The company is USA based and dedicated to delivering reliable electronic components designed for power and signal management in the most challenging environments.
We offer standard catalog items or custom solutions, our components are engineered to provide unmatched performance and reliability.SUMMARY
The Regional Sales Manager will be responsible for nurturing and growing sales within the assigned territory.
This includes managing key accounts, building and maintaining strong customer relationships, identifying and capturing new business opportunities, and achieving or exceeding sales and bookings targets.
The ideal candidate has an entrepreneurial - results oriented mindset, a proven track record in sales account management, as well as experience driving growth through direct customer collaboration and the strategic use of rep and distributor networks.
Responsibilities:
Collaborate with Director of Sales on creation of Annual Sales Budget, forecasting customer and product opportunities in the assigned region.
Propose strategic use of rep and disty channels, or other means to drive growth in assigned territory.
Identify and pursue new opportunities in region through referrals, networking events, or other lead generation activities.
Work closely with Customer Service groups to initiate / validate quotes, and review / acceptance of purchase orders.
Follow up on quote requests to Customer Service to identify full customer needs and explore opportunities to provide additional value.
Negotiate price, delivery, terms and conditions, long term agreements, and contracts to optimize our growth and customer satisfaction.Supply forecast, trip reports, sample feedback, marketing input, and other information to ensure excellent communication between customer and company sites.
Act as liaison between customers in region and functional leaders at our sites.Inform functional leaders on what is needed to obtain and/or maintain preferred / key vendor status at major customer accounts.
Work with design engineers at site to capture new design wins by meeting customer requirements and maintaining compatibility with site design and manufacturing capabilities.
Facilitate Engineer-to-Engineer discussions as needed.Gain insights to customers needs, market trends, and competitive activity and provide input to product marketing and engineering.
Provide sales and bookings forecasts for region. This includes use of MS Dynamics CRM, and ability to analyze data using MS Excel (pivot tables, etc.) to provide important insights from the data
Maintain up-to-date contact, account, and sales status information utilizing Microsoft Dynamics CRM
This role requires the ability to travel up to 60% within the region. Individuals must have an active passport or ability to get one if needed.
Qualifications
BS in Business Administration, or a technical field (i.e. Engineering); or equivalent experience.
Minimum of five (5) years of sales territory management experience in high reliability industries (i.e. space, defense, commercial aerospace, medical, etc.).
Experience selling electronic components, or similar products. Experience with magnetic components is highly desired, but not required.
Basic knowledge of electronics and familiarity with circuits. Basic understanding of component manufacturing processes and technology
Show more Show less
-
Tokyo Michael Page急成長中外資系企業で働けるチャンス · 魅力的な給与体系および福利厚生パッケージ · 新規顧客および既存顧客との関係構築と維持 · 営業戦略の策定と実行 · 売上目標の達成に向けた計画の作成および実施 · 顧客ニーズに基づいた製品やサービスの提案 · 市場動向の分析と競合他社の調査 · チームメンバーとの連携によるプロジェクトの推進 · 社内外のステークホルダーとの効果的なコミュニケーション · レポートの作成と定期的な報告 · 営業や顧客対応に関連する学位または同等の資格 · テクノロジー&テレコミュニケーション業界での経験 · 東京を拠点に活動できる ...
-
Chiyoda Computer Futures ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year製造業向けのデータに基づいた生産ラインの効率向上・コストダウンにつながる産業データアナリティクスソリューションリーディングカンパニーです。巨大なホワイトスペースがある領域で、一緒に日本マーケットを拡大していただけるマーケティングを募集します。 · ...
-
Tokyo Splunk ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year地域営業ディレクターとして、5名のアカウントマネージャーを統率し、成長と成功へ導くリーダーシップを発揮していただきます。担当領域はエンタプライズの全領域であり、Customer Success、People、Pipeline/Forecastを計画・実行する役割を担います。また、SplunkのCorporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解し、それを行動に反映させ、組織に浸透させることが期待されます。 · 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目 ...
-
Tokyo Hoymiles ￥900,000 - ￥1,200,000 per year开拓并维护新能源领域的渠道客户资源,建立长期稳定的战略合作关系,推动产品和服务销售增长。 · 制定并执行区域市场与渠道策略,挖掘市场机会,推动业务落地,实现销售目标。 · 主导客户拜访、培训及项目推进,提升客户满意度与合作粘性。 · 跟进项目合同签订、履约管理及风险控制,确保销售项目顺利完成。 · 收集并分析市场信息、竞争动态及客户需求,为业务决策和销售策略提供数据支持。 · 3年以上新能源储能销售经验,工科或日语专业背景优先。 · 具备国际视野和跨文化沟通能力,熟悉海外市场项目运营者优先。 · 数据分析能力强,能够运用数据洞察市场趋势及客户需求。 · ...
-
Tokyo Splunk ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year大手エンタープライズ企業担当の営業チームにおいて、新規顧客の開拓、既存顧客の利用拡大や新規参入の促進を図り、お客様の課題や目標に寄り添います。パートナーとの協業も推進し、チームおよび関連部門の成長と成功に向けた責任を持ちます。 · 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目標、課題、インサイトを把握します。 · お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360を活用して実行します。 · 1年および3年間のビジネスプランを構築し、遂行します。 · チームメンバーの営業目標、自己啓発目標、キャリアパスを定量的に設定 ...
-
Chiyoda Computer Futures ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year巨大なホワイトスペースがある領域で、一緒に日本マーケットを拡大していただける、マーケティングを募集します。 · リードジェネレーション、展示会・イベント企画、ウェブマーケティングとオールラウンダーとしてご活躍いただきます。 · ...
-
Chūō 第一三共株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,500,000 per yearASCA地域(アジア・中南米)における11社のグループ会社を横断的に統括し、多様なITアプリケーション及びERP環境の統合・最適化を推進 · グローバルDX組織との連携により、グローバルITアーキテクチャ・プロセスの標準化とローカルの最適なバランス形成を主導し、実現化 · 新規拠点のIT体制の構築をアプリケーションの観点から支援 · IT予算策定、投資計画、ROI分析を通じた効率的なIT投資推進するRegional Demand Advisory Boardにコアメンバーとして参画 · クラウド移行、RPAやAIを活用したデジタル変革プロジェクトのリージ ...
-
Tokyo Specialized Group ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year技術営業マネージャーを拡大するために日本市場向けのセールス戦略を策定・実施する技術営業マネージャーを求めています。 · グローバルセールスチームと協力し、日本市場向けのセールス戦略を策定・実施 · クライアントとの強固な関係を構築し、継続的な売上を確保 · 商業および技術的要素を含むビジネス契約全体の管理 · 展示会や会議での企業代表としての活動 · 新たなビジネスチャンスの発掘と追求 · 物理学、電気工学、または関連分野の学士号、修士号、博士号 · 科学分野でのセールスまたはビジネス開発の豊富な経験 · クライアントと組織の双方に利益をもたらすセールス ...
-
Sales Manager
2ヶ月前
Tokyo Michael Page ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year既存の半導体顧客との関係を深め長期的な信頼構築に貢献できる · 産業・石油ガス分野での新規ビジネス開拓に挑戦できる環境 · 営業戦略の立案および実行 · 新規顧客の開拓と既存顧客との関係構築 · 売上目標の達成に向けたチームのリード · 市場動向の分析と報告 · 製品およびサービスのプレゼンテーション · クライアントからのフィードバックの収集と改善提案 · 社内関係部署との連携 · 契約および価格交渉のサポート · 営業または関連分野での専門的な知識 · 産業・製造業界での経験 · 顧客関係構築スキル · 優れたコミュニケーション能力 · 市場分析およ ...
-
Sales Manager
2ヶ月前
Tokyo LVI Associates ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year顧客との年間販売計画の策定および月次・四半期の進捗管理、価格・契約条件の交渉、需要・価格・入金の予測、チャネル戦略・マーケティング戦略に基づく新規顧客開拓 · ...
-
Sales Manager
7日前
Tokyo SORACOM ￥3,000 - ￥10,000 per yearSo Ra Kom uwa Service Kaishi Kara 10 Nen Wo Ukete IOT Puratto Fimu Soracom O Axis Ni Shaka No Infra To Shi Hit T O Mono Tsuna Ker U Shakai O Tsuku Ru Ta Me Ni Koken Suruto Site Imasu. · Making things happen for a world that works together. · Solo Com De Sa La Ma Na Ga Ri Ko Se K ...
-
Tokyo, Japan Okta JP ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearOktaでは、多様な視点と経験を歓迎しています。私たちは、すべての要件を完璧に満たす方を探しているわけではありません。生涯学び続ける意欲があり、そのユニークな経験で私たちをより良くしてくれる方を求めています。 · ...
-
Sales Manager
7日前
Tokyo SORACOM Full time￥9 - ￥10 per yearソラコムのSales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。どちらのチームも、ソラコムのIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。 · ...
-
Tokyo Cushman & Wakefield Full time￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearクッシュマン・アンド・ウェイクフィールド(C&W)はニューヨーク取引証券所に上場している世界有数のグローバル不動産コンサルティング会社です。売買仲介、鑑定評価、テナントレップ、リーシング、プロジェクト・マネジメントやコンサルティング等多様なサービスを提供しており、その顧客層は事業会社から多国籍企業、金融機関、政府系企業に及びます。約60カ国400拠点に53,000人の不動産専門家を擁しています。 · Investment Sales部門では、あらゆるアセットタイプの不動産への投資、売買、開発等における仲介業務、アドバイザリー業務を通じ、不動産価値最大化に ...
-
Tokyo Domo ￥4,500,000 - ￥6,000,000 per yearDomo Japanのパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domoの市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · 販売パートナー(代理店・SIerなど)の開拓・アライアンス交渉 · 既存パートナーとのリレーション構築、販売支援 · 営業戦略の立案・実行(KPI設計、スキーム構築など) · パートナー向け営業資料や提案書の作成 · サービス内容や販売プロセスの最適化提案(主管部/CS/マーケ/開発部門 ...
-
Online Sales Manager
4週間前
Tokyo Trend Micro ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearコンシューマ向け製品のオンライン営業担当として、既存ユーザーに対する契約更新、アップセル/クロスセルの提案・実施を中心に、以下の業務をお任せします。 ...
-
Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · プレイヤーお ...
-
Tokyo DomoDomo Japan のパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domo の市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · 販売パートナー(代理店・SIerなど)の開拓・アライアンス交渉 · 既存パートナーとのリレーション構築、販売支援 · 営業戦略の立案・実行(KPI設計、スキーム構築など) · パートナー向け営業資料や提案書の作成 · サービス内容や販売プロセスの最適化提案(主管部/CS/マーケ/開発 ...
-
Tokyo Hoymiles ￥900,000 - ￥1,200,000 per year1、开拓并维护新能源领域的渠道客户资源,建立长期稳定的战略合作关系,推动产品和服务销售增长。 · 2、制定并执行区域市场与渠道策略,挖掘市场机会,推动业务落地,实现销售目标。 · 3、主导客户拜访、培训及项目推进,提升客户满意度与合作粘性。 · 4、跟进项目合同签订、履约管理及风险控制,确保销售项目顺利完成。 · 5、收集并分析市场信息、竞争动态及客户需求,为业务决策和销售策略提供数据支持。 · 3年以上新能源储能销售经验,工科或日语专业背景优先。 · 具备国际视野和跨文化沟通能力,熟悉海外市场项目运营者优先。 · 数据分析能力强,能够运用数据洞察市场趋 ...
-
Tokyo AnyMind Group ￥12,000,000 - ￥36,000,000 per yearSenior Regional Manager, Financeとして、グループ全体の財務・経理を統括し、各国のFinanceチームとの連携・サポートを行いながら、経理業務の最適化および経営戦略の立案・実行を担っていただきます。また、M&A発生後のPMIや業務改善においても重要な役割を果たし、会社の成長と変化に対応する柔軟性を持っています。 · ...
-
Tokyo Specialized Group ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearSenior Manager, Technical Sales/Engineering · We are looking for a Senior Manager in Technical Sales/Engineering for a leading company in the automotive industry. · OEMクライアントのエンジニアリングリーダーとの信頼関係を構築し、当社を自動車エレクトロニクスのリーダーとして位置付けます。 · 当社の技術ソリューションの利点を明確に伝え、OEM製品仕様に影響を与えます。 · 主要顧客アカウント ...
