Digital Sales Representative

2ヶ月前

Tokyo Hewlett Packard Enterprise Full time
Digital Sales Representative - EnterpriseThis role has been designed as ''Onsite' with an expectation that you will primarily work from an HPE office

Who We Are:

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today's complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what's next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.

Job Description:

【本ポジションの魅力】

HPEデジタルセールス(DSR-Enterprise)では、最先端のIT技術/デジタルツールを活用し、企業のITインフラに変革をもたらすことができます。グローバルな環境での経験を積みながら、国内外のチームと連携し、顧客のビジネス成功に貢献するやりがいのあるポジションです。あなたの営業スキルと技術知識を活かし、HPEの成長に貢献してみませんか。

【組織概要】

DSR-Enterpriseは、Hewlett Packard Enterprise (HPE) の主軸製品であるサーバ・ストレージ製品、及びそれに付随するサービス/ソリューションの販売促進を担う、全社内で重要な役割を果たす部門です。このポジションでは、顧客のビジネスニーズを深く理解し、それに基づいた最適なサーバ・ストレージソリューションを提案することで、年間の売上目標の達成を目指します。また、インダストリーごとの特性や課題に対応したソリューションを提供することで、顧客のITインフラの価値を最大化する重要な役割を担います。

【職務内容】

1. 営業活動:

  • HPEのサーバ・ストレージ製品、及びそれに付随するサービス/ソリューションの販売促進と営業活動を実施
  • インダストリーごとの特性や課題を分析し、それに適した製品を提案。
  • 年間の売上目標を達成するための営業戦略を策定し、実行。
  • デジタルツールを活用した新規顧客の開拓および既存顧客との関係維持強化。

2. ソリューション提案:

  • 顧客のビジネスニーズやITインフラ課題を理解し、HPEの最新テクノロジーを活用したカスタマイズソリューションを提案。
  • インダストリーに特化した高度な技術的知識を活用し、顧客の課題解決を支援。
  • 必要に応じて技術部門やUS本社の製品チームと連携し、専門的なサポートを提供。

3. グローバル連携:

  • 国内の営業活動に加え、US本社の製品部門や技術部門と密に連携を図る。
  • HPEが誇る最新のテクノロジーを活用し、顧客に最適なソリューションを提供。
  • グローバルチームとの協力により、競争力のある製品提案を実現。

4. 市場分析と競合調査:

  • サーバ/ストレージ市場のトレンドや競合他社の動向を分析し、営業活動に反映。
  • インダストリーごとの市場ニーズを把握し、HPE製品の競争力を強化。
  • 営業部門内での知識共有や改善提案を行い、組織全体の成長に寄与。

5. 顧客対応:

  • 契約交渉や見積もり作成を含む商談を円滑に進める。
  • 定期的な訪問やコミュニケーションを通じて、顧客との信頼関係を構築。
  • 導入後のフォローアップを行い、顧客満足度を向上させる。

【必須スキル・経験】

· 5年以上の法人IT営業経験(メーカー、Sire等問わず)

· 自らゴールとプラン設定ができ、積極的に行動するリーダーシップがある方

· 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

· フットワーク軽く、スピード感をもって活動ができる方

· 顧客や社内他部門に対する提案等のコミュニケーション能力がある方

· IT全般の知識 (あれば、尚可)

【その他(Want条件)】

· サーバ機器の販売経験

· 英語力

#japanexperienced

#LI-Hybrid

Additional Skills:

Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}

What We Can Offer You:

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.

Let's Stay Connected:

Follow @HPECareers on Instagram to see the latest on people, culture and tech at HPE.

Job:

Sales

Job Level:

Specialist

HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.

  • Sales Representative

    1ヶ月前

    Tokyo Smith+Nephew Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    与えられた予算を達成する為、既存顧客の院内シェアを上げ、新規顧客での製品採用を狙う。個人の目標達成のみならず、チームの達成の為に協力をする。Smith & Nephew製品を一人でも多くの顧客に知ってもらい使用して頂く為に常に新しい考え方や行動を取り入れて営業活動を行う。 · 既存施設、新規獲得施設を分類し、それぞれについて予材管理を行い、新規施設での製品採用計画、目標額を明確にする · 月ごと、四半期ごとに目標設定の進捗を上長と確認し、予算を必ず達成出来る計画を立てる · 顧客とも常に良好な関係を構築し、製品への理解を深めて頂き多くの製品を使用してもら ...

  • Sales Representative

    4日前

    Tokyo IBM ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year

    IBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。 · aなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、お客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をお助けします。お客様に価値ある変換 · 好奇心と知識に対する飽くなき探求心は、このポジションで成果が得られるために不可欠です。現状に挑戦し、新たなアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクト をもたらすクリエイティブなソリューションを作り出すことが求められます。 ...

  • Sales Development Representative

    1ヶ月前

    Tokyo TaxDome ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    TaxDomeは、会計・税理士・士業事務所向けに開発されたグローバルSaaSプラットフォームです。顧客管理、電子署名、請求、ファイル共有、タスク管理など、事務所運営に欠かせない機能をひとつのプラットフォーム上でオールインワンで提供。業務効率化・顧客対応の品質向上・チーム連携の強化を実現し、世界中の士業プロフェッショナルから高く評価されています。 · 電話・メール・SNS・イベントなどを通じた新規見込み顧客の開拓 · 顧客の業務課題や導入検討状況の把握、ニーズに基づくリード精査 · HubSpotなどのCRMツールを活用したリード管理と活動記録 · 営業・ ...

  • Technical Sales Representative

    18時間前

    Japan Texas Instruments ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

    テクニカル・セールス・レプレセンタティブは、市場全体および顧客の市場やニーズを深く理解する責任を担います。 · 優れたコミュニケーションスキルで社内外との協力関係を構築し、ビジネス獲得に向けた戦略を具体的な行動計画として設定・遂行します。また、進捗管理を徹底し、一貫した取り組みにより顧客とより深い信頼関係を築きます。 · ...

  • Technology Cloud Representative( Digital Prime)

    2週間前

    Tokyo Oracle Full time￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

    ソリューション営業部門となります。弊社のOracle Cloud Infrastructure (OCI/IaaS,PaaS)を提案・販売するハイタッチ営業組織となります。関係部門と連携し、企業が抱えている課題をITで解決すべくプロジェクトをマネジメントし、お客様に営業活動を行います。 · 自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。 · クラウド提案においてはIaaS/PaaS製品、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、DRなど関係する領域を理解し、顧客、見込み客、そして社内関係者に明確な説明を行います ...

  • Executive Sales Representative

    7日前

    Tokyo Greenstaff Life Sciences Japan ￥5,500,000 - ￥15,000,000 per year

    · Tokyo Office Sales Representative responsible for identifying potential clients in Japan’s life sciences industry by communicating daily through phone calls or emails to match candidates with client companies.— Main duties include searching for talent on various websites such ...

  • Netsuite Sales Representative

    2週間前

    Tokyo Oracle Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    NetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 · テリトリープランとゲームプランを設計する。 · 毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。 · 顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を ...

  • Sales Representative

    3日前

    Japan - Tokyo Munters ￥2,000,000 - ￥3,000,000 per year

    除湿機新規営業、機器・システム選定およびコスト積算、見積作成・提出および価格交渉などを担当する。 · ...

  • Applications Sales Representative III

    2日前

    Japan Oracle ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per year

    NetSuiteは"land and expand"という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。 · ...

  • Technology Cloud Representative( Digital Prime)

    4日前

    TOKYO, Japan Oracle ￥2,100,000 - ￥4,200,000 per year

    首都圏のお客様を中心に担当するソリューション営業部門となります。主に弊社のOracle Cloud Infrastructure (OCI/IaaS,PaaS)を提案・販売するハイタッチ営業組織となります。 ...

  • OEM Sales Representative III

    7日前

    Tokyo Thermo Fisher Scientific Full time￥4,500,000 - ￥7,000,000 per year

    営業・事業開発を担当する · バイオサイエンス事業部の製品の商業利用に関する営業・事業開発を担当する営業:新規案件創出及び対顧客活動(提案・交渉、見積・契約および供給) · 「本国との連携:本国の各部門との英語による協働、交渉および折衝」 · 「国内ステークホルダーとの連携:営業、TSS技術営業、テクニカルサポートTS、マーケティング、マネタイズ代理店と協力しながら上記②③の対顧客活動を実施」 · ...

  • Inside Sales Representative

    4週間前

    Tokyo Treasure Data Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    トレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 仮説に基づくターゲティング設計:業界トレンドやプロダクト特性、過去商談データ等をもとに、「今アプローチすべき企業・担当者像」を仮説立てし、AEとともにターゲティング戦略を構築。単なるリスト作成ではなく、 ...

  • Inside Sales Representative

    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Josys ￥2,500,000 - ￥10,000,000 per year

    ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · Field Sales と協業しながら戦略的アプローチによりパイプラインの生成を行う。 · 電話やメール、LinkedInなどを活用しながら見込み顧客へリーチアウトする。 · 見込み顧客の特定と分析を行い、JOSYSのサービスについて認知向上、教育する。 · 能動的な傾聴スキルを活用し、顧客のニーズやビジネス上 ...

  • Netsuite Sales Representative(AMO)

    2ヶ月前

    Tokyo Oracle Full time

    NetSuiteはland and expandという戦略をもっていますSmall Startで導入し顧客の要望や成長に合わせてクラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています既存顧客のアカウントマネージャーである本職務の内容は既存顧客へのCloudERP製品の利用拡大に伴う売上増と既存契約のリテンションがKPIとなります · ...

  • Cloud Sales Representative

    3週間前

    Tokyo, Tokyo Oracle Japan 日本オラクル ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per year

    金融機関向けのOracle Cloud Infrastructure(OCI)提案 / ハイタッチ営業です。OCIを日本の金融機関のお客様に提案します。 · ...

  • Representative Sales Operation

    3週間前

    Greater Tokyo Area adidas ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    フォートログメイントに当前に一个できるっています。サェアストアイントはサェアストアイントに当前に一个できるっています。サェアストアイントはサェアストアイントに当前に一个できるっています。 ...

  • Inside Sales Representative

    18時間前

    Tokyo Josys ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year

    ジョーシスは、グローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。 · Field Sales と協業しながら戦略的アプローチによりパイプラインの生成を行う。 · 電話やメール、LinkedInなどを活用しながら見込み顧客へリーチアウトする。 · 見込み顧客の特定と分析を行い、JOSYSのサービスについて認知向上、教育する。 · ...

  • Sales Development Representative

    18時間前

    Tokyo Okta JP ￥2,000,000 - ￥4,000,000 per year

    Oktaでは、さまざまな視点や経験を歓迎します。生涯をかけて学ぶ姿勢のある方や、ユニークな経験で私たちのチームをより良くしてくれる人を求めています。 · ...

  • Netsuite Sales Representative

    1週間前

    TOKYO, Japan Oracle ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year

    NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。 · ...

  • Executive Sales Representative

    6日前

    Tokyo Greenstaff Life Sciences Japan ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    東京オフィスを拠点とする営業担当者として、日本のライフサイエンス分野における企業発掘と顧客企業の採用ニーズへの対応において重要な役割を担っていただきます。潜在顧客との日々のコミュニケーションを通じて、適切なマッチングを実現していただきます。 · ...

  • Netsuite Sales Representative

    6日前

    TOKYO, Japan Oracle ￥2,500,000 - ￥6,000,000 per year

    NetSuiteはグローバルで41,000社で採用されています。迅速かつ強力に日本の市場を開拓し、新規顧客を担当する人員を強化します。 · ミッドマーケットのSales Repの募集です。NetSuiteは"land and expand"という戦略をもっています.Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせてクラウドERPの機能を拡張していく営業戦略です。商談接点を多く持ち、迅速に初期導入いただける顧客を見つけます。そして意思決定者とエンゲージし提案をクローズすることを期待します。 · お客様の経営課題に向き合いCXO層へ変革を支え続けるパ ...