ハーストのグローバルネットワークを最大限に活用し、日本から世界へビジネスを拡大する意欲のある方を募集します。

*English follows Japanese

仕事概要

当社のセールスチームおよび主要クライアントとの関係を強化し、グローバルな収益を拡大するための体制強化、アジア全域におけるHearst Global Solutionsとの連携が鍵となるポジションです。

セールスチームおよび主要クライアントとの関係構築を担いながら、自身でも収益機会を創出し、グローバルな商業収益を拡大します。
デジタル・プリント両方を含むハーストプラットフォームおよびコンテンツパートナーシップ、ディスプレイ広告、プログラマティック、SNS、イベント等の各種プロダクトを対象としています。

主な職務内容

• 担当代理店およびクライアントの収益目標を達成するための戦略的な計画を策定し、実行する
• 全体的な収益成果を統括する(営業、クリエイティブソリューション、オペレーションを含む)
• 広告代理店やクライアントと新たな県警を構築し、ハーストのグローバルなクライアント基盤を拡大する
• 日本のセールスチームと協働し、デジタル・プリント・統合ソリューションの提案を支援する
• 短期および長期的な視点で収益機会を追求し、全ての収益源を把握・管理する
• グローバルな視点で市場動向や競合のイノベーションを把握し共有する
• 広告代理店やレップとの関係を強化し、企画・バイイング・ソリューションの各フェーズでハーストのプレゼンスを高める
• プレゼンテーションの品質管理(市場動向・インサイト・事例活用)
• グローバルクリエイティブ戦略チーム、アカウントマネジメントチームと連携し、ハーストのパートナーとしての地位を強化する
• その他、スキルや経験に応じた業務遂行

応募資格

必須経験・スキル

• 5年以上の営業およびマーケティング経験
• 英語を使用したグローバル環境での業務経験(4~5年)
• デジタルに関する深い理解とインターナショナルメディア市場に関する深い知見
• 顧客管理(クライアント/代理店/プラットフォーム)経験
• 戦略的思考および実行力
• 高度なプロジェクトマネジメント力
• ネゴシエーションスキル
• プレゼン資料作成スキル(Excel、PowerPointなど)
• 自発的かつチームワーク志向
• オペレーショナルエクセレンスの追求
• 変化に柔軟に対応し、積極的に業務に取り組む前向きな姿勢

歓迎する経験・スキル

• 多国籍チームとのコラボレーション経験
• リーダーシップや影響力を発揮した経験
• トレンド洞察、データ・インサイトを活かした戦略立案
• クリエイティビティとアダプタビリティ(柔軟な対応力)
• 顧客理解力および高いエンゲージメント創出スキル
• コンンフリクトマネジメント(対立調整)スキル
• パーソナルネットワークの拡大志向
• プロフェッショナルディベロップメントへの意欲

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Job Purpose

The Global Client Manager will have 8+ years experience in sales and marketing and will be responsible for nurturing relationships with the Hearst Japan Sales team and key clients. The Director will report to the Director of Hearst Global Solutions - Asia. You will cultivate your own revenue opportunities but also support the Hearst Japan sales team in building positive and deep relationships to drive commercial revenue globally across all Hearst platforms (both Print & Digital) and products including (but not limited to) Content Partnerships, Display, Programmatic, Social & Events.

Key Responsibilities

• Custodian of revenue, ultimately responsible for output across all component parts (sales, creative solutions, operations)
• Develop strategic plans to achieve and exceed target revenue goals for designated agencies & clients alongside Director of HGS Asia
• Create and implement new Global relationships for Hearst (both agency & Client direct where applicable) to increase client base
• Work with the rest of the Hearst Japan Sales division to support them in selling Digital, Print & Integrated opportunities
• Maintain a constant focus on short and long-term revenue opportunities across all revenue lines
• Detailed understanding of all revenue streams from agencies and clients
• Share marketplace developments & seek out competitor innovations
• Provide high levels of customer service maintaining the standards expected of HGS
• Cultivate agency relationships to ensure Hearst are front-of-mind across both planning, buying and partnerships/solutions teams
• Quality control of sales presentations leveraging market trends, insights and case studies
• Work closely with Global Creative Strategy and Global Account Management counterparts to develop perception of Hearst as a partner for operational excellence and creativit
• To be an ambassador of Hearst and its values
• You may be required to undertake such further duties as your skills, qualifications and experience allow and/or as may be assigned to you from time to time

Key Relationships

Hearst Global Solutions leadership in all markets

Central teams:
Client Success, Marketing, Product & Programmatic, Rev ops, Paid Media, Trafficking Studios

Knowledge, Skills & Abilities

Required (MUST):

• 5+ years of experience in sales and marketing
• 4-5 years of previous experience working in global environments
• A strong Digital understanding and extensive knowledge of the international media landscape.
• A proven track record of delivering required sales targets.
• A natural ability to drive a high-performing sales team to provide the best customer service.
• Experience in Client/Agency/Platform relationship management.
• A team player who can also operate independently.
• Ability to work with data and insight.
• Skills in Strategy Development and Strategic Thinking.
• Efficient user of Excel and PowerPoint/Keynote to create sales materials and pitch decks.
• A positive, can-do attitude, willing to get involved and support the day-to-day business

Preferred (WANT):

• Operational excellence
• Project Management skills