株式会社PLAYについて

株式会社PLAYは、最高峰の動画配信技術を活用し、メディア、コンテンツ、エンタープライズ領域の事業における動画活用や動画による収益化をご支援する企業です。 HuluやTVerなど国内トップクラスの動画配信プラットフォームを開発・運営し、業界をリードしています。WOWOWやTBS、テレビ東京と提携により信頼性と影響力を強化しつつ、多様な業界にサービスを展開し、動画配信市場のリーディングカンパニーとして成長を続けています。

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募集背景

動画配信プラットフォーム市場は急速に拡大しており、大手動画配信サービスやメディア、放送局では、高画質・高機能なサービスへの需要が高まっています。それに伴い、顧客のニーズはますます多様化・高度化しており、従来のシステムでは対応が難しいケースも増加しています。
当社は長年の実績と高い技術力で、大手企業へ システム構築を提供してまいりました。そこで、この成長市場において、更なる事業拡大を目指し、新規顧客獲得を強化することになりました。
今後は、自社プロダクトの優位性を活かし、顧客のビジネス課題解決に貢献できるソリューション営業を強化することで、競争優位性を築いていきます。顧客との長期的な関係構築を通じ、継続的な収益拡大を目指します。

ミッション

大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局などのエンタープライズ企業に対して、自社開発の動画配信システムや関連プロダクトを組み合わせた最適なシステム構築の提案営業をお任せします。顧客のニーズや課題を深く理解し、長年の実績と技術力で培ったノウハウを駆使しながら、顧客のビジネス成長に貢献できる提案を行っていただきます。また、既存顧客とのリレーションシップを深め、信頼関係を構築することで、アップセルやクロスセルによる収益拡大も期待されます。将来的には、新規市場開拓や顧客とのアライアンスなど、事業開発に携わっていただく可能性もあります。

具体的な業務内容

• 大手動画配信プラットフォーム、メディア、放送局への新規顧客開拓
• 顧客のニーズ・課題に基づいた自社プロダクトと連携したシステム構築の提案
• 提案資料作成、プレゼンテーション、見積もり提出などの営業活動
• 技術部門と連携した技術的な説明、提案支援
• 契約締結、納期調整、プロジェクト進捗管理
• 顧客との長期的な関係構築とフォローアップ

業務の進め方

・大規模配信をする企業に対い、ナーチャリングでターゲットへアプローチ
・プロジェクトを組み、多くのメンバーと連携して受注を目指す
・受注後はPMとタッグを組んで、顧客からの信頼と満足度を向上
・顧客のサービス成長に寄り添いながら、PLAYの様々なプロダクトを活用できるよう伴走

ポジションの魅力

このポジションでは、単なるセールススキルだけでなく、幅広いビジネス知識と実践力が身につきます。ご経験を考慮した上で、マネジメントにも挑戦いただきます。

【セールス業務全体を俯瞰する視点】
顧客のプロジェクト成功までを全て対応するため、受注から納品後のサポートまで幅広い経験と知識を得ることができる。

【動画配信システムの知見】
大規模配信に関わることで非常に専門性の高い配信知識を得ることができる。

【大規模プロジェクトの受注経験】
顧客のほどんどが大規模配信をする企業のため、金額の大きな案件を担当することができます。

【飛躍的なセールススキル】
顧客視点を持ち、本質的な価値提供を行うことで、ヒアリング・提案・クロージング力を向上させることが可能です

入社後のキャリアパス

【3ヶ月後】
「PLAY VIDEO STORES」「ULIZA」などの自社SaaSプロダクト、及び、大規模配信企業向けのプロフェッショナルサービスの内容を理解し、既存顧客の現状を把握。

【半年後】
ナーチャリングリストから、ターゲット企業へアプローチし、ヒアリングから受注、契約までを実施できるようになる。
プロジェクトマネージャーやエンジニアと連携し、サービス提供までのハンドリングを行う。

【1年後】
新規受注率を高めつつ、既存顧客からの潜在的なニーズを引き出すヒアリングから最適な改善やプランを提案し、アップセル、クロスセルを行う。

応募資格 (必須)

• IT業界でのBtoB営業経験
• システム構築、インテグレーションに関する基礎知識
• 新規顧客開拓、提案営業の経験
• アカウントセールスの経験があり、顧客との良好な関係構築力のある方

応募資格 (歓迎)

• 動画配信プラットフォームに関する知識
• SaaSビジネスモデルの理解
• マネジメント経験

求める人材像

【コミュニケーションを大切にする方】
お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、社内外の関係者と円滑な連携を取りながら最適な提案を進められる方

【成長意欲の高い方】
日々進化するIT業界の中で、常に新しい知識やスキルを吸収し、自身の成長を追求できる方

【チャレンジ精神と組織貢献】
自身のスキルアップだけでなく、メンバーの育成や組織作りになど、より高い目標に向かってチャレンジがしたい方。

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

・書類選考
・面接2回
・オファー面談