役割概要
セールスアカウントマネージャー(SAM)は、担当地域における関連製品・サービスの販売およびマーケティング戦略の策定と実行を通じて、売上および利益目標の達成に責任を負います。当職は、ビジネス知識と外部ネットワークを活用し、組織にとって収益性の高い事業拡大を推進することが求められます。
主な職務内容
- 合意された月次・四半期・年次の売上および利益目標の達成
- 製品・サービス、新市場、新用途に関する販売戦略およびタクティクの策定と実行への貢献
- セールス・ビジネス開発マネージャーおよび技術サポートマネージャーと協力し、競争環境下におけるビジネス獲得のための全ての措置を講じる
- 市場動向と顧客フィードバックを上級管理職、セールスチーム、およびマーケティングチームと共有する
ビジネス開発部門責任者に対して適時に報告すること:
要請に応じた文書報告
CRM システムを通じた販売活動の記録(SAM は担当地域における関連製品・サービスの販売およびマーケティング戦略の実行に責任を負います)
産業界、学術機関、政府機関などの新市場への GenScript の浸透促進
- 社内技術サポートチーム(TAM)と協力したビジネス拡大の推進
- ビジネス拡大のための取引先ネットワークの構築
- チャネルパートナーおよび主要顧客と連携した売上目標達成
必要資格
- 生物学 / 生命科学分野の修士または博士学位
- 最低 1 年以上の実験室経験(望ましい):生命科学研究、分子生物学、または関連分野の研究経験があることが加分
- 最低 2 年以上の関連販売経験(望ましい):高度な技術的専門知識とプロフェッショナルスキルを有すること。フィールドアプリケーションサイエンティストの経験も可
- 生物学および CRO 市場に関する知識:以下のいずれか 1 つ以上の分野に特化した知識が必要遺伝子合成、タンパク質、ペプチド、mRNA、試薬抗体、または細胞株に関する製品およびサービス
- 生命科学産業界内でのネットワーキング能力
- 英語による口頭および文書でのコミュニケーション能力
- 国際ビジネス環境において独立してまたはチームで働き、成功を追及する意欲
- 担当地域の月次売上予測を正確に行う能力
- 30-50% 程度の長期出張に耐えられる体力と適応力
Role Description:
The Sales Account Manager (SAM) is responsible for implementing sales and marketing strategies and tactics for related product/service lines to achieve sales and profit goals in their designated geographic territory. The SAM is expected to use his/her knowledge of the business and external contact to expand and deliver profitable initiatives to the organization.
Key Responsibilities:
- Achieve the agreed monthly/quarterly/yearly sales and/or profit goals.
- Contribute to the development and implementation of sales strategies and tactics for products/services, new markets and new applications.
- Work together with Sales/BD Managers and Technical Account Managers to ensure all possible actions are taken to secure business in competitive situations.
- Share market knowledge and customer feedback with Senior Management, Sales and Marketing teams.
- Report timely to Head of Business Development including:
a).Written reports as requested
b).Documentation of sales activities via CRM system: Sales Account Manager (SAM) will be responsible for implementing sales and marketing strategy and tactics for related product/service lines to achieve sales and profit goals in their designated geographic territory.
- Introduce GenScript to new markets – Industrial/Academic/Government institutions.
- Drive business expansion in collaboration with inside technical support team (TAM).
- Build a business reference network for business expansion.
- Work through channel partners and key customers to achieve the sales targets
Qualifications:
- Masters or PhD. in Biology / Life Science discipline
- At least 1 year of hands-on lab experience preferred; Life science research, molecular biology or related research experience is a plus)
- At least 2 years of relevant sales experience preferred with a high level of technical and professional expertise. Field application scientist experience may be acceptable.
- Knowledge of the Biological and CRO market with an emphasis on one or more of the following: Gene Synthesis, Protein, Peptide, mRNA, Reagent Antibody or Cell Line, Products, and Services.
- Socially active within the network of the life science industry.
- Ability to communicate effectively in English, verbally and in writing.
- Ability to work independently or within a team and drive to succeed in an international business environment.
- Ability to accurately forecast sales within the territory on a monthly basis.
- Ability to travel overnight up to 30-50%.
LI-Remote
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Tokyo Amazon ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。私たちは、数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · 広告主の課題解決のための企画戦略立案 · 上記にともなうメディアプランニング · 上記にともなうクリエイティブ開発・コピー制作のディレクションまたはプロデュース · 上記実施中に於けるPDCA,およびレポートを通した次のプラン立案及び提案 · Amazon社内の広告事業部以外の部署との強い連携および協働 · ネイティ ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearCRMのグローバルリーダー企業にて、エンタープライズ営業のグローバルアカウントマネージャーを募集しています。 · ...
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Tokyo Amazon ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year· Amazon Ads(🎫)のLarge Customer Sales(LCS) · 大手広告主や代理店との営業活動を行う · ,Data-driven Marketingの最前線で活躍する機会 · , ...
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Tokyo Amazon ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。私たちは、数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · 広告主の課題解決のための企画戦略立案 · 上記にともなうメディアプランニング · 上記にともなうクリエイティブ開発・コピー制作のディレクションまたはプロデュース · 上記実施中に於けるPDCA,およびレポートを通した次のプラン立案及び提案 · Amazon社内の広告事業部以外の部署との強い連携および協働 · ネイティ ...
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Tokyo, Japan AppierのAccount Manager, Ad Cloudの求人応募 ￥3,800,000 - ￥7,600,000 per year最先端のAI技術を活用し、マーケティングの課題を解決するSaaS企業です。世界17拠点を展開し、既に1800社以上の企業を支援しています。 · ...
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Account Sales
4週間前
Tokyo IQVIA ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearAccount Salesは、製薬企業の多様な部門と連携し、IQVIAの全サービスを横断的に活用したソリューション提案をリードするポジションです。顧客のニーズを深く理解し、社内の専門チームと連携しながら、課題解決に向けた提案を推進します。顧客の「相談相手」として信頼される存在となることが期待されます。 · 顧客の課題・ニーズに応じたソリューション提案(データ、コンサルティング、テクノロジー) · 案件の引き合い、見積提示、提案、契約締結、請求業務までの一連の営業活動 · 顧客との関係構築と社内へのフィードバックによる新サービス開発支援 · 社内の各サービ ...
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Tokyo Amazon ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。私たちは、数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · ネイティブレベルの日本語力 · 英語力: 仕事上での実務経験(主に社内ステークホルダーとのメール・ミーティング、およびイントラで使用) · 8年以上の営業経験またはパートナーとの連携により、顧客の収益の増加を実現した経験 · インターネット広告商品、インターネット広告業界の基礎知識 · ...
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Account Sales
2ヶ月前
Tokyo Rapyuta Robotics ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearマーケティング部門に所属し、物流・経営課題の解決を通じて大手アカウントのLTV最大化を担います。ターゲット企業の組織構造と意思決定プロセスを把握し、適切な部署・キーパーソンとの関係を構築。継続的な案件創出と受注拡大をリードし、新規開拓では代理店・パートナー連携も推進します。レポートラインはマーケティングマネージャー。営業・マーケティングを含むビジネス部署内でジョブローテーションの可能性もあります。 · ターゲット企業におけるキーマン特定・開拓、関係構築、課題ヒアリングと提案 · デモ/セミナー等の案件創出イベントの企画・実行 · 物流企業を中心とした顧客 ...
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Tokyo myGwork - LGBTQ+ Business Community ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per yearこのポジションでは、Amazonが保有する豊富な購買・行動データを戦略的に活用し、Prime Video、Fire TVやTwitchといったブランド認知を目的としたマーケティングコミュニケーションにおいて広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行を担います。 · マーケティング戦略全般における広告主の課題把握と深い理解 · 消費者インサイトに基づく戦略的なソリューション提案と企画立案 · 効果最大化を目指したメディアプランニングの策定 · クリエイティブ開発およびコピー制作のディレクション・プ ...
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Account Manager
2ヶ月前
Tokyo Philips ￥5,500,000 - ￥7,500,000 per year医療機器営業(超音波器機)として、大学病院を始め、基幹病院やナショナルセンターといった大規模病院の医師、ナース、技師と商談を進め、日本の医療の質向上に貢献することを目指します。 · 病院・代理店などを訪問し製品の紹介・提案・説明・販売を行います。 · エリア内の営業戦略を立案して上司の承認に基づき実行します。 · 顧客からのニーズをヒアリングし、より良い提案をアレンジすることができます。 · 放射線大型装置および超音波画像診断装置の販売経験があります。 · 普通自動車免許が必要です。 · 英語:読み書きレベル(もしくは抵抗のない方)が必要です。 · 日本 ...
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Tokyo AmazonAmazon Adsは、購買データとAIを活用した革新的な広告ソリューションを展開しています。数十億円規模の広告予算を持つ大手広告主・代理店の担当営業として、「0→1を創る営業力」で広告の未来を共創する営業人材を求めています。 · ネイティブレベルの日本語力 · 英語力: 仕事上での実務経験 · 5年以上の営業経験またはパートナーとの連携により、顧客の収益の増加を実現した経験 · インターネット広告商品、インターネット広告業界の基礎知識 · 広告主の課題解決のための企画戦略立案 · 上記にともなうメディアプランニング · 上記にともなうクリエイティブ開発 ...
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Tokyo Amazon ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearAmazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonが保有する豊富な購買・行動データを戦略的に活用し、Prime Video、Fire TVやTwitchといったブランド認知を目的としたマーケティングコミュニケーションにおいて広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行を担います。本業務を通して、広告主の経営課題に対する最適解を継続的に創造し、事業成長に寄与いただきます。 · ...
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Tokyo Amazon Full time￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearAmazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、Amazonが保有する豊富な購買・行動データを戦略的に活用し、Prime Video、Fire TVやTwitchといったブランド認知を目的としたマーケティングコミュニケーションにおいて広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行を担います。本業務を通して、広告主の経営課題に対する最適解を継続的に創造し、事業成長に寄与いただきます。 · オンライン広告や動画広告にと ...
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Tokyo Philips ￥560,000 per year顧客アカウント(販売代理店及び帳合先の小売店)に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、売上の大幅な成長、収益性の向上、顧客ロイヤルティの強化を推進する役割です。主要なステークホルダーとの上級レベルの関係構築を通じて、顧客の戦略目標と自社の方針を一致させます。 · 안세를 차B2C · 領域での販売代理店や帳合先，小売店マネジメントなどの実務経験が必要です。 · 씸주아는원서로이름하세를,을프는프섭로젞. · ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · このポジションについて 弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対してSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業&新規開拓営業のポジションとなります。 · セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 ...
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Account Manager
2週間前
Tokyo International SOS ￥900,000 - ￥1,500,000 per yearグローバルに活躍する企業向けに、健康と安全を支える提案営業職を募集 · 世界のリーディングカンパニーとして、社会貢献性の高いサービスを通おし企業とその社員の「安心」を支え事業の継続を支援する仕事です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per yearMajor Account Managerとして企業概要、職務概要、新規および既存顧客の開拓を実施する機会です。次世代のIconicなクラウドセキュリティ企業の構築に影響を与えたいと考えている営業プロフェッショナルにとって素晴らしい機会です。 · ...
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JP - Tokyo Twitter ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per yearクライアントのマーケティング課題解決に向けたソリューション営業をクライアントパートナー(営業)と共に行う仕事です。 · ...
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Sales Manager
19時間前
Greater Tokyo Area Alchemy ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year本ポジションは、日本市場におけるAlchemyの売上拡大とサービス導入を担当する重要な役割です。Sales Manager Japanは、中古デバイスの販売および循環型テクノロジーソリューションの導入に責任を持ち、日本事業の収益拡大を推進します。 · ...
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Account Sales
4週間前
Tokyo IQVIA Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearAccount Sales es un puesto que requiere experiencia en la industria farmacéutica y habilidades en ventas. El trabajo implica colaborar con clientes y proporcionar soluciones para sus necesidades. · Proporcionar soluciones para las necesidades de los clientes · Colaborar con clien ...
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Tokyo, Japan Nutanix ￥3,500,000 - ￥7,000,000 per yearThis role is a hybrid capacity, blending the benefits of remote work with the advantages of in-person collaboration. In locations where our workplace policy applies, employees are expected to work onsite a minimum of 3 days per week. The job involves developing new business in re ...
