Onwards Together
Illumio is the leader in ransomware and breach containment, redefining how organizations contain cyberattacks and enable operational resilience. Powered by the Illumio AI Security Graph, our breach containment platform identifies and contains threats across hybrid multi-cloud environments – stopping the spread of attacks before they become disasters.
Recognized as a Leader in the Forrester Wave for Microsegmentation, Illumio enables Zero Trust, strengthening cyber resilience for the infrastructure, systems, and organizations that keep the world running.
募集職種: アカウント・デベロップメント・リプレゼンタティブ (エンタープライズ)
勤務地: 東京, 日本
【会社概要】
Illumio は、ゼロトラスト・セグメンテーションのパイオニアおよび市場リーダーとして、サイバー攻撃による被害を最小限に抑え、重要なアプリケーションやデジタル資産を保護するためのセキュリティ技術を提供しています。当社のソリューションは、クラウドネイティブアプリケーション、ハイブリッドおよびマルチクラウド環境、データセンター、エンドポイントに至るまで幅広く対応し、世界の主要企業のサイバーセキュリティ強化に貢献しています。
Illumio では、最先端のセキュリティソリューションを開発し、世界中の企業の重要な資産を守ることに情熱を持ったチームの一員として活躍しませんか?
【チームのビジョン】
Illumio の営業チームは、成長と卓越性を追求する意欲的なメンバーで構成されています。私たちは、お客様のビジネスに対して有意義なインパクトを与えることこそが成功の証であると考えています。そのため、メンバーの個人およびキャリアの成長を重視し、最適な環境と機会を提供しています。
俊敏性の高い営業チームの一員として、ゼロトラスト・セグメンテーション分野の最前線で活躍する業界トップレベルのプロフェッショナルと共に働く機会を得ることができます。
【業務内容】
アカウント・デベロップメント・リプレゼンタティブ (ADR) として、Illumio の営業パイプラインおよび収益成長に貢献し、リードの精査およびアウトバウンド営業を担当します。
· 担当エリアのアカウント・ベースのプロスペクティング活動を主導し、意思決定者との商談機会を創出することで、パイプラインおよび収益に貢献
· ターゲット企業に対するプロスペクティングキャンペーンを実施し、ビジネス関係者を特定し、セグメンテーションに関連する課題やプロジェクトの有無を把握
· インバウンドリードの精査およびチャネル連携を通じて、指定された地域のビジネス拡大を支援
· 電話、Eメール、ソーシャルセリングなどを活用し、積極的な営業活を展開
【求める経験・スキル】
· 1~2年の営業開発経験 (ソフトウェア・テクノロジー業界での経験歓迎)
· 新規開拓営業のマインドセットを持ち、あらゆる階層のマネジメント層および技術者と効果的な対話ができる方
· バリューベースのプロスペクティング、アカウントマッピング、リード開発、および営業精査に関する経験
· 、SalesLoft、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo などのマーケティングおよび営業ツールの使用経験
· 自主的に業務を推進できるセルフスターター
· 柔軟な適応力を持ち、変化の激しい環境でも前向きに取り組める方
· 営業、マーケティング、および他の事業部門と協力して業務を進める能力
【福利厚生】
Illumio では、社員の皆様が快適に働けるよう充実した福利厚生を提供しています。日本国内の制度に準拠し、以下のような福利厚生をご用意しています。
· 各種社会保険完備 (健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
· 医療・歯科・眼科の補助制度
· 健康維持・ウェルネスプログラム
· 産休・育休制度
· 有給休暇および祝日休暇
· 退職金制度
· 従業員向けインセンティブプログラム
【応募方法】
当社のミッションに共感し、日本市場での成長に貢献してくださる方をお待ちしています。ご興味のある方は、履歴書と職務経歴書を添えてご応募ください。
Illumio で、サイバーセキュリティの未来を共に築きましょう
All official job offers from our company are extended directly by our recruitment team and will be sent through an official E-Signature document for your review and signature. Please be aware that we do not ask for any personal information in the process of extending offers of employment, such as financial details or social security numbers. Upon acceptance of any offer, we will request such information as part of the onboarding process prior to or on your first day of employment, and only after completing a background check through an authorized third-party vendor. If you receive any communication asking for personal details outside of these processes, please contact us immediately to verify the authenticity of the request. Your security is important to us, and we are committed to a safe and transparent hiring experience.
For roles in San Francisco and Los Angeles: Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance and the Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring, Illumio will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.
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Japan Illumio ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearIllumio は、ゼロトラスト・セグメンテーションのパイオニアおよび市場リーダーとして、サイバー攻撃による被害を最小限に抑え、重要なアプリケーションやデジタル資産を保護するためのセキュリティ技術を提供しています。当社のソリューションは、クラウドネイティブアプリケーション、ハイブリッドおよびマルチクラウド環境、データセンター、エンドポイントに至るまで幅広く対応し、世界の主要企業のサイバーセキュリティ強化に貢献しています。 · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥7,000,000 - ￥15,000,000同社のアカウントマネージャーとして、様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進していただきます。 · ...
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Tokyo ストックマーク株式会社 ￥7,000,000 - ￥12,000,000Bizアカウントエグゼクティブ・スペシャリスト(エンタープライズセールス)の仕事内容は、製造業を中心とした大企業に対して、アカウントオーナーとしての役割や価値提案を行うことです。 ...
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Tokyo ストックマーク株式会社 ￥8,290,000 - ￥13,290,000アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々(部課長~担当者まで)に対してAnewsをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。 · ...
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Tokyo IFS Full time￥4,320,000 - ￥6,480,000 per yearIFSは、世界中に6,000名以上の社員を抱えるグローバルソフトウェア企業です。年間売上は10億ドルを超え、AIを活用したエンタープライズソフトウェアで多くの企業を支えています。私たちの製品は、お客様が「本当に重要な瞬間(Moment of Service)」で最高の成果を出せるように設計されています。 · 今回募集するのは、エンタープライズソフトウェア営業を担当するアカウントエグゼクティブです。既存のお客様を中心に、担当業界・エリアでビジネスをさらに拡大していく役割です。 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,150,000 - ￥15,000,000アカウントエグゼクティブは、超大手顧客約100グループに顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案や、顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続などを複数のプロダクトを横断し、提案する仕事です。顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案することが求められます。 ...
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Tokyo IBM ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per year· エンタープライズのお客様向けアカウントセールス(パートナー様連携)のポジションでは、IBMが今後ビジネスを拡大していきたい重点領域において、パートナー企業と共創しながら、大手企業のお客様に対してビジネス価値を届けることが求められます。業界のユースケースや専門知識を活かし、お客様との対話や社内・パートナーとの連携を通じて、IBMテクノロジーの価値を最大限に引き出す提案を行います。 · ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥8,000,000 - ￥12,000,000エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。 · エンタープライズ企業に対する営業活動 · 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 · 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フロ ...
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Tokyo 株式会社アンドパッド ￥6,000,000 - ￥12,000,000エンタープライズのお取引がすでにあるお客様のアカウント責任者としてANDPADを活用したプロジェクトをリードいただきます。顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。 · フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション(アップセル・クロスセル)提案活動 · 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 · 既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 · 契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビ ...
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Tokyo, Tokyo IFS ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearIFSは、世界中に6,000名以上の社員を抱えるグローバルソフトウェア企業です。年間売上は10億ドルを超え、AIを活用したエンタープライズソフトウェアで多くの企業を支えています。私たちの製品は、お客様が「本当に重要な瞬間(Moment of Service)」で最高の成果を出せるように設計されています。 · 担当業界・アカウントにおける営業戦略の立案と実行 · パイプラインの構築と継続的な案件創出 · お客様の課題・ニーズを把握し、最適な提案を行う · RFI/RFP対応、ビジネスケースの作成、契約交渉などの営業プロセス全体をリード · パートナー企業と ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,150,000 - ￥150,000,000 per year日本を代表する企業と企業の未来を創るパートナーとなることを目指し、セールスだけではなく事業開発の視点を得ることができる仕事です。将来の事業責任者に繋がる経験を詰むことができるポジションです。 · 法人営業経験として、5年以上のご経験をお持ちの方 · セールスとして継続的な成果を残されている方 · 課題解決型のセールス経験をお持ちの方 · 顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案 · 複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード · 顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクトにおけるナビゲーション・プ ...
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Tokyo doda (デューダ) ￥4,000,000 - ￥7,000,000 per year第二新卒歓迎【アカウントコンサルタント/エンタープライズセールス】◆snsマーケティング/成長率15 · クライアントのマーケティング課題を引き出し、中長期的な事業戦略に基づいた最適なソリューションを提供する · ユーザーインサイトや競合分析をもとにした中長期的なマーケティング戦略の立案 · SNS、インフルエンサー、OOH、イベントなどを活用した施策提案 · 社内外の専門チームと連携した施策推進と成果創出 · 法人営業経験(1年以上) · コンサルティングセールス、エンプラセールス経験 · 無形商材を商品とした営業経験(クライアントの課題に合わせたカス ...
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Tokyo 株式会社ログラス ￥6,000,000 - ￥8,500,000エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。 · アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築 · アカウ ...
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Tokyo 株式会社ログラス ￥6,000,000 - ￥8,500,000 per yearエンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。 · ITや人材など無形商材の営業で高いご実績を上げた経験 · 戦術立案~施 ...
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Tokyo Salesforce ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearWe're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. · Sell Salesforce solutions to assigned ECS accounts ...
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Tokyo Palo Alto Networks Full time￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearAs a Major Account Manager for Pharmaceutical manufacturers, you will be responsible for new business development and account management for top 50 companies in Japan, including financial, retail, logistics, and media industries. You will work closely with the sales team to ident ...
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Tokyo GoogleGoogleでは障がい者採用を推進しています。クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。 · 共同でのビジネス成長を推進するため、主要なクラウド パートナーとの関係のいくつかの側面において、パートナー デベロップメント マネージャー(PDM)をサポートする。 · Googl ...
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Tokyo AppierAs an Senior Enterprise Solutions Sales at Appier, you will be responsible for driving revenue growth by leading the full sales cycle of Appier's SaaS platforms—AIQUA, BotBonnie, AIRIS and across Japan's enterprise market. · You will act as a trusted advisor to senior executives ...
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Tokyo Appier Full timeAs an Senior Enterprise Solutions Sales at Appier, you will be responsible for driving revenue growth by leading the full sales cycle of Appier's SaaS platforms—AIQUA, BotBonnie, AIRIS and across Japan's enterprise market. · Own the full sales cycle from prospecting, qualificati ...
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Tokyo Wix Full time￥1,200,000 - ￥1,500,000 per yearチャネルおよびエンタープライズ領域のカスタマーサクセスマネジャーとして、Wix のチャネルパートナーおよびエンタープライズ顧客の信頼できるパートナーとなり、長期的な成功と成長を支援します。専門的なガイダンスを提供し、強固な関係を構築し、顧客のビジネス目標達成を後押しします。 · 主な業務内容 · 担当ポートフォリオ(チャネル/エンタープライズアカウント)の信頼できるアドバイザーとして、Webプレゼンスの立ち上げや最適化に関する専門的な支援を提供 · 定期的なビジネスレビューを実施し、Wix の価値・効果を可視化して顧客目標との整合を図り、長期的な健全性を ...
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Tokyo Datadog Full time￥1,000,000 - ￥15,000,000 per yearAs an Enterprise Customer Success Manager at Datadog, you will play a key role in driving the adoption of our products among our most strategic customers. · Collaborate with Enterprise Account Executives and Solution Engineering teams to drive introductions, training, and aggress ...
