所属組織

エンタープライズ領域のセールス部門内セールスオぺーレーションチーム所属となります。

職務内容

Commercial全体の売上目標達成および継続的な2桁成長のために本ポジションに従事していただく方には、以下の業務をご担当いただきます。

・エンドユーザおよびパートナー向け営業支援
(問い合わせ対応、社内関係者との調整、見積もりなど)
・営業関連プロセスにおける改善ポイントの洗い出し・提案
・営業にとって必要なナレッジの蓄積及び活用(AI利用、チャットボット含めて検討)

また、できる限り営業関連プロセスの自動化を目指し、将来的にはセールスサポート業務の"アカウントサポート"化を目指しています。業務そのものをトランスフォームしていく上での課題の洗い出しやプラン作成などにもゆくゆくは従事頂きます。

職務の魅力

・営業およびその先のお客様に近いところで働くことでお客様・案件のリアリティを感じながら
従事することができます。
・売上に貢献するということを常に意識しながら営業に対してプロアクティブに支援することが
可能です。
・社内の多様な関係者との連携が必須になりますのでリレーションの構築および社内プロセスを
理解することが可能です。
・また今後のキャリアとしてDeal Desk(大型案件支援スペシャリスト)や
Cloud Desk(クラウド案件支援スペシャリスト)などへのキャリアの転向も
可能なロールになります。

経験・スキル

【必須】
・ソフトウェア業界もしくはSaaS業界での就業経験
・企業向けソフトウェアビジネスのEnd to Endのレベニューメーキングスキームの理解
・営業支援(見積・お客様対応)の経験
・プロアクティブに営業を支援した経験
・営業活動における社内関係者およびロールの理解
・一般的なOfficeツールおよびオンラインMTGなどの利用経験
・営業社員と共に歩み、売上形成に貢献したいという思い

【歓迎】
・Power Automate含めた自動化ツールの利用経験
・テクニカルな質問を含むお客様対応のご経験
・英語 初級以上
※具体的に英語を使う場面
セールスツールや当社ソリューションに関する英語ドキュメントの確認