The successful candidate will:
- Customer Engagement: Lead the technical presentation, drive customer workshops, response to RFPs and provide deep-dive technical discussion with clients on HeatWave and OCI technologies.
- Drive Adoption and Usage: Increase usage, identify new MySQL HeatWave workload opportunities, enhance customer value, and boost cloud renewals and consumption expansions.
- Deliver Proof-of Concepts: Performing proof of concepts, benchmarks or technical evaluations with clients
- Handle Technical Objections: Strong technical objection handling skills and experience of deep technical interactions with database and analytics teams
- Building and repeatable cloud solutions: Share the reusable technical assets with peers, partners and customers to speed up the implementation and adoption
- Collaborate with Teams: Work with marketing teams to enhance awareness and with sales teams to generate and progress pipelines effectively.
- Support Enterprise Accounts: Assist in initiating new projects within key accounts, focusing on account-specific use cases and co-developing solutions for production use.
- Provide Training and Support: Train JAPAC regional Oracle teams and partners to execute and scale programs successfully.
- Drive Continuous Improvement: Enhance effectiveness and efficiency, promote knowledge sharing across regional teams, and offer feedback to product development, marketing, and sales teams.
- Customer Success: Gather and share real customer use cases to inform product development, marketing, and sales efforts. Create compelling customer success stories.
- Performance Tracking: Measure and track the outcomes of initiatives to assess impact and inform future strategies.
- Technical Expertise: Passionate with hands on experience of MySQL and open source database technologies including database management, data analytics, machine learning, Lakehouse and Gen AI. Skilled in open-source programming languages such as SQL, Python, JavaScript and Java, as well as databases like MS SQL, Redis, PostgreSQL, and MongoDB. Hands-on experience on BigQuery, AWS Athena, Databricks or Redshift would be a plus.
- Communication Skills: Exceptional proficiency in English with strong written, oral, presentation, influencing, and negotiation abilities. Capable of engaging with diverse audiences, including application developers, DBAs, infrastructure engineers, and executives.
- DBA & Data Analyst Engagement: Experience in Data Analyst engagement, advocacy, evangelism, relations, community building, or technical marketing is advantageous.
- Sales Experience: Proven track record in selling cloud services and application development platforms in India market.
- Customer Focus: Dedicated to fostering strong customer relationships.
- Collaborative Skills: Demonstrated ability to excel both independently and as part of a team. Strong cross-functional collaboration skills.
- Proactive Attitude: Self-motivated individual adept at task prioritization and thrives in a fast-paced, dynamic work environment.
Career Level - IC4
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Japan Oracle ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearThe successful candidate will lead technical presentations, drive customer workshops, and provide deep-dive technical discussions with clients on HeatWave and OCI technologies. They will also increase usage, identify new MySQL HeatWave workload opportunities, and enhance customer ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Minato Cisco ￥1,500,000 - ￥2,500,000 per yearエンタープライズ担当部門において、日本に本社を持つ大手グローバルアカウントを担当する Solutions Engineer を募集します。 · お客様の課題や技術要件の整理 · 最適なシスコソリューションの検討と提案活動 · To be像に向けたコンサルティング · 提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 · 実機デモや検証作業(PoC)の実施と報告 · 技術的な問い合わせ対応 · 商談に関して国内他部門や海外開発部門等との協業 · 競合他社との差別化提案 · 製品導入後の、CXと連携した運用フォロー · 新しいことへのチャレンジ精神 · 高いコミ ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Tokyo Splunk東京を拠点に、日本国内の営業活動を支援するソリューションエンジニアを募集します。顧客企業の課題を理解し、自身の技術力を活かして最適な提案を行います。単なるソリューション導入にとどまらず、顧客価値の創出と実現をゴールとし、寄り添った支援を重視します。 · セールス担当者をはじめとする社内チームと連携し、技術的責任を持って提案活動を推進する · 提案活動の一環として、プレゼンテーションやデモンストレーションを行い、技術的な課題に対応する · ハンズオンワークショップや活用提案、その他の技術支援を通じて顧客企業内の Splunk利用者を育成し、Splunkソリ ...
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Japan の求人応募 ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearクラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニー Box の日本支社 K.K. Box Japan が求めるのは、デモ ディスカッション トレーニングシナリオなど様々な場面で顧客サポートを担当し RFP セキュリティ監査に対応するソリューションズ エンジニアです。 · お客様やパートナーとのミーティング等でBox の価値を技術的な面も含めて訴求する · 営業チームからの製品やエンジニアリングに関する要望の収集仕様作成などを行うSalesforce Google Marketplace クライアントのカスタム統合などの統合実装支援アドバイス ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Minato Cisco ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearSolutions Engineer · お客様の課題を解決するための技術的な営業活動 · お客様の課題や技術要件の整理 · 最適なシスコソリューションの検討と提案活動 · 提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 · ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥3,600,000 - ￥10,800,000 per year[募集概要]エンタープライズ担当部門において、エンタープライズアカウントを担当する Solutions Engineer を募集します。 · ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Minato Cisco ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearCiscoのネットワーク プラットフォームのプリセールスエンジニアを募集します。 · Ciscoのネットワーク プラットフォームはエンドーエンドな可視性、IT運用の簡素化、ネットワークからクライアントまでのアシュアランス、AI Ops、分析、セキュリティをフルスタックで提供する統合プラットフォームです。 · 私たちのチームはこのプラットフォームを通じお客様のネットワークの変革を支援しています。 · Ciscoのコア製品群はもとよりAI、セキュリティ、クラウドネットワーキングなど広く最前線のテクノロジーを習得でき常に新しいことにチャレンジしていただけます。 ...
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Tokyo NetApp, Inc. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year· 今に定义サイーストルーターサイーストルーターはフォートログメイントを定义です。フォートログメイントに当前に一个です。フォートログメイントはフォートログメイントを定义です。 ...
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Japan Box ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearBoxは、インテリジェントコンテンツ管理(ICM)市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「人と組織の働き方の変革」です。 · このポジションでは、日本のソリューションエンジニアリングチームの一員として、以下のような多様な場面でお客様と関わっていただきます: 製品デモやテクニカルディスカッション、PoC支援やワークショップの実施など。 · ...
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Tokyo Box ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearJob summary · Boxは、インテリジェントコンテンツ管理(ICM)市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「人と組織の働き方の変革」です。 · ...
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Tokyo Capgemini Full time￥7,500,000 - ￥15,000,000 per year· ITソリューションコンサルタント・エンジニアのポジションです。業務自動化ソリューションの導入コンサルティング、技術検証~設計・開発~運用保守までワンストップで支援します。 · ◆お任せしたい業務 · ノーコード/ローコード、GenAIやRPAなど、現場のDX推進を支援する業務効率化ソリューションの顧客提案、導入支援、設計・開発などに携わるポジションです。 · ◆主なクライアント · ・中央省庁/独立行政法人/地方自治体 · ・広告代理店 · ・金融 · ・自動車メーカー · ・大手アパレル会社 · ・大手オンラインプラットフォーム運用会社 · ...
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Solution Engineer
2週間前
Japan Shopline ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearAs a Solutions Engineer at SHOPLINE, you'll enable clients and partners to create compelling solutions using our platform. Your role will focus on eliminating technical barriers and onboarding new clients and partners. By fostering strong relationships and serving as a trusted te ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Tokyo Robert HalfA global data intelligence company is seeking a Solution Engineer to support sales engagements by designing and presenting technical solutions that help clients make data-driven decisions. · Partner with Sales, Product, and Engineering teams to define and present tailored solutio ...
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Solution Engineer
4週間前
Tokyo OPSWAT ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearOPSWAT is searching for a Solution Engineer to join their Japan regional sales team. The successful candidate will be a technical sales resource who can identify customer challenges and drive technical alignment between customer needs and OPSWAT solutions. · Bachelor's degree in ...
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Solution Engineer
2ヶ月前
Tokyo Quantexa ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearWe are looking for an exceptional candidate to join our high-performing team Solution Engineering team in Tokyo. You will collaborate closely with regional peers across Alliances, Sales, Marketing, and Product to help win strategic sales opportunities. · Communicate the value and ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Tokyo F5 ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearThe Solutions Engineer is a sales and technical role with focus on customer/partners and is part of the sales organization. The SE's primary responsibility is to support the sales team with technical skills and provide technical knowledge around F5 solutions to our customers. · A ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
London Netskope £60,000 - £120,000 per yearThis is an amazing opportunity for the sales professional who has a history of completely dominating their territory and who wants to make an impact on building the next iconic cloud security company. · Exceed sales targets · Articulate the high-level benefits of Netskope's archi ...
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Solution Engineer
2ヶ月前
Chiyoda Microsoft Full time￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearAt Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. · By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlockin ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Tokyo OpenAI ￥1,800,000 - ￥2,500,000 per yearWe are seeking a Solutions Engineer to partner with our customers and ensure they achieve tangible business value from our models through ChatGPT and the OpenAI API. · Deliver an exceptional pre-sales customer experience. · Provide technical expertise in the pre-sales process, ou ...
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Solutions Engineer
2ヶ月前
Tokyo OpenAI Full time￥2,000,000 - ￥2,500,000 per yearWe are seeking a Solutions Engineer to partner with our customers and ensure they achieve tangible business value from our models through ChatGPT and the OpenAI API. · Deliver an exceptional pre-sales customer experience. · Provide technical expertise in the pre-sales process, ou ...
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Solution Engineer
3週間前
Tokyo SPOTTED €1,200,000 - €2,400,000 per yearWe are hiring a Solution Engineer/Analyst to help convert large-scale international mobility data into customer-facing solutions. The role requires both deep technical chops and strong relationship management skills. · Partner with clients to understand business objectives and tr ...
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