JOIN US
At Eureka Robotics, we are seeking a passionate and experienced Sales Account Executive and Sales Manager to drive our business growth in Japan, working alongside a global team to bring cutting-edge robotics solutions to the world.
Our CompanyA deep-tech startup headquartered in Singapore born from research at NTU Singapore, MIT, and the University of Tokyo.
We specialize in robotic software and 3D vision systems that enable automation for complex tasks requiring High Accuracy and High Agility (HA-HA).
Our solutions are already deployed by global industry leaders such as Toyota, Denso, and Bridgestone, especially in the fields of AI vision, machine vision, and precision handling.
With growing demand for smart factories and automation in Japan, we are expanding our sales team to further accelerate growth in the domestic market.
SummaryA We are looking for a highly motivated sales professional with deep understanding of Factory Automation (FA), Machine Vision, or related industries.
You will lead the entire sales cycle in Japan - from PoC proposal and execution to commercial rollout, contract closing, and revenue generation.
Your mission is to deliver Eureka's cutting-edge technologies to industrial sites, propose solutions to customers, and contribute directly to our business success.
Key responsibilitiesDevelop new customers and deepen existing relationships in the Japan market
Propose solutions to industries such as automotive, electronics, machinery, healthcare, logistics, aerospace, and more
Build and support strong partnerships with customers and distributors
Identify customer needs, define requirements, and coordinate with technical teams to deliver solutions
Lead the PoC-to-commercialization process: proposal, implementation, evaluation, and contract closing
Conduct market and competitor research; provide insights to internal teams
Manage sales pipeline aligned with annual revenue targets
Plan and execute account strategies and sales initiatives
Travel within the region can be extensive with some international travel
Requirements
[Must]
5+ yrs of sales and business development experience in high-tech fields such as FA, machine vision, vision inspection, industrial robotics, AI, or related products.
Proven track record of handling full sales cycle, from PoC to business closing.Strong initiative and autonomy in resource-limited startup environment.
Ability to adapt and excel in a fast-paced evolving environment.
Excellent communication and presentation skills to convey complex technical concepts to stakeholders.
Strong stakeholder management with high-level negotiation, interpersonal skills, and people management.
Bachelor's Degree from pr higher (technical background would be nice / MBA is preferred.
Native level communication skills in Japanese and intermediate level in English.
[Preferrable]
Sales experience in industrial equipment or technology products at a startup.
B2B consultative sales experience.
Benefits
Remuneration:
competitive package comprising salary
Regular trips to our Singapore and Vietnam offices for training and team building
Health coverage
Flexible working hours
Work location
Tokyo or Osaka (depending on candidate preference)
Eureka Roboticsで最先端のロボティクス技術を活用し、グローバルなビジネスの成長を一緒に推進いただける仲間を募集しております
会社紹介
私たちEureka Roboticsはシンガポールに本社を構え、シンガポールNTU、MIT、東京大学の研究にルーツを持つディープテック・スタートアップです。独自開発したロボティクス用ソフトウェアと3Dカメラ技術により「高精度 x 高柔軟性(HA-HA)」が求められる複雑な作業の自動化を可能にしています。製造・検査現場におけるAIビジョン・マシンビジョン・精密ハンドリング分野に強みを持ち、トヨタ、デンソー、ブリジストンなど世界のリーディングカンパニーとの実績も多数。現在、日本市場での成長をさらに加速すべく、営業チームを拡大しております。
募集背景
日本国内における工場自動化・スマートファクトリーの需要が急拡大、引き合いが多いことによる増員ということでファクトリーオートメーション(FA)やマシンビジョン分野に知見を持つ営業のプロフェショナルを求めています。日本市場におけるPoC提案から商用化・契約締結・売上創出までを一気通貫で担うEurekaの技術を現場に届け、顧客の課題解決とビジネス成長の両方を実現する「キーパーソン」を募集中。
業務内容
国内市場における新規顧客の開拓及び既存顧客の深耕
自動車、電子機器、機械、医療、ロジスティックス、航空宇宙、その他業界への提案営業
顧客及び販売パートナーとの関係構築、トレーニング支援
顧客ニーズのヒアリング、要件定義、技術チームと連携しソリューション提案と導入支援
PoC~導入、PoC語の評価に基づき商用導入のスコープ定義、提案、契約締結のリード
市場動向・競合分析、顧客インサイトのフィードバック
年間売上目標に基づく案件創出・パイプライン管理
営業戦略・アカウント戦略の立案と実行
国内出張有り、海外出張の可能性有り
必須要件
FA、マシンビジョン、ビジョン検査、産業用ロボット、AI、ソフトウェア装置等、ハイテク領域での営業・事業開発経験(5年以上)
PoCの企画・実施から商談クロージングまでの一連の営業プロセス経験
スタートアップという限られたリソースや情報の中で自立した行動力
迅速に変化する環境での適応能力と高い業務遂行能力
技術的に複雑な内容を多様なステークホルダーに対し、わかりやすく効果的に伝えることができるコミュニケーションスキル及びプレゼンテーション能力
高い交渉力と人材管理スキルを持つステークホルダーマネージメント
大学卒業以上(技術系尚可)、MBA尚可
日本語ネイティブレベル、英語中級レベル
歓迎要件
産業機器またはスタートアップにおける技術商材の営業経験
B2B ソリューション営業の経験
待遇・福利厚生
年俸制
社会保険完備、交通費・出張費支給
フレックスタイム制度、リモートワーク可(状況に応じて柔軟対応)
シンガポール・ベトナムへチーム交流、研修等の海外出張有り
就業場所
東京 または 大阪
Show more Show less
-
Tokyo Autify ￥7,200,000 - ￥9,000,000 per yearエンタープライズ企業の開発・品質保証に関する事業課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、新たにStrategic Salesチームでアカウントエグゼクティブを募集します。 · ...
-
Account Executive
2ヶ月前
Chiyoda Microsoft Full time￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。日々の営業活動やチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとして顧客のCXOクラスから現場まで多くのステークホルダーと密接にビジネスを推進していくことが期待されています。 · ...
-
Tokyo Amazon ￥10,000 - ￥20,000 per year+Amazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonの持つ豊富な購買・閲覧データを活用し、次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案と実行を担当していただきます。 · 王、気 · + · Key job responsibilities: · 苹果 · ...
-
Tokyo Amazon ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearこのポジションでは、Amazonで急速な進化を遂げる広告事業において、広告主様に対するマーケティング戦略及び企画の提供と、それによるブランド課題の解決を主導いただきます。Amazonの保有するファーストパーティデータからインサイトを発掘し、自社のソリューションを駆使したコミュニケーションアイデアをもって広告主様のブランドの成長を支援します。私たちの提供するサービスはオンライン広告だけにとどまりません。Amazon EchoやFire TVといった自社デバイスの他、荷物が配送される段ボール箱やオフラインイベントなどのリアルな情報接点に至るまで、あらゆるソリ ...
-
Tokyo Amazon ￥6,000,000 - ￥15,000,000 per yearAmazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonが保有する豊富な購買・行動データを戦略的に活用し、Prime Video、Fire TVやTwitchといったブランド認知を目的としたマーケティングコミュニケーションにおいて広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行などを行います。 · ネイティブレベルの日本語 · ...
-
Tokyo Amazon Full time￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearフイントーターフレスバートフイントーターフレスバート。フイントーターフレスバートはフイントーターを定位できる。フイントーターフレスバートにフイントーターを定位できる。フイントーターフレスバートはフイントーターを定位できる。 ...
-
Account Executive
2ヶ月前
Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 · お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリュー ...
-
Tokyo Amazon Full time￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearこのポジションでは、Amazonで急速な進化を遂げる広告事業において、広告主様に対するマーケティング戦略及び企画の提供と、それによるブランド課題の解決を主導いただきます。Amazonの保有するファーストパーティデータからインサイトを発掘し、自社のソリューションを駆使したコミュニケーションアイデアをもって広告主様のブランドの成長を支援します。私たちの提供するサービスはオンライン広告だけにとどまりません。Amazon EchoやFire TVといった自社デバイスの他、荷物が配送される段ボール箱やオフラインイベントなどのリアルな情報接点に至るまで、あらゆるソリ ...
-
Minato UPS ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearFortune Global 500 の組織で次の機会を探りましょう。 革新的な可能性を想像し、やりがいのあるカルチャを体験し、日々より良いものになるための才能あるチームと協力してください。 私たちは、UPS を明日へと導くのに何が必要か知っています。スキルと情熱のユニークな組み合わせを持つ人々です。 過去にUPSを利用のない顧客にソリューションを提案し、ヘルスケアセクターの顧客の要件とUPSのスモールパッケージの製品とサービスの拡販を担います。 · 当社のビジネスプランの売上と収益プランの達成を実行します。 · 新規顧客の獲得、新規顧客層の裾野の拡大 ...
-
Tokyo Amazon ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year９Amazon９ha/onlineshoppingsha /ku no kuwa o tsukau to siteki ni shiteki ni shi te k i kan suru sōgōteki kontensumedia e toshi ka o tsui gi shi te imashita. Kono pōsishon de wa Amazon ga hoiyū suru yuhiyaku・sayoku jikan datā wo sensen tekini tsukau to siteki ni shi tenka no māketti ...
-
Account Sales
4週間前
Tokyo IQVIA Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearAccount Sales es un puesto que requiere experiencia en la industria farmacéutica y habilidades en ventas. El trabajo implica colaborar con clientes y proporcionar soluciones para sus necesidades. · Proporcionar soluciones para las necesidades de los clientes · Colaborar con clien ...
-
Tokyo UiPath Full time￥1,500,000 - ￥2,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。 · ...
-
Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動 ...
-
Japan Box ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearBoxはインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。 · ...
-
Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
-
Tokyo Microsoft ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year+ · Microsoftha,東ba no omotteimasuno hito to sonogo shakai ga mottomo otsukaresou ni narau no tameni kurashita mono wo susumerutemoto ha Microsoftno bunshin de arimasubyou. Kono kuni ni irushimashitekudasai. · Responsibilities · + · AEha, gyojyunsuru eikyuuto no DX/AI toransufome ...
-
Account Executive
3週間前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
-
Account Executive
1ヶ月前
Minato 株式会社Magic Moment ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year営業の、失われた価値を取り戻す。企業は知らずに価値を破壊しています。 40%の情報欠損が202.5%の損失へと増幅される現実。 私たち Magic Moment は、顧客エンゲージメントこそが、ごまかしの効かない営業の真実であると信じ、独自の思想 TRUE INDEX により、この真実を測定し、失われた価値を取り戻し、顧客組織を自己進化する組織へと変革しています。 · 売上1,000億円以上の大手企業への新規提案営業 · 経営層(社長、役員、本部長クラス)との関係構築と価値提案 · 複雑な組織でのステークホルダーマネジメントと案件推進 · アカウントプラ ...
-
Chiyoda Moët Hennessy ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearMHDの営業(Account Executive)は日本市場におけるMHDブランドをより一層浸透させることをミッションとしています。このポジションはMHDブランドの新たな販売機会を開拓し、既存顧客との関係を強化することで顧客にとって最も価値あるパートナーとなることを担っています。 · MHDブランドのアンバサダーとして新規顧客を開拓し、成長せせる。また、チームにインパクトを与えるプロモーションを行う。 ...
-
Tokyo Amazon ￥2,500,000 - ￥10,000,000 per yearAmazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonが保有する豊富な購買・行動データを戦略的に活用し、Prime Video、Fire TVやTwitchといったブランド認知を目的としたマーケティングコミュニケーションにおいて広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行を担います。本業務を通して、広告主の経営課題に対する最適解を継続的に創造し、事業成長に寄与いただきます。 · オンライン広告や動画広告にと ...
-
Tokyo goFLUENT ￥5,000,000 - ￥14,000,000 per yeargoFLUENT はスイス・ジュネーブに本社を構え、企業のグローバル人材育成、ダイバーシティ&インクルージョン(DE&I)、学習文化の醸成を支援するB2B専業のオンライン語学サービスプロバイダーです。日本市場での成長を目指し、重要な役割を担うポジションです。 · 法人営業経験2年以上 · 無形商材の提案営業経験 · 目標達成にコミットできる方 · 基本的なOAスキル · 日本語:ネイティブ · グローバルな視点を持ち、トップセールスとしてキャリアを築きたいと考えている方 · 見込み客とのミーティング設定およびサービス導入までのクロージング活動(Marke ...
