About FWD Group
FWD Group (1828.HK) is a pan-Asian life and health insurance business that serves approximately 34 million customers across 10 markets, including BRI Life in Indonesia. FWD's customer-led and tech-enabled approach aims to deliver innovative propositions, easy-to-understand products and a simpler insurance experience. Established in 2013, the company operates in some of the fastest-growing insurance markets in the world with a vision of changing the way people feel about insurance. FWD Group is listed on the main board of the Hong Kong Stock Exchange under the stock code 1828.
For more information, please visit
当社のコーポレートバリューや、カルチャーに共感し、型にはまらずチャレンジできる、正しいと思ったことを実行できる、そんな方と一緒に未来を切り拓いていきたいと考えています。
【FWDグループについて】
FWD グループは、アジア全域で生命保険事業を展開し、アジアの10の地域で、約3,000万人(インドネシアのBRI Life社含む)のお客さまに支持されています。お客さま目線かつデジタルを活用したアプローチで、革新的な提案、わかりやすい商品、シンプルな各種お手続きを目指します。FWDグループは2013年の設立以降、世界で最も成長が著しい保険マーケットを含む市場で事業を展開しており、人々が抱く"保険"に対する感じ方・考え方を刷新しています。
FWDグループについて詳しくは、をご覧ください。
【募集部門説明・募集背景・期待値など】
CCOラインでは、代理店マーケットにおける当社商品の販売増加による、より多くのお客様への保障の提供を継続的に行うビジネスを成し遂げるため、様々な戦略・戦術を進めています。今回、営業教育部管下で各支社の営業スタッフおよび代理店(募集人)への教育・営業支援を実施する担当者を募集することになりました。
これまで生命保険業界で培ってこられた豊富な経験や知見を、次世代の育成に活かしていただける方を歓迎しています。営業支援職として、代理店営業を担う社員に対する研修や同行営業を通じて、現場での成長を支えていただく役割です。
年齢や肩書きにとらわれず、オープンな対話を大切にする社風の中で、共に学び、成長していく姿勢を持っていただける方を求めています。人に教えることが好きで、相手の立場に立って考えられる柔軟なコミュニケーション力をお持ちの方、そして何より、これまでのご自身の経験を惜しみなく共有し、チームの力になりたいという思いを持っている方を歓迎いたします。
【担当職務】
【配属組織】
原則、日本橋本社での配属となるが、全国支社への転勤の可能性あり
札幌・仙台・東京・大宮・名古屋・大阪・広島・高松・福岡・鹿児島
(所任地は希望を一定考慮いたします)
【職務詳細】
営業予算達成へ向けた支社サポートを実施するチームをリードし、自らもセールス活動を推進するプレイングマネージャーの役割です。
一般的な教育研修担当とは異なり、支社営業スタッフに対する教育・同行営業、代理店(募集人)向け研修の実施など、支社と伴走し営業予算達成へ導く役割を担っていただきます。
・支社およびチーム・自身の営業予算・KPIの達成に向けた施策実行
・支社営業スタッフへの営業支援および教育
・代理店(募集人)に対する研修/セミナー(マーケット情報/商品/システム等)の企画/実施
・支社営業スタッフとの代理店同行営業
【業務面の魅力】
●豊富な経験を活かせる「現場型支援」
・営業同行による支援は、単なる事務的サポートではなく、代理店や営業担当者との対話を通じて、実戦的な提案力や信頼構築力を発揮できるポジションです。特に保険業界での営業・教育経験を持つ方に、即戦力として活躍いただけます。
●若手育成・組織貢献の機会
・営業現場での同行支援を通じて、若手社員や新任担当者へもOJTを通じた育成への関わりが期待されています。商品及び周辺知識の理解を促し、チームの成長を支える役割としても期待されています。
●当社の業績拡大、FWDブランド構築に際し、現場でリアルな成長を感じることができます。
【主要な関係先】
(FWD組織内) CCOオフィス・支社・アカウント営業部・営業企画部
(FWD組織外) 代理店
【必要とされる資格・スキル・経験など】
●必須
・コミュニケーション力(対人関係性の構築)
・レーニング力、コーチング力
・普通自動車免許
<以下いずれかの経験をお持ちの方は優遇>
・金融機関(銀行・証券など)で生命保険、資産形成、FPなどの業務経験がある方
・保険個人営業で資産形成の提案をメインで担当していた経験がある方
●任意
・保険会社で営業部門の管理職経験または証券外務員資格や変額・外貨保険販売資格、FP2級以上をお持ちの方で、リスクコンサルタント業務やファイナンシャルコンサルティング業務の経験がある方
●求める人物像(コンピテンシー)
・FWDビジョン/FD宣言を体現する働き方ができる(お客さま中心思考)
・社内外に対して先を見越したコミュニケーションができる
・代理店経営のサポートができる
・金融のスペシャリストとしての相応しい知識を有し、代理店の各種相談に対応できる
・募集人が保険料だけではなく商品の付加価値で提案・販売できるよう指導ができる
・営業戦略・営業KPIの目的を理解し、自身と組織の目標達成に向けて行動できる
・組織内の経験の浅いメンバーの業務管理および成長を支援し、小規模のチームをリードできる
・支社長・課長・メンバーに意見を伝え組織運営に貢献できる
・報告・連絡・相談時には自分の意見・考えをもって伝えることができる・自身の担当業務での苦情・トラブルなどの問題を自ら解決することができる
・監督指針を理解し、態勢整備にそって代理店を指導できる
【諸条件】
■雇用形態
・契約社員(1年更新)
■給与
・1000万(職務給+エグゼンプト手当)
※変動報酬あり( STI基準額 167万+セールスインセンティブ200万)
※スキル・経験に応じて決定
■賞与
・あり:変動報酬 年1回(3月)
■昇給
・あり:契約更新時あるいは4月
■勤務時間
<標準終業時間>
・9:00~17:00(所定労働時間 7時間(休憩60分))
<フレックスタイム>
・フルフレックス(コアタイムなし)
■休日・休暇
<休日>
・年間124日
・完全週休2日制(休日は土日祝日)、年末年始(12/30~1/3)
<有給休暇>
初年度は職位また以下入社月により変動
・4月~9月:10日
・10月~3月:5日
※次年度以降は16日~最大20日で付与
<福利厚生・その他>
・特別連続有給休暇 ※毎年7日付与
・定年65歳
・退職金制度(確定拠出型年金)
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・福利厚生サービス(ベネフィット・ワン)
・代用社宅制度
・通勤手当(全額)/在宅勤務手当
・研修制度(e ラーニング、外部研修費用補助、スクールや通信教育等の費用補助・割引制度等)
-
Tokyo FWD Insurance Freelance￥2,000,000 - ￥3,000,000 per year営業教育部管下で各支社の営業スタッフおよび代理店(募集人)への教育・営業支援を実施する担当者を募集します。 · 営業予算達成へ向けた支社サポートを実施するチームをリードし、自らもセールス活動を推進するプレイングマネージャーの役割です。 · 一般的な教育研修担当とは異なり、支社営業スタッフに対する教育・同行営業、代理店(募集人)向け研修の実施など、支社と伴走し営業予算達成へ導く役割を担っていただきます。 · コミュニケーション力(対人関係性の構築) · レーニング力、コーチング力 · 普通自動車免許 · ...
-
041_フィールドセールスサポートcco
1ヶ月前
Tokyo FWD Insurance Freelance￥1,060,000 per year営業教育部管下で各支社の営業スタッフおよび代理店(募集人)への教育・営業支援を実施する担当者を募集します。豊富な経験を活かせる「現場型支援」や若手育成・組織貢献の機会など、多くの魅力があります。 · 営業予算達成へ向けた支社サポートを実施するチームをリードし、自らもセールス活動を推進するプレイングマネージャーの役割 · 支社営業スタッフに対する教育・同行営業、代理店(募集人)向け研修の実施など、支社と伴走し営業予算達成へ導く役割 · コミュニケーション力(対人関係性の構築) · トレーニング力、コーチング力 · 普通自動車免許 · 金融機関(銀行・証券な ...
-
Japan - Tokyo - Nihonbashi FWD Group ￥8,600,000 per yearFWDグループは、アジア全域で生命保険事業を展開し、アジアの10の地域で、約3,000万人(インドネシアのBRI Life社含む)のお客さまに支持されています。お客さま目線かつデジタルを活用したアプローチで、革新的な提案、わかりやすい商品、シンプルな各種お手続きを目指します。FWDグループは2013年の設立以降、世界で最も成長が著しい保険マーケットを含む市場で事業を展開しており、人々が抱く"保険"に対する感じ方・考え方を刷新しています。 · CCOラインでは、代理店マーケットにおける当社商品の販売増加による、お客様への保障提供継続を行うビジネス を実施 ...
-
Tokyo (株)カオナビ ￥6,000,000 - ￥8,000,000インサイドセールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。人事課題などの顧客ニーズをヒアリングのうえ、顧客の状況に合わせて「カオナビ」による課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務や、プロセス全体の最適化を推進していただきます。 · インサイドセールス戦略の立案と実行 · チームマネジメント · 「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動 · 業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出 · 成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組 ...
-
Tokyo 株式会社マネーフォワード ￥6,500,000 - ￥9,000,000パートナー企業の経営層・事業部長クラスと共に、協業スキームの戦略策定やパートナービジネスの拡大を推進し、全国の中小企業への価値提供を最大化していただきます。 · パートナー企業(販売代理店・金融機関・大手法人など)とのアライアンス戦略の立案と実行 · パートナーとの協業モデル設計(セミナー・共同マーケティング・新規開拓スキーム等) · パートナーから紹介された案件の推進および、フィールドセールスとの連携によるクロージング · パートナー新規開拓や既存深耕の両輪での拡販活動 · ...
-
Tokyo 株式会社アンドパッド ￥6,500,000 - ￥7,500,000同社のインバウンドセールスとして、『ANDPAD』のSDRリード(問い合わせ・展示会・セミナー・業界団体主催のイベント等)に対してアプローチし、商談機会創出と事業成長へ貢献していただきます。また、チームメンバーのマネジメント、リストアプローチ戦略の立案、デジタルマーケティングチームとの広告出稿戦略の立案など、プレイングマネージャーとして業務に取り組んでいただきます。 ...
-
Tokyo 弥生株式会社(Yayoi Co., Ltd.) ￥7,100,000 - ￥8,000,000本ポジションは、顧客成功体験を支える「カスタマーサクセス組織の立ち上げ責任者候補」として、立ち上げ戦略から実務までをリードし、営業・IS(インサイドセールス)・FS(フィールドセールス)を含む顧客接点全体の最適化を推進する役割です。 · ...
-
リモート】インサイドセールスマネージャー
2週間前
Tokyo 弥生株式会社(Yayoi Co., Ltd.) ￥6,300,000 - ￥7,100,000インサイドセールス部門のリーダーとして、戦略立案・運営・育成を担うリーダーを募集しています。中小企業の業務効率化を支援するクラウドサービス「弥生Next」シリーズを中心に、マーケティング部門などの関連部署と連携しながら、リードナーチャリングから受注までのプロセスを担うインサイドセールス体制を強化しています。 · 無形商材のセールスとして年間予算達成などの成果を出された実績がある · 新規営業経験のある · SFA(Salesforce、Dynamics等)の利用経験がある · チームリードまたはマネジメントの経験がある · リードの種類に応じて編成された ...
-
japan ai】セールス_部長候補
2週間前
Tokyo 株式会社ジーニー ￥858,000 - ￥1,072,000JAPAN AI株式会社は、AIスタートアップで日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトを開発および提供する会社です。高額なサラリーと福利厚生が受けられる環境です。 · 高度なプロダクト開発にチャットGPTなどの大規模言語モデルの研究を行っています · ...
-
Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥1,200,000 per yearサービスマネージャーの仕事内容について簡単に説明します。 · 国内サービスチームの統括とグローバル連携 · チーム管理と顧客対応を両立するプレイングマネージャー · ...
-
Tokyo エキサイト株式会社 ￥7,000,000 - ￥10,500,000役員兼事業責任者の右腕として、自らが先頭に立ってチームを率いるプレイングマネージャーとしての役割を期待します。急速に市場を創出しているフェーズで、急成長していく組織のマネジメントを経験できます。少数精鋭のチーム責任者として裁量高く業務を進められます。まだまだ成長中のサービスや組織のため、新しいチャレンジができる環境です。 ...
-
Tokyo doda (デューダ)日本企業のグローバル化と輸出領域におけるDX化を支援し、地方創生を実現するため、新規開拓セールスチームのリーダーを募集しています。このポジションでは、セールスチームをリードし、成果を最大化させるための仕組み作りや、変化を創造する役割を担っていただきます。 · 営業戦略や戦術の立案・実行 · 新たな施策やアライアンス先の開拓 · 営業メンバーの育成、数値管理などのマネジメント業務 · 新規開拓営業活動(プレイングマネージャーとして活動) · 法人向け提案営業経験3年以上 · マネージャー経験3年以上 · 事業P/Lの作成、管理をベースに、組織を達成させた経 ...
-
パートナーサクセス(Mgr候補)
3週間前
Tokyo 株式会社カオナビ ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year急成長SaaS市場での戦略構築: 人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中でトップシェアを誇る当社の、重要な販売チャネルであるパートナー戦略の構築・実行に、裁量を持って携わることができます。 · パートナー戦略の立案・実行 · メンバーマネジメント · パートナー企業様(販売代理店、アライアンス先)経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行 · メンバーマネジメント · IT/SaaS業界における法人営業経験(5年以上目安) · パートナーセールス(代理店営業、アライアンス)のご経験(3年以上目安) · ...
-
Tokyo Apex ￥80,000,000 - ￥120,000,000 per year《グローバルとの協働機会多数◆リモートワークOK》成長機会と裁量のある小規模組織でご活躍【成長機会と裁量のある小規模組織でご活躍】※国内サービスチームを統括しながら、グローバルチームと連携して顧客対応も行うプレイングマネージャーポジションです。フィールドサービスの効率向上、高水準なサービスパフォーマンスの確保などは主な仕事内容です。 · ...
-
Tokyo Yayoi Co., Ltd. ￥7,100,000 - ￥8,000,000 per year本ポジションは、顧客成功体験を支える「カスタマーサクセス組織の立ち上げ責任者候補」として、立ち上げ戦略から実務までをリードし、営業・IS(インサイドセールス)・FS(フィールドセールス)を含む顧客接点全体の最適化を推進する役割です。 · CS組織立ち上げ:戦略策定、オペレーション設計、KPI定義、プロセス標準化 · ...
-
Tokyo Yayoi Co., Ltd. ￥6,300,000 - ￥7,100,000 per yearインサイドセールス部門のリーダーとして戦略立案・運営・育成を担っていただける方を募集しています。中小企業の業務効率化を支援するクラウドサービス「弥生Next」シリーズ(会計・給与)とマーケティング部門などの関連部署との連携により、リードナーチャリングから受注までのプロセスを担うインサイドセールス体制を強化します。 · ...
-
japan ai】セールス_部長候補
2週間前
Tokyo 株式会社ジーニー ￥1,200,000 - ￥1,800,000 per yearJAPAN AI株式会社について · JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在3期目のAIスタートアップです。グロース市場に上場している 株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。 · 本ポジションのミッションは、営業責任者と共にセールス部全体をリードし、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、プレイングを担い、アイ市場国内No.1を実現することです。 · 전약세영 · ...
-
パートナーサクセス(Mgr候補)
3週間前
Tokyo 株式会社カオナビ ￥1,500,000 - ￥2,000,000 per yearパートナーサクセス(Mgr候補)として、パートナー企業様(販売代理店、アライアンス先)経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。急成長SaaS市場での戦略構築、経営に近いポジション、組織づくりの経験、社会貢献性などが魅力です。 · パートナー戦略の立案・実行 · パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定 · 担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行 · パートナーリレーションの構築・強化 · 既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築 · パートナー様向け勉強会、 ...
