Your Role at Cabot
Manages sales territory and distributors' activity and their performance in order to sell Cabot products, mainly Specialty Black and Black Masterbatch , generating and achieving all sales and profit metrics. Develop and maintain good customer relationship with distributors, key end-users, and/or target prospective for sales growth. Fully qualified and experienced sales professional handling high volume and/or complex accounts and leading distributors' sales force.
How You Will Make An Impact
- Manages sales territory and sells Cabot products, generating target levels of revenue, volume, margins, and days outstanding from customer base. Develops volume and revenue forecasts, sales plans and strategies for achieving desired results.
- Drive both current and future value for Cabot by building a shared understanding of the individual application and industry and overall portfolio profitability and focus on where Cabot can differentiate itself at the interface with the customer.
- Effectively communicates and negotiates complex sales contracts with distributors and customers. Educates customers on new products and product enhancements; articulates and presents product features and benefits.
- Identifies new market opportunities as well as target builds; seeks out competitive information. Establishes and maintains processes that ensure accurate budget and forecast information for the business.
- Leads Cabot's efforts to establish levels of excellence in sales , distributor management including new distributor or channel development, and customer service.
- Provides leadership that assists management in setting strategic initiatives and programs to achieve corporate strategies.
- Provide technical guidance and leadership to distributors and sub-distributors in the area.
- Effectively communicate internally with sales colleagues in Asia Pacific as well as with functional teams such as customer care, supply chain, and quality control in Japan, Asia Pacific Region, Global, and/or Manufacturing Site, etc to obtain internal support for customer's requirements.
- Consistent use of for call reports, opportunity management, and key account plans by utilizing Commercial Excellence tools such as E ffective N egotiation S kills, SPIN questioning, etc .
What You Will Bring To Cabot
- Technical Excellence. Knowledgeable about Cabot's technical capabilities, the applications in which they perform and how they complement performance in the customers'. applications
- Commercial Skills . Knowledgeable of the markets and applications in which our products add value, and able to effectively capture the value
- Communications & Presentation Skills . Ability to effectively engage in verbal and written communications that are timely, direct, concise, clear and relevant and delivered with appropriate style and tone.
- Customer Relationship Management. Establishes and maintains appropriate relationships with customers to enable execution of Cabot's strategic goals; sees the management of the overall customer relationship as a key component of the role
- Results Driven . Takes ownership and responsibility for achieving a desired result. Planning, organizing, prioritizing and monitoring to ensure the attainment of business objectives
- Business Savvy . Knowledgeable about all functional elements that are important for business profitability. Able to 'talk business' at high levels.
- New Opportunity Advancement . Ability to utilize knowledge of Cabot's capabilities to develop, recognize and advance opportunities where Cabot can provide solutions to customer needs and obtain new business
- Creative Problem Solving. Apply analytical thinking to identify potential solutions to problems; is able to be innovative in identifying new solutions
- Analytical Ability & Intelligence. Ability to identify and analyze what is important and recognize depth of analysis needed. Ability to interpret and synthesize issues in order to draw conclusions.
- Project Ownership & Management . Ability to take ownership for ensuring desired outcome of project and establish and monitor milestones towards objectives.
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Japan - Tokyo Munters ￥2,000,000 - ￥3,000,000 per year除湿機新規営業、機器・システム選定およびコスト積算、見積作成・提出および価格交渉などを担当する。 · ...
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Tokyo, Tokyo Josys ￥2,500,000 - ￥10,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · Field Sales と協業しながら戦略的アプローチによりパイプラインの生成を行う。 · 電話やメール、LinkedInなどを活用しながら見込み顧客へリーチアウトする。 · 見込み顧客の特定と分析を行い、JOSYSのサービスについて認知向上、教育する。 · 能動的な傾聴スキルを活用し、顧客のニーズやビジネス上 ...
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Greater Tokyo Area adidas ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearフォートログメイントに当前に一个できるっています。サェアストアイントはサェアストアイントに当前に一个できるっています。サェアストアイントはサェアストアイントに当前に一个できるっています。 ...
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Tokyo, Tokyo Oracle Japan 日本オラクル ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per year金融機関向けのOracle Cloud Infrastructure(OCI)提案 / ハイタッチ営業です。OCIを日本の金融機関のお客様に提案します。 · ...
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TOKYO, Japan Oracle ￥2,500,000 - ￥6,000,000 per yearNetSuiteはグローバルで41,000社で採用されています。迅速かつ強力に日本の市場を開拓し、新規顧客を担当する人員を強化します。 · ミッドマーケットのSales Repの募集です。NetSuiteは"land and expand"という戦略をもっています.Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせてクラウドERPの機能を拡張していく営業戦略です。商談接点を多く持ち、迅速に初期導入いただける顧客を見つけます。そして意思決定者とエンゲージし提案をクローズすることを期待します。 · お客様の経営課題に向き合いCXO層へ変革を支え続けるパ ...
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Tokyo Josys ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearジョーシスは、グローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。 · Field Sales と協業しながら戦略的アプローチによりパイプラインの生成を行う。 · 電話やメール、LinkedInなどを活用しながら見込み顧客へリーチアウトする。 · 見込み顧客の特定と分析を行い、JOSYSのサービスについて認知向上、教育する。 · ...
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Tokyo Okta JP ￥2,000,000 - ￥4,000,000 per yearOktaでは、さまざまな視点や経験を歓迎します。生涯をかけて学ぶ姿勢のある方や、ユニークな経験で私たちのチームをより良くしてくれる人を求めています。 · ...
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TOKYO, Japan Oracle ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearNetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。 · ...
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Tokyo Galderma ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearWhether it's the unique breadth of our integrated offering that covers Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Therapeutic Dermatology products; or our commitment to recognizing and rewarding people for the contribution they make - working here isn't like anywhere else ...
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Tokyo Greenstaff Life Sciences Japan ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year東京オフィスを拠点とする営業担当者として、日本のライフサイエンス分野における企業発掘と顧客企業の採用ニーズへの対応において重要な役割を担っていただきます。潜在顧客との日々のコミュニケーションを通じて、適切なマッチングを実現していただきます。 · ...
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Tokyo, Tokyo Thermo Fisher Scientific ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearBIDバイオサイエンス事業部が担当する下記領域の製品の商業利用に関する営業・事業開発を担当いただきます。 · ①分子生物学研究、②サンプル精製、③細胞生物学研究、④タンパク・抗体・細胞分析 · 提案活動ならびに採用後の安定供給および事業成長に必要となる活動の遂行です。新規案件探索から提案、契約交渉・締結、製造管理まで一貫して携わることで、事業開発の全般に必要なスキルを体系的に磨くことができます。 · ...
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Sales Representative
1ヶ月前
Tokyo Smith+Nephew Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year与えられた予算を達成する為、既存顧客の院内シェアを上げ、新規顧客での製品採用を狙う。個人の目標達成のみならず、チームの達成の為に協力をする。Smith & Nephew製品を一人でも多くの顧客に知ってもらい使用して頂く為に常に新しい考え方や行動を取り入れて営業活動を行う。 · 既存施設、新規獲得施設を分類し、それぞれについて予材管理を行い、新規施設での製品採用計画、目標額を明確にする · 月ごと、四半期ごとに目標設定の進捗を上長と確認し、予算を必ず達成出来る計画を立てる · 顧客とも常に良好な関係を構築し、製品への理解を深めて頂き多くの製品を使用してもら ...
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Tokyo IBM ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per yearIBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 · aなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、お客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をお助けします。お客様に価値ある変換 · 好奇心と知識に対する飽くなき探求心は、このポジションで成果が得られるために不可欠です。現状に挑戦し、新たなアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクト をもたらすクリエイティブなソリューションを作り出すことが求められます。 ...
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Japan Texas Instruments ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearテクニカル・セールス・レプレセンタティブは、市場全体および顧客の市場やニーズを深く理解する責任を担います。 · 優れたコミュニケーションスキルで社内外との協力関係を構築し、ビジネス獲得に向けた戦略を具体的な行動計画として設定・遂行します。また、進捗管理を徹底し、一貫した取り組みにより顧客とより深い信頼関係を築きます。 · ...
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Tokyo TaxDome ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearTaxDomeは、会計・税理士・士業事務所向けに開発されたグローバルSaaSプラットフォームです。顧客管理、電子署名、請求、ファイル共有、タスク管理など、事務所運営に欠かせない機能をひとつのプラットフォーム上でオールインワンで提供。業務効率化・顧客対応の品質向上・チーム連携の強化を実現し、世界中の士業プロフェッショナルから高く評価されています。 · 電話・メール・SNS・イベントなどを通じた新規見込み顧客の開拓 · 顧客の業務課題や導入検討状況の把握、ニーズに基づくリード精査 · HubSpotなどのCRMツールを活用したリード管理と活動記録 · 営業・ ...
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Greater Tokyo Area adidas ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearグローバルおよびマーケットの戦略に基づき、チームと協業してビジネスアカウントのポートフォリオに対する営業オペレーションを実行する。 · BPOチームと連携し、営業チームの業務およびプロセス改善をサポートし、ビジネスの向上と顧客満足を実現する。 · ポリシーとコンプライアンスに従い、得意先からのコールオフデータを正確かつタイムリーに処理する。ステータスやイシューをアカウント/チーム・マネージャーに報告する。 · 営業オペレーション業務を正確かつ迅速に遂行する。 · 全てのアカウントに関する社内外の問い合わせに迅速かつ効率的に対応する。 · 関連チーム(例: ...
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Tokyo Treasure Data Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearトレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 仮説に基づくターゲティング設計:業界トレンドやプロダクト特性、過去商談データ等をもとに、「今アプローチすべき企業・担当者像」を仮説立てし、AEとともにターゲティング戦略を構築。単なるリスト作成ではなく、 ...
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Tokyo Greenstaff Life Sciences Japan ￥5,500,000 - ￥15,000,000 per year· Tokyo Office Sales Representative responsible for identifying potential clients in Japan’s life sciences industry by communicating daily through phone calls or emails to match candidates with client companies.— Main duties include searching for talent on various websites such ...
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Tokyo Oracle Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearNetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 · テリトリープランとゲームプランを設計する。 · 毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。 · 顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を ...
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Tokyo, Tokyo Cabot Corporation ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearManages sales territory and distributors' activity and their performance in order to sell Cabot products, generating and achieving all sales and profit metrics. Develop and maintain good customer relationship with distributors, key end-users, and/or target prospective for sales g ...
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Tokyo, Japan Cabot Corporation ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearManages sales territory and distributors' activity and their performance in order to sell Cabot products, mainly Specialty Black and Black Masterbatch, generating and achieving all sales and profit metrics. Develop and maintain good customer relationship with distributors, key en ...
