職務概要
Mid-Market Account Executive(小規模顧客担当営業) は、担当領域における売上成長のすべてにオーナーシップを持ち、新規機会の創出・育成、パイプイン管理、アカウント戦略の実行、および既存顧客の拡大を担います。
本ポジションは個人予算達成に強いコミットメントを持ち、プリセールス、SDR、チャネルセールス、およびRubrik パートナーと連携しながら、日本国内の担当主要アカウントに対して Rubrik を代表して活動し、売上目標を達成いただきます。また、エンド・ツー・エンドでセールスプロセスを管理し、チーム全体の成功において重要な役割を果たします。
理想的な候補者は、Fortune 1000 企業に対して優れた営業実績を持ち、パイプラインの力強い拡大、アウトバウンドによる新規開拓、徹底した要件確認、イノベーション、そして継続的なハードワークを実証している方です。データセンター領域へのエンタープライズソフトウェア、SaaS、クラウド、IT インフラ関連製品・サービスの営業経験は必須です。主な業務内容
- 担当エリアの営業計画を策定および実行し、プロスペクティング、案件の見極め、管理、クロージングを通じて個人予算を達成する
- 多数の戦略的商談を推進するため、パイプラインを構築・管理する
- 小規模顧客を中心としたアカウントにおいて、新規成長機会を特定し、クロージングまで導く
- 複雑なデータセンター環境において Rubrik のソリューションを提案・プレゼンテーションする
- パートナー、ディストリビューター、VAR と協業し、共同販売および戦略立案を行い、高い成長を実現する
- ローカル市場の動向や新たなビジネス機会、チャネルパートナー候補について Rubrik マネジメントへフィードバックを提供する
- IT インフラまたは SaaS のいずれかにおける 3年以上のテック営業経験
- 新規顧客(Net New Logos)獲得における一貫した成功実績
- Fortune 1000 クラスのエンドユーザー向け営業での高い実績
- チャネルとの協業において、高いオーナーシップと深い理解・経験を有する方
- 継続的に目標を達成・上回ってきた実績
- 高い達成意欲と「やり切る」マインドセット
- 複雑なソリューションを販売した経験
- 変化の早い環境でも自律して動け、マトリクス型組織で高いパフォーマンスを発揮できる方
- Rubrik の RIVET バリュー を体現し、チームと協働しながら前向きな文化づくりに貢献できる方
Join Us in Securing the World's Data
Rubrik (RBRK), the Security and AI company, operates at the intersection of data protection, cyber resilience and enterprise AI acceleration. The Rubrik Security Cloud platform is designed to deliver robust cyber resilience and recovery including identity resilience to ensure continuous business operations, all on top of secure metadata and data lake. Rubrik's offerings also include Predibase to help further secure and deploy GenAI while delivering exceptional accuracy and efficiency for agentic applications.
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Inclusion @ Rubrik
At Rubrik, we are dedicated to fostering a culture where people from all backgrounds are valued, feel they belong, and believe they can succeed. Our commitment to inclusion is at the heart of our mission to secure the world's data.
Our goal is to hire and promote the best talent, regardless of background. We continually review our hiring practices to ensure fairness and strive to create an environment where every employee has equal access to opportunities for growth and excellence. We believe in empowering everyone to bring their authentic selves to work and achieve their fullest potential.
Our inclusion strategy focuses on three core areas of our business and culture:
Our Company: We are committed to building a merit-based organization that offers equal access to growth and success for all employees globally. Your potential is limitless here.
Our Culture: We strive to create an inclusive atmosphere where individuals from all backgrounds feel a strong sense of belonging, can thrive, and do their best work. Your contributions help us innovate and break boundaries.
Our Communities: We are dedicated to expanding our engagement with the communities we operate in, creating opportunities for underrepresented talent and driving greater innovation for our clients. Your impact extends beyond Rubrik, contributing to safer and stronger communities.
Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled
Rubrik is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability.
Rubrik provides equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability or genetics. In addition to federal law requirements, Rubrik complies with applicable state and local laws governing nondiscrimination in employment in every location in which the company has facilities. This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation and training.
Federal law requires employers to provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. Please contact us at if you require a reasonable accommodation to apply for a job or to perform your job. Examples of reasonable accommodation include making a change to the application process or work procedures, providing documents in an alternate format, using a sign language interpreter, or using specialized equipment.
EEO IS THE LAW
NOTIFICATION OF EMPLOYEE RIGHTS UNDER FEDERAL LABOR LAWS
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Japan Osaka ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearBoxはインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する機会があります。 · ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥4,836,000 - ￥11,424,000 per yearミッドマーケットセールス担当マネージャーとして、ミッドマーケットアカウントエグゼクティブのチームに戦略、指導、ガイダンスを提供します。最終的には数十億ドル規模の市場に実績のある製品を提供し、従業員数1,000人から5,000人規模の企業を担当していただきます。 · ...
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Account Executive
13時間前
Tokyo Josys ￥8,000,000 - ￥20,000,000 per year創業年は不明で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSです。国内のMid-Marketの顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 · ...
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Account Executive
13時間前
Tokyo Josys ￥6,000,000 - ￥18,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · ...
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Account Executive
3週間前
Tokyo, Tokyo Microsoft ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...
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Tokyo, Tokyo Similarweb $800,000 - $1,200,000 per yearWe are seeking an Account Executive, Mid-Market for our Japan and Korea market, who will be focusing on the growth of Similarweb's market share by cultivating our enterprise accounts. · We're looking for someone with a minimum of 5 years of experience in a quota carrying new busi ...
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Tokyo Similarweb ￥120,000 - ￥240,000 per yearWe are seeking an Account Executive, Mid-Market for our Japan and Korea market, who will be focusing on the growth of Similarweb's market share by cultivating our enterprise accounts. · ...
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Tokyo Zoom ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearWe are seeking a Mid-Market Account Executive in Tokyo to develop and maintain customers in Japan. The ideal candidate must possess excellent communication skill and customer relationship skills. · 8+ years of Account Executive experience in any technology company · Biz-level Jap ...
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Tokyo, Tokyo Rubrik ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearThe Mid-Market Account Executive will take extreme ownership of all elements of booking growth in the territory. This includes discovering and developing new opportunities, managing pipelines, executing account strategies, and managing customer expansion. · Define and execute sal ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearOktaエンタープライズアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、アカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...
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Account Executive
13時間前
Tokyo UiPath ￥4,000,000 - ￥6,000,000 per yearUiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、人を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。公共向けアカウントエグゼクティブとして、政府機関および公共機関のリーダー層と連携し、オートメーションおよびAIの活用によるミッション達成を支援していただきます。Cレベルの意思決定者、技術部門の責任者、業務改革部門など幅広いステークホルダーと関わり、UiPathが提供する価値を最大化する機 ...
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Account Executive
1ヶ月前
Tokyo, Tokyo Josys ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 · ...
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Tokyo Rubrik ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearWe are seeking a Mid Market Account Executive to join our team. The successful candidate will be responsible for driving sales growth in their assigned territory, identifying new business opportunities, and developing strategic account plans. · The ideal candidate will have 3+ ye ...
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Account Executive
1ヶ月前
Tokyo Josys ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 · 営業戦略の策定・立案〜実行 · 売上の創出 · BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験5年以上 · 人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方 · ...
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Account Executive
2週間前
Greater Tokyo Area Zen Intelligence株式会社 ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearZen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...
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Tokyo Domo ￥7,240,000 - ￥14,560,000 per yearDomoのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · データを活用することで企業の変革・成長に積極的なインパクトを与えたいという強い意欲と関心をお持ちの方。 · ビジネス感覚に優れ、状況の変化や曖昧さにも的確かつ柔軟に対応できるコミュニケーション力のある ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year５％ · 米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · manufacturing industry sector strategic account and new logo acquisition · concentrated and focused new customer acquisition strategy development · 「expansion of existing and new acquired accounts for our use cases to maximi ...
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Greater Tokyo Area Omnissa ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearOmnissaはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。 · ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する · 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う · Omnissa製品のエキスパートである · お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく · Omnissaソリューションセット ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Auth0の求人応募 ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearAuth0セールスチームは、世界のグローバルアイデンティティマネジメントカンパニーであるOktaを支えています。新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通して、担当地域のビジネスの拡大を推進し、Auth0の既存顧客を育成・拡大します。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥6,100,000 - ￥13,750,000 per yearData Application Platform企業にて、パートナー営業(Partner Account Executive)を募集中です。新規見込み客への提案からクロージングまで担当する。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year企業概要 · ハイタッチ営業として当社ソフトウェアソリューションの提案、地域/市場の潜在性の分析、当社製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定、当社製品のソリューションをバリューに基づいて提案・宣伝・販売アプローチを行い市場で当社製品のブランドイメージを拡大することにより職務概要 · ...
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