募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容

クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心に、全国の医療機関に対して自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXクラウドサービスの導入に関する商談獲得業務を行うインサイドセールスチームのマネージャー業務をお任せいたします。

同チームの顧客としては必ずしも導入検討しているわけではありませんので、顧客が抱える課題の具体をヒアリングいただきつつ、興味喚起をすることが必要になります。そのための戦略策定や実行に関してのフォローアップなど、営業企画要素を大きく含む業務ミッションをご担当いただく想定になっております。(なお、The Model型の分業体制をとっており、提案活動はフィールドセールスが担うため、商談アポイントの獲得業務に専念いただける役割分担となっています)

具体的な業務

• 商談獲得戦略の策定と実行
  • KPI達成に向けた戦略策定
  • ターゲット選定/架電リスト作成
  • 既存リードのHot化に向けた施策提案
• オペレーション改善
  • トークスプリクトの量産・改善・型化
  • ハウスリストのデータ整備とリード分析
  • 最適なアプローチ方法の検討
• マネジメント
  • ピープルマネジメント
  • 人材育成

ポジションの魅力

• 営業企画/戦略といった思考力を鍛える組織、業務経験を積むことが可能です。
• M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス戦略策定・組織体制構築をリードするご経験を積むことができます。
• 経営層との距離が近く、戦略的思考をはじめ、どの企業でも通用するスキルが鍛えられる環境です。
• 病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。
• 医療×クラウドという幅広い挑戦環境のある成長マーケットに身を置くことができ、ご自身の市場価値を高めていくことができます。
• フィールドセールスや他組織との距離も近く、幅広い知見の獲得ができるとともに、ご自身が獲得した商談による社会貢献を実感できるポジションです。

背景

国の方針として"医療DX令和ビジョン2030" で「2030年までに電子カルテ普及率を100%にする」ことを政府が打ち出しており、医療機関ではDXニーズが急速に高まり、現在電子カルテが特に注目されています。
弊社はこの状況を、医療機関への貢献度を拡大する好機と捉え、クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心とした営業活動を強化しています。

プロダクト・当社の特色

医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。弊社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。

なお、弊社では38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「CLINICS オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。

応募資格

必須

以下いずれか3つ以上のご経験をお持ちの方

• 5名以上の営業組織のマネジメント経験
• 物事を構造的に捉え論理的/数的に思考できる方(業界/事業理解・分析がフレームが無くとも思考できる)
• KPI分析し戦略の立案/実行ができる方
• チームリーダー、マネージャーとしての業務経験3年前後
  • チームとして連続的に成果を出してきた方
  • 自ら手を動かし戦略・戦術を推進できる方
    (※電子カルテ/クリニックドメインでの経験は問いません)

歓迎

• マーケティング(リード獲得)分野について経験
• SaaS領域や基幹システムの営業経験
• 医療/診療所マーケットへの知見、ビジネス経験
• SFA/CRMの活用経験(データ/数値管理)

求める人物像

• セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
• 論点思考/仮説思考が高水準で行える方
• 営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験

【志向性】

• 商品スペックや価格優位性を前面に打ち出すのではなく、顧客のニーズの発掘・課題認知から、いかに課題解決するかという観点にこだわって取り組める方。
• 顧客の本質的な(経営・事業に近い)課題解決に携わりたい方