*職務概要:*
Red Hat のコンサルティングサービスチームでは、エンタープライズ企業の変革をリードするコンサルティングサービスセールスを募集しています。
このポジションでは、クラウドネイティブアーキテクチャやアプリケーションモダナイゼーションから、アジャイルやAIなどの先進的なテクノロジー領域を横断的に取り扱います。横断的なテクノロジー領域の提案により、顧客の事業課題に対して具体的な変革アプローチを提案・推進します。
顧客の成功と最優先に据えつつ、必要となるサービスビジネスの機会を最大化することの両立が期待されます。社内外のステークホルダー(社内:アカウント営業やアーキテクト及びグローバルチーム、社外:部長からCxOレベル)と連携しながら、課題抽出から提案、契約、実行支援までを一貫してリードしていただきます。
特定インダストリーを担当するため、業界横断での知見と、複数案件の優先順位を整理し行動する実行力と柔軟性が求められます。
また、個人の達成だけでなく、チーム/組織での知見共有や相互支援の姿勢も重要視しています。
主な職務内容:
- Red Hat Servicesの販売:Red Hat のサービスポートフォリオ(コンサルティング、トレーニング、テクニカルアカウントマネージャー)の販売計画を立案・実行し、年間・四半期の販売/契約目標を達成する
- 顧客および社内連携:顧客およびアカウント営業チームと連携し、販売機会の創出から契約締結、継続提案(クロスセル/アップセル)の一連のプロセスを主導する
- 販売戦略の策定と実行:担当テリトリーの戦略と戦術(販売計画の立案及びテリトリ戦略など)を策定・実行する
- アカウント戦略策定:アカウント営業チームと連携し、ビジネス成長を促進するアカウント戦略を策定する。サービスのエキスパートとして、サービスビジネス機会を最大化すると同時に、Red Hat製品を含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的な視点が必要
- 進捗管理と報告:販売計画の進捗と四半期の受注予測を報告します。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを策定し、実行する責任を担う
- サービスオファリング改善:日本市場におけるニーズをグローバルチームにフィードバックし、サービスオファリングの改善をドライブする
*必須スキル・経験:*
- IT業界における10年以上の法人営業/サービス営業/技術営業/コンサルティングいずれかの実務経験
- 営業として、ビジネス課題の特定からソリューション提案〜クロージング〜導入支援まで一貫して担当した経験
- 年間/四半期の販売目標に対して、自ら計画を立案し、実行・改善を通じて達成した経験
- 複数のステークホルダーと協力してアカウント営業戦略を策定し、成功させた実績
- 顧客CxOレベルとの関係構築、ビジネス折衝経験とその成功実績
- 複数のサービスとテクノロジー製品を組み合わせ、複雑な顧客課題を解決し、ビジネス価値を提供できるスキル
- アジャイル開発、アプリケーションモダナイゼーション、クラウドネイティブアーキテクチャ、AIなど先進技術への基本理解と興味関心
- 短期間で顧客と信頼関係を構築できるリレーションシップスキル
- オープンマインドでグローバルチームと協業できる能力
- 日本語:ネイティブレベル、英語:ビジネスレベル
*望ましいスキル・経験:*
- コンサルティングファーム、SIer、ITベンダーなどでのテクノロジーコンサルティングや業務変革提案経験
- 複雑な技術要素と多様なステークホルダーが関与するプロジェクトのスコープ・リスク管理に関与した経験
- カスタマーサクセス部門での顧客伴走支援(利活用推進、リテンションマネジメント、アップセル・クロスセルの経験)
- 組織内でのナレッジ共有・イネーブルメント推進、新人や他部門への支援経験
- プロフェッショナルとして自律的に学び続ける姿勢と、チームに対する貢献志向
About Red Hat
Red Hat is the world's leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.
Inclusion at Red Hat
Red Hat's culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village.
Equal Opportunity Policy (EEO)
Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.
Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.
Red Hat supports individuals with disabilities and provides reasonable accommodations to job applicants. If you need assistance completing our online job application, email application- General inquiries, such as those regarding the status of a job application, will not receive a reply.
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Tokyo Treasure Data Full time￥8,000,000 - ￥20,000,000 per yearPSSは、プロフェッショナルサービスのセールス担当として、サービス商談・売上の獲得をKPIとしながら、PS責任者・マネジャー、ライセンスセールスと連携し、顧客の課題解決をビジネス成果に結びつける提案活動を推進します。 · 単なる営業ではなく、顧客の成長を共に設計する ...
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Tokyo, Tokyo Merck Life Science ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearメルクと一緒に、あなたの力を発揮しよう · 冒険、限界への挑戦、そして発見に焦がれるあなたへ。あなたの大志を、メルクで羽ばたかせましょう · 担当エリアの営業目標達成のため、販売店およびエンドユーザーを訪問し、自社製品の紹介・販売活動を行うこと · 会社の方針を正しく理解し、それに基づいて営業活動を展開し、得られた情報をレポートすること · 顧客や販売パートナーとの信頼関係を構築し、継続的なビジネス成長を推進すること · ...
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Tokyo, Tokyo Stryker ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year業務内容 · 社内トレーニングコース運営管理 · 社内トレーニングコース作成 · 社内トレーニング講師業務 · 社内トレーニング資材発送・管理・発注などのロジスティクス全般 · 英語 読み書き+会議参加して簡単な議事録作成可能レベル · 基礎的なPCスキル · 業界問わずトレーニングや研修運営の業務に携わったことがある方 · 医療機器・製薬メーカーや病院等の医療現場での経験 · 営業社員へのトレーニングを実施するためのコミュニケーション能力 · 新しいことを学ぶことへの学習意欲 · ...
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Tokyo, Japan UL Solutions ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearパーストであるパーストを上下に反定义を不明をからした。パーストであるパーストはパーストを上下に反定义を不明をからした。パーストであるパーストはパーストを上下に反定义を不明をからした。 ...
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Tokyo Merck Ltd. Full time￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearメルクと一緒に、あなたの力を発揮しよう · 冒険、限界への挑戦、そして発見に焦がれるあなたへ。あなたの大志を、メルクで羽ばたかせましょう · 販売店およびエンドユーザーを訪問し、自社製品の紹介・販売活動を行うこと · 会社の方針を正しく理解し、それに基づいて営業活動を展開し、得られた情報をレポートすること · 顧客や販売パートナーとの信頼関係を構築し、継続的なビジネス成長を推進すること · ...
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Tokyo The businesses of Merck KGaA, Darmstadt, Germany Full time￥1,800,000 - ￥3,000,000 per yearメルクのライフサイエンス事業は、研究者が新たな発見や技術革新を生み出すための環境を支えています。私たちは、Sigma-Aldrichブランドに代表される試薬・培地、Milliporeの高性能フィルター・精製技術、Supelcoの分析・クロマトグラフィー製品など、多様なブランドとソリューションを通じて、研究分野の幅広いニーズに応えています。 · 販売店およびエンドユーザーを訪問し、自社製品の紹介・販売活動を行うこと · 会社の方針を正しく理解し、それに基づいて営業活動を展開し、得られた情報をレポートすること · 顧客や販売パートナーとの信頼関係を構築し、継 ...
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Tokyo Amazon ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。私たちは、数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · ネイティブレベルの日本語力 · 英語力: 仕事上での実務経験(主に社内ステークホルダーとのメール・ミーティング、およびイントラで使用) · 8年以上の営業経験またはパートナーとの連携により、顧客の収益の増加を実現した経験 · インターネット広告商品、インターネット広告業界の基礎知識 · ...
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Tokyo Red Hat ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearRed Hat's Consulting Services team is seeking a Consulting Services Sales professional to lead consulting services sales to enterprise clients. This position will involve working with clients to understand their business challenges and develop solutions using Red Hat's services p ...
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Senior Account Sales
1ヶ月前
Tokyo MODE, Inc. Full time￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearMODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています。 · 大手企業向けに、弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューションの新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業 · 顧客の経営企画部門、DX推進部門、技術研究所、現場部門から潜在課題、ニーズを発掘し、DXソリューションを提案 · 自社IoTプラットフォームやAIソリューションの提案 · 若手メンバーのサポート · ...
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Japan Mirakl ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。 · パートナーとの関係をリードし、Miraklのグローバルな成長拡大に貢献いただきます。 · ...
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Tokyo Treasure Data Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearシニア・ソリューション・コンサルタントとして、当社のカスタマーデータプラットフォーム(Customer Data Platform)の営業活動を支援する重要な役割を担っていただきます。 · 製品のプレゼンテーション、顧客からの反論への対応、テクニカルウィン戦略の実行などが主な責務となります。 · デモンストレーション、ワークショップ、サービス範囲の策定における専門知識は、商談の成約に向けた成功の鍵となります。 · プロダクトマネジメントチームや他の部門横断的なチームとの関係構築や協業を通じて、当社の提供価値を継続的に強化し、お客様に貢献していくことが期待 ...
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Tokyo Treasure Data ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearトレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 顧客データプラットフォームが見込み顧客に対してどのようにビジネス価値を創出するかを示す、印象的なデモを構築・実施する · 顧客からの反論に大部分対応し、必要に応じて支援を求める · ユースケース創出セッションや、標準/カスタムのワークショップを業界特有の知見を取り入れて高品 ...
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Tokyo Amazon ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAmazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonの持つ豊富な購買・閲覧データを活用し、次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案と実行を担当していただきます。 · マーケティング戦略全般における広告主の課題把握と深い理解(商品企画、ブランド戦略、販売促進施策等) · 消費者インサイトに基づく戦略的なソリューション提案と企画立案 · 効果最大化を目指したメディアプランニングの策定 · クリエイティブ開発およびコピー制作のディレクション・プロデュース · ...
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Tokyo Celonis ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearLead agile project teams to accelerate customers' digital transformation and drive Celonis' international expansion. · More than 4-5 years experience in IT-Consulting, Management Consulting, Process Improvement or a similar area · Hands-on experience applying AI/ML techniques to ...
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Tokyo Celonis ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearWe're Celonis, the global leader in Process Mining technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need you to join ...
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Tokyo, Japan Celonis ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe're Celonis, the global leader in Process Intelligence technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing AI, data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need y ...
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Tokyo, Japan Celonis ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearWe're Celonis, the global leader in Process Intelligence technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing AI, data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need y ...
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Tokyo Stryker Full time￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearSenior Sales Education Associateは、StrykerのSales Enablementチームで働くポジションです。GlobalレベルでMakoを中心にトレーニングシステムが確立されているため、Globalのチームともコラボレーションしながら仕事を進める機会があります。 · 社内トレーニングコース運営管理 · 社内トレーニングコース作成 · 社内トレーニング講師業務 · 社内トレーニング資材発送・管理・発注などのロジスティクス全般 · 英語 読み書き+会議参加して簡単な議事録作成可能レベル · 基礎的なPCスキル · 業界問わ ...
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Tokyo Specialized Group ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearSenior Manager, Technical Sales/Engineering · We are looking for a Senior Manager in Technical Sales/Engineering for a leading company in the automotive industry. · OEMクライアントのエンジニアリングリーダーとの信頼関係を構築し、当社を自動車エレクトロニクスのリーダーとして位置付けます。 · 当社の技術ソリューションの利点を明確に伝え、OEM製品仕様に影響を与えます。 · 主要顧客アカウント ...
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Tokyo, Tokyo Colliers ￥10,000 - ￥25,000 per yearコリアーズ・インターナショナル・グループ(N A S DAQ :CIGI, TSX :CIGI)は世界70カ国で不動産サービスを提供する業界トップクラスの不動産サービス会社です。起業家精神に長けた弊社の専門家が、グローバル企業・不動産オーナーおよび投資家へ不動産売買、不動産賃貸借に関する戦略的なアドバイスを提供しております。また、海外での開発サポートなどを行っています。 · デベロッパーの海外での開発サポートなど · 投資家への海外投資案件の紹介 · ...
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Tokyo griddableセールスフォース・ジャパンの営業組織で金融業界(銀行・証券・カード・保険業等)を担当するエンタープライズ営業部長のポジションです。MuleSoft はアプリケーション、データ、デバイスを接続するためのiPaaSとAPI Lifecycle Managementの両方の特性を持つ統合型プラットフォームの機能優位性を生かしながら、エンタープライズアーキテクチャの変革をリードするソリューションとサービスを世界中で提供しています。ビジネスの変革スピード・顧客体験の向上スピードの向上や、新サービスの提供、ビジネスプロセスの自動化などあらゆる金融機関が取り組んでいる ...
