Job Requisition ID #
25WD90660

ポジション概要
オートデスクは、製造・建築・土木・メディア&エンターテイメントの世界に革新的なソフトウェアを開発・提供する会社です。昨今はクラウドやAIといった新しいテクノロジーをいち早く自社製品に取り込み、中でも今後製造業を牽引することを期待されて開発されたAutodesk Fusion(以下Fusion) のビジネスは、ここ数年で急速に成長しています。 私たちのミッションは、お客様に新しい時代にふさわしいワークフローを安心してご活用いただき、日本の製造業をさらに盛り上げるために、日々全力でサポートすることです。

現在、世界中でチームの規模を拡大しており、日本においてもさらなるビジネス成長を実現するため、

・現状から次のステップへ進みたいと考えている方

・新しいビジネスを育て成長させていくことに強い魅力を感じる方

こうしたエネルギーに満ちた、活気あるセールスプロフェッショナルを募集しています。

本ポジションは、Fusionのシニア プロダクト スペシャリストとして、担当する見込み客のパイプラインを管理し、営業担当者として、お客様の導入または購入プロセスをリードし、成約に導きます。 テクニカル セールス スタッフや定期的に開催されるウェビナーを活用して、お客様のワークフローで発見した問題点をFusionでどのように解決できるかを説明し、提案の拡大に繋げます。Fusionは急成長しているビジネスであり、業界No.1の設計・製造ソリューションとなるために、ビジネスを力強く推進するチームの一員として、弊社ならびに業界の先頭に立っていただくことになります。

職務内容:

• 製造業を中心とした中小企業を対象に、Fusion導入による業務改善提案を担うインサイドセールスとして、新規リードへのアプローチとパイプラインマネジメントを担当
• 営業目標(四半期・年間)を達成するために、180日分の見込み案件パイプラインを戦略的に構築・管理
• 顧客の課題をヒアリングし、製造現場や設計業務における業務効率化・デジタル化を支援
• Fusionに関心を示したリードに対し、技術営業チームやウェビナー等を活用して、具体的な導入イメージを持ってもらうための提案活動を実施
• マーケティングや営業企画と連携し、アウトバウンドキャンペーンの設計や効果測定にも貢献
• Salesforceなどの営業支援ツールを活用し、活動・顧客情報・商談状況を正確に記録・管理
• アジアを含め他国の営業スタッフとのコミュニケーションやコラボレーションを通して営業プロセス改善とビジネス機会の拡大を推進

必須要件:

• 5~10年前後の法人営業経験
• 日本語・英語ともに流暢なビジネスコミュニケーションが可能な方(目安:TOEIC850点以上、もしくは実務経験で同等)
• 自発的かつ戦略的に動き、営業成果にコミットできる方
• 顧客課題を聞き出し、提案につなげた経験がある方
• 営業活動をSalesforceなどのCRMで一元管理する習慣がある方

歓迎要件:

• CAD/CAM/CAE、またはクラウド型ソフトウェアの販売・提案経験(SaaS営業経験)
• 製造業における生産技術・設計・加工プロセスに関する理解
• インサイドセールスとしてのKPI達成経験(例:SQL創出数、商談化率など)
• 顧客との継続的な関係構築を通じたアップセル・クロスセルの経験
• オン・ザ・ジョブ・コーチングや継続的な自己学習によるスキル向上への意欲

オートデスクについて
オートデスクは、 3D 技術を使ったデザイン・設計、エンジニアリング、エンターテインメント向けソフトウェアのリーディング企業です。

製造、建築、土木インフラ、 CG /映像などの分野の設計者やデザイナーは、新しい作品やモノを実際に作る前に、そのアイデアをコンピューターでデザイン・設計、可視化、シミュレーションします。オートデスクのソフトウェアはこうした用途で利用されています。 1982 年に AutoCAD を発売して以来、ヒット映画の視覚効果やエネルギーを自ら作るビル、電気自動車、発電もする電池など、私たちの身の回りにある多くのものはオートデスクの 3D ソフトが利用されています。

オートデスクは、新しいモノづくり環境の変化に対応するため、AIを筆頭にAR / VR やロボティクス、オートメーション、ジェネレティブ デザイン、建設現場のデジタル化など、最新技術を取り入れた幅広いアプリケーション・サービス・プラットフォームを提供します。

オートデスク株式会社(日本法人)について

*Position Overview*
Autodesk is a global leader in developing and delivering innovative software solutions across the manufacturing, architecture, civil engineering, and media & entertainment industries. In recent years, we have quickly embraced new technologies such as cloud computing and AI. Among our offerings, Autodesk Fusion—developed to lead the next generation of manufacturing—has been growing rapidly and is expected to play a central role in our future strategy.

We are passionate about the Fusion business, helping customers embrace modern workflows with confidence and clarity. As we continue to expand our team globally, we are now looking to strengthen our team in Japan to further accelerate growth. We are seeking a dynamic, energetic sales professional who is eager to take the next step in their career and is excited about growing a high-potential business in a rapidly evolving market.

As a Senior Inside Product Specialist for Fusion, you will manage a pipeline of prospects, lead the customer engagement and purchase process, and drive deals to closure. You will collaborate with technical sales specialists and leverage regular webinars to demonstrate how Fusion can solve key workflow challenges, expanding customer interest and deal size. As part of a high-growth team, you will play a critical role in driving the business forward and helping establish Fusion as the industry's leading design and manufacturing solution.

*Key Responsibilities:*

• Act as an inside sales representative focusing on small and medium-sized manufacturers, leading outreach and pipeline management for Autodesk Fusion
• Build and manage a 180-day opportunity pipeline to ensure consistent performance aligned with quarterly and annual sales targets
• Identify and understand customer challenges, offering workflow improvements and digital transformation solutions through Fusion
• Partner with technical sales and marketing teams to conduct compelling presentations and solution proposals that deepen customer engagement
• Collaborate with marketing and sales operations to design and refine outbound campaigns and performance tracking
• Use CRM tools such as Salesforce to accurately record activities, opportunity stages, and customer information
• Collaborate with cross-functional sales teams across Asia to improve sales processes and uncover new business opportunities

*Basic Qualifications:*

• Approximately 10 years of B2B sales experience, preferably with clients in the manufacturing industry
• Fluent business-level communication skills in both Japanese and English (TOEIC 850+ or equivalent experience)
• Self-starter with strategic thinking and a strong focus on delivering results
• Demonstrated ability to identify customer needs and translate them into compelling proposals
• Experience managing and tracking sales activities using CRM tools like Salesforce

*Preferred Qualifications:*

• Experience selling CAD/CAM/CAE or cloud-based software (SaaS)
• Familiarity with production engineering, design, or machining processes in manufacturing
• Proven track record of meeting or exceeding KPIs as an inside sales representative (e.g., SQL generation, conversion rates)
• Experience in upselling and cross-selling through ongoing customer relationship management
• Strong motivation to continuously improve sales skills through on-the-job coaching and self-directed learning

*About Autodesk*
Autodesk is a leading provider of 3D design, engineering, and entertainment software. Designers and engineers across manufacturing, architecture, civil infrastructure, and media industries use Autodesk solutions to visualize, simulate, and build their ideas before they are physically realized.

Since the release of AutoCAD in 1982, Autodesk software has been used in a wide range of innovations—from visual effects in blockbuster films to energy-efficient buildings, electric vehicles, and even power-generating batteries.

To support the evolving landscape of design and manufacturing, Autodesk provides a wide range of applications, services, and platforms incorporating the latest technologies, including AI, AR/VR, robotics, automation, generative design, and digital construction.

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About Autodesk*
Welcome to Autodesk Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk – it's at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.

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Salary transparency
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