのネットワーキングやターゲットを絞ったアプローチを通じて、潜在顧客との関係構築を行います。 · コールドコール、コールドメール、ソーシャルセリングを活用し、定義されたターゲットアカウントの意思決定者へアプローチ · ターゲット企業の主要連絡先を調査・プロファイリングし、初期接触と導入ミーティングの設定 · 関連業界のカンファレンスに参加し、潜在顧 ...
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Tokyo CyCraft Technology ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集。サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験を持ち、日本市場での事業拡大に自信のある方を求めます。 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた ...
