主な業務内容
日本国内の大手通信事業者(大手キャリア、 ISP 、 CATV 事業者、新興プレイヤーなど)を担当。
年間アカウントプランおよび事業戦略の策定・実行。顧客および Cisco 双方の戦略に整合する提案を推進。
ルーティング、スイッチング、光伝送、 5G 、セキュリティ、 AI インフラ、ソフトウェア( Crosswork 、 ThousandEyes など)を含むマルチアーキテクチャのソリューション提案。
顧客の事業モデル、投資戦略、技術ロードマップを把握し、インサイトに基づいた提案活動を展開。
社内の技術営業、製品部門、パートナーと連携し、大型案件の発掘・推進・クロージングを主導。
ハイパースケーラー、 SIer 、 OSS/BSS ベンダー等とのエコシステム連携による統合ソリューション提供。
CRM を活用した売上予測・パイプライン管理・アカウントの健全性の定量的モニタリング。
エグゼクティブブリーフィング、業界イベント、顧客との戦略会議等における Cisco の代表としての活動。
必須要件
通信・ IT ・クラウド業界における営業・事業開発経験( 7 〜 10 年以上)。
複雑な提案型営業・ソリューション営業での成功実績。
日本の通信業界( 5G/6G 、エッジ、 AI 、クラウドネイティブ、ネットワーク変革)に対する深い知見。
通信キャリアの収益モデル、 NW アーキテクチャ、収益化戦略に対する理解。
CXO を含む幅広いレイヤーとの対話力、ビジネスおよび技術の両面からの提案力。
ビジネスレベルの英語力(社内外の調整・グローバル連携に必要)。
自律性とオーナーシップを持った行動ができる方。
歓迎要件
NTT グループ、 KDDI 、ソフトバンク、楽天モバイル、 CATV ・ ISP 事業者への営業経験。
Cisco 製品群や業界用語への理解(未経験でも可)。
Position Summary
As an Account Executive focused on the Service Provider segment in Japan, you will take a leadership role in driving Cisco ' s strategic engagement and growth with key telecommunications customers.
Your mission is to build trusted relationships with CxO-level stakeholders, understand their technology transformation journey, and lead Cisco ' s end-to-end engagement to deliver impactful business outcomes.
You will be responsible for shaping account strategy, coordinating internal/external teams, and accelerating adoption of Cisco ' s next-generation networking, cloud, AI, security, and 5G solutions.
Key Responsibilities
Own and drive the overall business relationship with assigned Japanese Service Provider accounts (including Tier-1 telecom carriers, ISPs, cable operators, and emerging new entrants).
Drive multi-architecture solution sales spanning routing, switching, optical, 5G, security, AI infrastructure, and software platforms .
Understand customers ' business models, investment priorities, and technical architecture roadmaps; influence decision-making processes with insight-based selling.
Lead and orchestrate cross-functional teams including pre-sales engineers, technical specialists, product business units, and channel partners to create and close large opportunities.
Collaborate with ecosystem partners (hyperscalers, integrators, OSS/BSS vendors) to deliver holistic solutions and co-innovation.Maintain accurate sales forecasting, pipeline visibility, and account health metrics in CRM tools.
Represent Cisco at customer executive briefings, industry events, and strategic planning meetings to position Cisco as a long-term innovation partner.
Required Qualifications
7 – 10+ years of experience in sales, business development, or account management within the telecom, IT, or cloud industry.
Strong knowledge of Japan ' s telecom ecosystem, including 5G/6G, edge computing, AI/ML workloads, cloud-native architecture, and carrier networking trends.
Deep understanding of business models of mobile/fixed-line operators, network convergence, and monetization strategies.Ability to engage at executive and operational levels, and to articulate both business value and technical differentiation.
Fluent in Japanese; strong English proficiency (written and verbal) for global coordination.
Collaborative mindset, self-starter, and results-oriented with strong ownership mentality.
Preferred Qualifications
Experience working at or selling to NTT Group, KDDI, SoftBank, Rakuten Mobile, cable operators, or regional ISPs.
Knowledge of Cisco ' s portfolio is a plus
Familiarity with AI infrastructure, private 5G, mobile core, RIC, transport, and automation platforms.
Show more Show less
-
Minato Cisco ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearAs an Account Executive focused on the Service Provider segment in Japan, you will take a leadership role in driving Cisco 's strategic engagement and growth with key telecommunications customers. · Own and drive the overall business relationship with assigned Japanese Service Pr ...
-
Tokyo HawkEye 360 $185,000 - $230,000As a Sales Executive, Japan, you will drive business development and close new opportunities in the defence and intelligence (D&I) sectors in Japan. · Develop and execute HE360's strategy for engaging with Japanese national security related organizations such as Japanese Ministry ...
-
Account Executive
2ヶ月前
Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 · お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリュー ...
-
Minato UPS ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearFortune Global 500 の組織で次の機会を探りましょう。 革新的な可能性を想像し、やりがいのあるカルチャを体験し、日々より良いものになるための才能あるチームと協力してください。 私たちは、UPS を明日へと導くのに何が必要か知っています。スキルと情熱のユニークな組み合わせを持つ人々です。 過去にUPSを利用のない顧客にソリューションを提案し、ヘルスケアセクターの顧客の要件とUPSのスモールパッケージの製品とサービスの拡販を担います。 · 当社のビジネスプランの売上と収益プランの達成を実行します。 · 新規顧客の獲得、新規顧客層の裾野の拡大 ...
-
Account Executive
1ヶ月前
Minato 株式会社Magic Moment ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year営業の、失われた価値を取り戻す。企業は知らずに価値を破壊しています。 40%の情報欠損が202.5%の損失へと増幅される現実。 私たち Magic Moment は、顧客エンゲージメントこそが、ごまかしの効かない営業の真実であると信じ、独自の思想 TRUE INDEX により、この真実を測定し、失われた価値を取り戻し、顧客組織を自己進化する組織へと変革しています。 · 売上1,000億円以上の大手企業への新規提案営業 · 経営層(社長、役員、本部長クラス)との関係構築と価値提案 · 複雑な組織でのステークホルダーマネジメントと案件推進 · アカウントプラ ...
-
Account Executive
2ヶ月前
Chiyoda Microsoft Full time￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。日々の営業活動やチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとして顧客のCXOクラスから現場まで多くのステークホルダーと密接にビジネスを推進していくことが期待されています。 · ...
-
Japan Isc2 ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearYour Future. Secured. As the world's leading nonprofit member organization for cybersecurity professionals, ISC2 is a force for good with core values driving everything we do in support of our vision of a safe and secure cyber world. · ...
-
Japan NICE ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearThe Account Executive will be the first and primary customer point of contact selling into a defined sales territory. As the door opening sales expert, you will work in deep collaboration with the presales teams to deliver a compelling value proposition that differentiates the Ni ...
-
Tokyo Voodoo Full time￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearAs Voodoo is integrating BeReal, the company is looking to grow its sales team around the world to drive ad sales to brands. As BeReal's Account Executive, you will be responsible for designing and executing the local Japanese sales strategy by selling traditional and innovative ...
-
Tokyo UiPath Full time￥1,500,000 - ￥2,000,000 per year公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。 · ...
-
Tokyo Voodoo Full time￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearAs Voodoo is integrating BeReal, the company is looking to grow its sales team around the world to drive ad sales to brands. As BeReal's Account Executive, you will be responsible for designing and executing the local Japanese sales strategy by selling traditional and innovative ...
-
Roppongi, Tokyo Uber ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearアクイジション アカウント エグゼクティブとして、主要都市の優先度の高い飲食店パートナーを対象に、営業活動の全プロセスを担当していただきます。 · 優先度の高いレストランパートナー候補に対し、初回コンタクトから契約、稼働、初期成長支援までの営業サイクルを一貫して担当 · 各店舗の課題や目標を理解し、Uber Eatsの価値提案を最適な形で伝えることで強固な関係を構築 · 東京・大阪・地方都市など、担当エリアを戦略的に分析し、高インパクトな新規開拓機会を特定 · オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントチームと連携し、スムーズなオンボーディン ...
-
Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
-
Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000エンタープライズ各社のグループ横断DX・AI活用をリードする最前線で活躍いただけるメンバーを募集 · ターゲット企業に対するアカウントプラン・セールスゲームプランの設計・実行 · インバウンド・アウトバウンド問わずリードから商談創出、ステージ進行、クロージングまでの推進 · SIerやコンサルティングファームなど外部パートナーとの協業によるチャネル開拓と案件共創 · 社内のマーケ、BDR、SE、CS、導入チームとの連携によるEnd-to-Endな営業プロセスの推進 · ソフトウェアやIT業界におけるエンタープライズ向け法人営業の経験(目安3年以上) · ...
-
Tokyo goFLUENT ￥5,000,000 - ￥14,000,000 per yeargoFLUENT はスイス・ジュネーブに本社を構え、企業のグローバル人材育成、ダイバーシティ&インクルージョン(DE&I)、学習文化の醸成を支援するB2B専業のオンライン語学サービスプロバイダーです。日本市場での成長を目指し、重要な役割を担うポジションです。 · 法人営業経験2年以上 · 無形商材の提案営業経験 · 目標達成にコミットできる方 · 基本的なOAスキル · 日本語:ネイティブ · グローバルな視点を持ち、トップセールスとしてキャリアを築きたいと考えている方 · 見込み客とのミーティング設定およびサービス導入までのクロージング活動(Marke ...
-
Tokyo Microsoft ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year+ · Microsoftha,東ba no omotteimasuno hito to sonogo shakai ga mottomo otsukaresou ni narau no tameni kurashita mono wo susumerutemoto ha Microsoftno bunshin de arimasubyou. Kono kuni ni irushimashitekudasai. · Responsibilities · + · AEha, gyojyunsuru eikyuuto no DX/AI toransufome ...
-
Tokyo Snowflakeエンタープライズアカウントエグゼクティブとして、Snowflakeの価値や魅力を顧客に伝え、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動します。 · Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 · お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。 · 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。 · 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。 · ...
-
Tokyo Intel Corporation Full time￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearAccount Executive influences and advocates Intel based products and solutions for Intel's business units through a vertically oriented, solutions led approach to businesses and IT. · 10+ years experience in IT industry and sales/sales related experience · Basic understanding of S ...
-
Tokyo Intel Corporation ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearInfluences and advocates Intel based products and solutions for Intel's business units through a vertically oriented, solutions led approach to businesses and IT. · 10 years experience in IT industry and sales/sales related experience · Basic understanding of Semiconductor and Se ...
-
Account Executive
3週間前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
-
Tokyo SnowflakeSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動 ...
