Oktaについて
Oktaは、アイデンティティ管理のリーディングカンパニーです。Okta platformとAuth0 platformを通じて、企業が従業員やお客様を安全につなぐお手伝いをしています。
私たちは、企業がデジタル変革を加速できるよう、セキュリティ、使いやすさ、そして信頼性を兼ね備えたクラウドベースのアイデンティティ管理ソリューションを提供しています。多様な業界・規模の企業で採用されており、私たちのテクノロジーは、従業員が安全にアプリケーションへアクセスし、顧客がスムーズにサービスを利用することを可能にしています。イノベーションとお客様の成功を追求するOktaで、私たちと一緒に未来を築きませんか?
Oktaでは、多様な視点と経験を歓迎しています。私たちは、すべての要件を完璧に満たす方を探しているわけではありません。生涯学び続ける意欲があり、そのユニークな経験で私たちをより良してくれる方を求めています。
Oktaでは, 「Partner First」を掲げ、すべてのビジネスをパートナーと共に推進しています。このたびOktaでは、日本市場において、ディストリビューター、システムインテグレーター(SIer)、リセラー、ハイパースケーラー(大手クラウド基盤企業)、およびテクノロジーアライアンスパートナーとの連携を通じて、パートナー起点のビジネスおよび共同営業案件を拡大することを担うシニアなRegional Alliances Manager(アライアンスマネージャー)を募集しています。
ビジネス、製品、技術面における課題を戦略的かつ分析的に考える力パートナーや顧客に対し、**魅力的なバリュープロポジション(価値訴求)**を構築できる力社内の複数部門(営業、技術、マーケティング等)と連携して需要を創出し、売上を伸ばす実行力本ポジションは、日本のChannel and Strategic Alliance Directorの直属となります。
業務内容
- パートナー企業と年間ビジネスプランを策定します。プランには、投資、能力強化、マーケティングおよびリード創出活動、セールス施策(Sales Plays)などが含まれます
- プリセールス、イネーブルメント、カスタマーサクセスチームと連携し、パートナーの販売、プリセールス、導入後支援の各能力を構築します
- MDF(マーケティング開発費)やセールス施策を活用して、商談案件(パイプライン)や案件登録(DR)を創出します
- 主要パートナーやディストリビューターと共に、パイプライン創出活動(チャネルマーケティングなど)を企画・実行します
- パートナーが「Oktaをどう販売するか」についての戦略(POV=Point of View)を構築できるよう支援します。Oktaへの信頼関係を築き、パートナーが自社顧客への共同販売(Co-sell)を行えるようにします
- セールスチームと緊密に連携し、ターゲット市場ごとのバリュープロポジション(価値訴求)を定義し、収益拡大につながるGo-To-Market(GTM)戦略を構築します
- Oktaのベストプラクティスに基づいた導入支援、強力なカスタマーサポート、利用促進プログラムを通じて、パートナーと共に顧客の成功を実現します
- 社内でパートナーの立場を代表する「パートナーの擁護者(アドボケイト)」として、Oktaの営業チームにパートナーの視点を共有し、パートナーの価値や機会を積極的に伝えていきます
- 必要に応じて、「パートナーの声をOktaへ」「Oktaの声をパートナーへ」伝える橋渡し役を担い、課題解決や売上拡大をサポートします
- パイプライン(商談案件)の進捗を定期的に管理・報告します
必須スキル・経験
- サイバーセキュリティまたはSaaS企業におけるパートナーマネジメント経験が8年以上あり、チャネル戦略やアライアンス施策により売上を拡大した実績がある方
- 日本語:流暢、英語:日常会話以上
- パートナーによる案件創出と、パートナー能力の育成支援において豊富な実績を持つ方
- 売上目標を一貫して上回る成果を挙げた経験がある方
- マトリクス型組織(複数上司・部門との連携)で成果を出した経験がある方
このポジションは、日本の営業チームとAPJパートナーチームの両方と連携して活動します) - パートナー企業や見込み顧客のあらゆるレベルの意思決定者と、信頼関係を築けるビジネスリーダーシップと影響力を持つ方
Okta の社員として、以下のようなことが期待できます
- 福利厚生
- 社会貢献活動
- Diversity, Equity, Inclusion and Belonging at Okta
Oktaは、社員がそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働くことができるよう、最高のツール、テクノロジー、福利厚生を提供し、ダイナミックな職場環境を構築しています。すべての社員が、住む場所に関係なく、最も創造的で成功した自分自身になれるよう、柔軟性と機動性の高さにおいて、各組織はユニークな働き方をしています。今すぐOktaで自分の居場所を見つけましょう Careers at Okta .
Oktaは、機会均等雇用主/アファーマティブアクション雇用主です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、祖先、婚姻状況、年齢、身体的・精神的障害、退役軍人としての地位などに関係なく、すべての有資格者は雇用のための検討を受けることができます。また、逮捕歴や前科のある有資格者についても、適用される法律に従って採用の可否を検討します。応募や面接のプロセスに参加するために合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して、申請してください。
Oktaは、適用されるデータプライバシーおよびセキュリティに関する法律および規制を遵守することを約束します。
詳細については、当社のプライバシーポリシー) をご覧ください。
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Tokyo, Japan Okta JP ￥8,000,000 - ￥20,000,000 per yearOktaについてOktaは、アイデンティティ管理のリーディングカンパニーです。イノベーションとお客様の成功を追求するOktaで、私たちと一緒に未来を築きませんか?パートナー企業と年間ビジネスプランを策定します · プリセールス、イネーブレメント、カスタマーサクセスチームと連携し、パートナーの販売、プリセールス、導入後支援の各能力を構築します · MDFやセールス施策を活用して商談案件・案件登録を作り出します · ...
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Tokyo, Japan Okta JP ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearOktaでは、多様な視点と経験を歓迎しています。私たちは、すべての要件を完璧に満たす方を探しているわけではありません。生涯学び続ける意欲があり、そのユニークな経験で私たちをより良くしてくれる方を求めています。 · ...
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Tokyo, Japan Okta ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearOkta is looking for a Regional Alliances Manager to partner with Okta's distributors, systems integrators, resellers, hyperscalers, and technology alliance partners to grow the partner sourced and teamed business in Japan. · Build Annual Business Plans with your partners. · Colla ...
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Tokyo AnyMind Group ￥12,000,000 - ￥36,000,000 per yearSenior Regional Manager, Financeとして、グループ全体の財務・経理を統括し、各国のFinanceチームとの連携・サポートを行いながら、経理業務の最適化および経営戦略の立案・実行を担っていただきます。また、M&A発生後のPMIや業務改善においても重要な役割を果たし、会社の成長と変化に対応する柔軟性を持っています。 · ...
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Chiyoda Computer Futures ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year製造業向けのデータに基づいた生産ラインの効率向上・コストダウンにつながる産業データアナリティクスソリューションリーディングカンパニーです。巨大なホワイトスペースがある領域で、一緒に日本マーケットを拡大していただけるマーケティングを募集します。 · ...
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Chiyoda Computer Futures ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year巨大なホワイトスペースがある領域で、一緒に日本マーケットを拡大していただける、マーケティングを募集します。 · リードジェネレーション、展示会・イベント企画、ウェブマーケティングとオールラウンダーとしてご活躍いただきます。 · ...
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Tokyo Michael Page急成長中外資系企業で働けるチャンス · 魅力的な給与体系および福利厚生パッケージ · 新規顧客および既存顧客との関係構築と維持 · 営業戦略の策定と実行 · 売上目標の達成に向けた計画の作成および実施 · 顧客ニーズに基づいた製品やサービスの提案 · 市場動向の分析と競合他社の調査 · チームメンバーとの連携によるプロジェクトの推進 · 社内外のステークホルダーとの効果的なコミュニケーション · レポートの作成と定期的な報告 · 営業や顧客対応に関連する学位または同等の資格 · テクノロジー&テレコミュニケーション業界での経験 · 東京を拠点に活動できる ...
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Chūō 第一三共株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,500,000 per yearASCA地域(アジア・中南米)における11社のグループ会社を横断的に統括し、多様なITアプリケーション及びERP環境の統合・最適化を推進 · グローバルDX組織との連携により、グローバルITアーキテクチャ・プロセスの標準化とローカルの最適なバランス形成を主導し、実現化 · 新規拠点のIT体制の構築をアプリケーションの観点から支援 · IT予算策定、投資計画、ROI分析を通じた効率的なIT投資推進するRegional Demand Advisory Boardにコアメンバーとして参画 · クラウド移行、RPAやAIを活用したデジタル変革プロジェクトのリージ ...
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JP-Tokyo Philip Morris International ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearAt PMI, we've chosen to do something incredible. We're totally transforming our business and building our future on smoke-free products with the power to improve the lives of a billion smokers worldwide. · With huge change, comes huge opportunity. So, wherever you join us, you'll ...
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Tokyo Hoymiles ￥900,000 - ￥1,200,000 per year1、开拓并维护新能源领域的渠道客户资源,建立长期稳定的战略合作关系,推动产品和服务销售增长。 · 2、制定并执行区域市场与渠道策略,挖掘市场机会,推动业务落地,实现销售目标。 · 3、主导客户拜访、培训及项目推进,提升客户满意度与合作粘性。 · 4、跟进项目合同签订、履约管理及风险控制,确保销售项目顺利完成。 · 5、收集并分析市场信息、竞争动态及客户需求,为业务决策和销售策略提供数据支持。 · 3年以上新能源储能销售经验,工科或日语专业背景优先。 · 具备国际视野和跨文化沟通能力,熟悉海外市场项目运营者优先。 · 数据分析能力强,能够运用数据洞察市场趋 ...
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Tokyo Kyndryl Japan ￥2,000,000 - ￥2,500,000 per yearJoin us as a Partnership Business Development and become an integral part of Kyndryl's growth story. Kyndryl is seeking a dedicated and results-driven professional to join our team. In this role, you will be at the forefront of driving growth, revenue, and customer adoption throu ...
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Tokyo Hoymiles ￥900,000 - ￥1,200,000 per year开拓并维护新能源领域的渠道客户资源,建立长期稳定的战略合作关系,推动产品和服务销售增长。 · 制定并执行区域市场与渠道策略,挖掘市场机会,推动业务落地,实现销售目标。 · 主导客户拜访、培训及项目推进,提升客户满意度与合作粘性。 · 跟进项目合同签订、履约管理及风险控制,确保销售项目顺利完成。 · 收集并分析市场信息、竞争动态及客户需求,为业务决策和销售策略提供数据支持。 · 3年以上新能源储能销售经验,工科或日语专业背景优先。 · 具备国际视野和跨文化沟通能力,熟悉海外市场项目运营者优先。 · 数据分析能力强,能够运用数据洞察市场趋势及客户需求。 · ...
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Tokyo パーソルキャリア株式会社 BRS ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year世界最大級の医療機器メーカー/リモート可・フレックスあり・充実した福利厚生 · 製薬およびバイオ医薬品分野を対象としたマーケティングプログラムや施策を企画・指導・調整し、ファネル(見込み顧客)生成、新規顧客の獲得、既存顧客の育成、営業支援の実行 · 液体クロマトグラフィー(LC)に関連するマーケティング活動において重要な責任を担い、製薬/バイオ医薬品分野およびLC製品ラインにおけるマーケティングプログラムマネージャー(MPM)として、戦略的な計画と実行 · グローバルのマーケティングプログラムをローカライズし、顧客ニーズや市場の洞察に基づいたターゲットキ ...
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Tokyo Nexperia ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearThe Regional Marketing Manager is responsible for defining and driving commercial engagement with direct customers and distribution partners to maximise revenue and ASP. The role involves collaborating with Marketing teams, deploying pricing strategies, and capturing new opportun ...
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Tokyo Fortinet ￥4,500,000 - ￥7,500,000 per yearJoin Fortinet as a dynamic Regional Account Manager to contribute to our rapidly growing business. · ...
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Tokyo OPSWAT ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearAs the Regional Sales Manager for Japan, you will be responsible for owning the revenue generation process and exceeding company revenue targets in Japan by learning the OPSWAT technology, developing and implementing a strategic account plans targeting deployments of our Cybersec ...
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Tokyo dataPARC ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearAs Regional Marketing Manager for Japan, you will lead dataPARC's marketing and lead generation initiatives in one of our key global growth markets. This is a hands-on role for an entrepreneurial, bilingual marketer who can plan and execute campaigns and create or localize market ...
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Greater Tokyo Area Exabeam ￥600,000 - ￥1,200,000 per yearExabeam is looking for a Regional Sales Manager to grow and expand our market presence in Japan region. · ...
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Tokyo, Japan Fortinet ￥1,700,000 - ￥2,500,000 per yearJoin Fortinet as Regional Account Manager to contribute to the success of our rapidly growing business. · ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearDatadog is seeking a Regional Content Manager to accelerate our brand presence and business growth in the Japanese market. · ...
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Tokyo Datadog ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearDatadog is seeking a Regional Content Manager to accelerate our brand presence and business growth in the Japanese market. This role goes beyond translation — you will lead the development, adaptation, and execution of content strategies that bring Datadog's global messages to li ...
