We're looking for a bilingual sales leader (Japanese & English) to drive Degreed's growth in Japan — a region that plays a key role in our global strategy. You'll report to the Head of Partner Channel, APJ and take ownership of both net new logo acquisition and partner-led revenue expansion.
You know how the enterprise market in Japan works, how trust is built, how partnerships evolve, and how cloud-based solutions are sold and implemented. You're comfortable leading the full sales cycle: from discovery to demo, from partner alignment to project delivery.
This is a high-impact role for someone who thrives in cross-cultural environments, brings clarity to complexity, and is excited to grow something with long-term value.
Key Skills
- Bilingual fluency in Japanese and English, with confidence in navigating both internal and external conversations.
- Strong enterprise sales experience in Tokyo, with a track record of building and managing high-trust partnerships.
- Solid technical fluency — comfortable running demos and supporting partners through implementation.
- Able to represent Degreed in Japan, serving as the local face of the brand and leading conversations with credibility.
- Skilled storyteller, with the ability to connect product value to business outcomes. Experience in EdTech or LMS is a plus.
- Comfortable working in start-up or high-growth environments, especially when opening new markets.
- Familiarity with large SI partners such as Hitachi, NT Systems, CTC, NS Solutions, ITOCHU Systems, or similar.
Key Responsibilities
- Own and exceed the Japan revenue quota for 2026.
- Build and scale a partner ecosystem that drives both pipeline and revenue growth.
- Provide technical support to partners — from product demonstrations to delivery troubleshooting.
- Enable and mentor partner teams to understand and successfully sell Degreed in the Japan market.
- Expand Degreed's presence by upselling into existing accounts and adding products across the customer base.
Compensation
We are committed to fair and equitable compensation practices.Actual compensation packages are based on several factors that are unique to each candidate, including but not limited to: skill set, depth of experience, certifications, and specific work location
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Partner Sales
2ヶ月前
Tokyo Rapyuta Robotics ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearパートナー企業の事業成長を共創し、持続的な案件創出を最大化することがミッションです。ターゲットパートナーの開拓、組織内キーマン攻略、価値訴求による関係深化を通じて、継続的に商談を生み出す基盤をつくります。 · 新規/既存パートナーの経営層・キーマン開拓と関係構築、最終顧客・パートナー課題の特定と解決提案、デモ等イベントの企画・実行 · 他セールス部門と連携した案件トスアップ、ならびにパートナーを活用した営業支援の設計・推進 · 導入提案に必要な顧客向け資料・プレゼンテーションの作成 · 成功パターン(勝ち筋)の標準化と再現性のある提案プロセスの仕組み化 ...
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Tokyo Splunk ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year地域営業ディレクターとして、5名のアカウントマネージャーを統率し、成長と成功へ導くリーダーシップを発揮していただきます。担当領域はエンタプライズの全領域であり、Customer Success、People、Pipeline/Forecastを計画・実行する役割を担います。また、SplunkのCorporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解し、それを行動に反映させ、組織に浸透させることが期待されます。 · 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目 ...
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Sales Director
24時間前
Japan Mirakl ￥1,800,000 - ￥5,400,000 per yearMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。 · ...
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Partner Sales
1ヶ月前
Tokyo MODE, Inc. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per yearMODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。米国と日本で事業を拡大し、物理的な世界とデジタルな世界をつなぐ革新的なソリューションを開拓しています。 · 戦略パートナー経由での、弊社IoTプラットフォーム x 生成AIソリューション(BizStack, BizStack Assistant)の新規顧客開拓および市場深耕 · パートナーのチャネルやソリューションを活用し、ターゲット顧客の潜在課題・ニーズを発掘し、共同ソリューションを提案 · パートナーの営業部隊に対し、弊社のソリューションの価値を伝え、販 ...
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Tokyo DomoDomo Japan のパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domo の市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · 販売パートナー(代理店・SIerなど)の開拓・アライアンス交渉 · 既存パートナーとのリレーション構築、販売支援 · 営業戦略の立案・実行(KPI設計、スキーム構築など) · パートナー向け営業資料や提案書の作成 · サービス内容や販売プロセスの最適化提案(主管部/CS/マーケ/開発 ...
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Partner Sales Manager
24時間前
Japan Box ￥800,000 - ￥2,400,000 per yearBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメンを強力に推進しています。 · ...
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Sales Director
3週間前
Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。 · セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する · Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現 ...
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Tokyo Domo ￥4,500,000 - ￥6,000,000 per yearDomo Japanのパートナーセールスチームは、グローバルテクノロジー企業との主要なテクノロジーパートナーとの関係構築・管理を担うとともに、国内のシステムインテグレーターとのチャネル開拓を通じて、Domoの市場展開を加速し、パートナーとの共同成長を推進しています。 · 販売パートナー(代理店・SIerなど)の開拓・アライアンス交渉 · 既存パートナーとのリレーション構築、販売支援 · 営業戦略の立案・実行(KPI設計、スキーム構築など) · パートナー向け営業資料や提案書の作成 · サービス内容や販売プロセスの最適化提案(主管部/CS/マーケ/開発部門 ...
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Minato American Express Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year中堅企業セグメント(Middle Market Segment)、大企業セグメント(Large Market Segment)に向けたコーポレート・カード及びその他法人向けペイメント・ソリューションによる新規企業開拓、ソリューション営業要員の募集。 · パートナーとの定期的なミーティングや、課題解決、現場の営業担当者との密なコミュニケーションを実施することで、パートナーからのリファーラルを獲得することを実施していただきます。 · 企業ニーズを聴きだす傾聴力、課題を特定する鋭い洞察力から導き出したニーズ・課題にマッチした付加価値の高いソリューションの提案力 ...
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Partner Sales
2ヶ月前
Tokyo Rapyuta Robotics ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year私たちは「Empathy(共感)」をコアバリューに掲げ、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会を目指しています。 · 最先端の制御技術や人工知能を活用したロボティクスプラットフォームやソリューションを開発し、導入から運用までを支援。これまでに累計100億円以上を調達し、毎年成長を続けています。現在30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています · ...
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Tokyo Splunk ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year大手エンタープライズ企業担当の営業チームにおいて、新規顧客の開拓、既存顧客の利用拡大や新規参入の促進を図り、お客様の課題や目標に寄り添います。パートナーとの協業も推進し、チームおよび関連部門の成長と成功に向けた責任を持ちます。 · 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目標、課題、インサイトを把握します。 · お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360を活用して実行します。 · 1年および3年間のビジネスプランを構築し、遂行します。 · チームメンバーの営業目標、自己啓発目標、キャリアパスを定量的に設定 ...
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Partner Sales
4日前
Tokyo, Japan MODE ￥1,000,000 - ￥3,000,000 per yearMODEは、生成AIとIoT革命の最前線で、ダイナミックかつ急速に成長するスタートアップ企業です。既に日本の大手企業への導入実績がある製品のさらなるビジネスの拡充のため、パートナーセールスを募集します。 · ...
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Tokyo Dassault Systèmes ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織にソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造プロセスで消費者のエクスペリエンスを差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーション対話環境のインテリジェンス・ソフトウェアに基づいて産業ソリューションエクスペリエンスを強化します。自動車メーカーおよび関連会社・総合電機メーカーなどの製造業を中心とした顧客への直販営業(アカウントマネージャー) ...
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Minato IQVIA ￥800,000 - ￥1,100,000 per year私、 · M&A ｲE M A Ａ ｜ IT DE DULI G E N C E ,！-％ 9.00-17:3016:00-19:3018:0018:べ,た,,18 · """", Japanese End User Support (EUS) · EUS Japan sekiya amari no kaiso shisetsutoshinri ni tsuite ch'oukan surukaiyo desyuu. · Japan EUS team ni tsuite ch'oukan surukaiyo desyuu. · M&A toshite ...
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Tokyo Box ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · ...
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Tokyo Michael Page ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year自動車向け半導体事業の成長をリードできるポジション · グローバル戦略に直接関与 · 営業または関連分野での学位 · 自動車業界における専門知識 · リーダーシップスキルとチーム管理経験 · 優れたコミュニケーション能力と交渉力 · 市場動向を理解し、戦略を立案する能力 · 課題解決力と結果志向の姿 · 営業戦略の策定および実行 · 自動車部門の売上目標達成に向けた計画立案と実施 · 既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓 · 市場動向の分析および競合調査 · チームメンバーの指導および育成 · 部門間の調整および円滑なコミュニケーションの促進 · レ ...
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Japan Mirakl ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。 · パートナーとの関係をリードし、Miraklのグローバルな成長拡大に貢献いただきます。 · ...
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Tokyo, Japan IQVIA ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per yearAssociate Director, IT Business Partnerは、医療・ヘルスケアの前進に取り組む企業であるIQVIAで、ITビジネスパートナーの役割を担うポジションです。グローバルとローカルの橋渡し役として戦略的かつ実務的なリーダーシップが求められます。 · ...
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Greater Tokyo Area Hotel Indigo Karuizawa ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクラスターセールスの役割を担っていただきます。2施設のセールス活動を行い、法人、代理店、学校などを対象とした宴会、宿泊案件のセールス活動を担当します。 · ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパおよびホテルインディゴ軽井沢のセールス活動 · 受注案件の契約、及び顧客フォロー · ダイレクターとしてセールスチームをリードし、チームのパフォーマンス向上に寄与 · 営業戦略の立案・実行 · 新しい市場の開拓とビジネスチャンスの特定 · セールスコールなどの営業活動 · クライアントによるホテルへの現地視察の対応 · 迅速かつ適切な提案書、見積の作成 · ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥12,000,000 - ￥36,000,000 per yearエンタープライズセールスディレクターは、公共セクター向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。 · ...
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Tokyo Michael Page幅広いキャリアアップの機会、柔軟な働き方 · 既存顧客との信頼関係を維持し、さらなるビジネスチャンスを模索する · 新規顧客の開拓と営業プロセスの管理 · クライアントのニーズを把握し、適切な製品やサービスを提案する · 契約交渉や価格設定の調整を行う · 売上目標を達成し、会社の成長に寄与する · 市場動向や競合情報を収集し、営業戦略に反映させる · 社内チームと連携し、円滑なプロジェクト進行をサポートする · 定期的な報告書の作成と上司への提出 · ...
