Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. This is achieved by focusing every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work.
We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.
Sales Account Executive Role
The Sales Account Executive will be accountable for new client business development and relationship management or growing existing accounts by originating, managing and closing up-sell/cross-sell opportunities and orchestrating outcome-based delivery execution. This role has significant influence on the development and growth of strategic new Services business and develops and maintains effective strategic relationships in assigned account(s).
The Sales Account Executive will also be accountable for ensuring business growth through business development activities and ensuring they are delivered in accordance with the organizational strategy. They will represent the Services organisation from a sales and business development perspective and be a key contributor to the overall success of the customer and partner relationships.
Core Tasks May Include:
> Building a foundation within assigned account(s) on which to harvest future Services business opportunities
> Being accountable for booking and revenue Services targets for assigned account(s)
> Origination and management of opportunities and bids, deal closure through formal sales cycle
> Selling the complete Services portfolio aligned to customer needs (according to defined Sales bag)
> Being the Single Point of Contact for the customer representing the SAP Services organization
> Direct contribution to overall long-term success of customer and partner relationships
> Orchestrating resources: deploying appropriate teams to execute winning sales and delivery
> Being accountable for all Services Commercial aspects in assigned account(s)
> Supporting Delivery Teams engaged in delivering against existing contracts
> Developing and delivering sustainable, long-term customer engagements across all SAP products and services to support our customer's success.
> Supporting customer's transformation journey, with full accountability across Sales and Delivery
> Setting strategic goals and outcomes to support the customer's business objectives
Key Responsibilities & Tasks
The Senior Services Account Executive has high influence on the development and growth of new Services business and develops and maintains effective relationships with senior executives in assigned account(s). They are accountable to ensure business growth through business development activities and ensure they are delivered in accordance with the organisational strategy. This role represents the SAP Services organization from a sales and business development perspective and is a key contributor to the overall success of the customer and partner relationships. This is a business development role and is expected to generate qualified opportunities based on holistic understanding of customer challenges, establishing and developing the SAP Services footprint within their assigned accounts(s).
Account and Stakeholder Management
• Builds a foundation within assigned account(s) on which to harvest future Services business opportunities
• Actively understands each of their assigned key customer's technology footprint, strategic growth plans, technology strategy and competitive landscape
• Single Point of Contact for the customer representing the SAP Services organization for assigned account(s) to establish and develop SAP footprint
• Develops and delivers best-practice comprehensive Services account plans to address customer and prospects priorities and pain points. Utilizes SAP Intelligent tools and standards to support the customer's decision process.
• Direct contributor to overall long-term success of customer and partner relationships within the account
• Orchestrates resources: deploy appropriate teams to execute winning sales
Commercial Accountability
• Accountable for booking and revenue Services targets for assigned account(s)
• Generation and management of opportunities and bids, deal closure through formal sales cycle
• Shapes deals that are compliant, aligned to agreed governance process, controls and targets
• Advances and closes sales opportunities - through the successful execution of the sales strategy and roadmap.
• Sells the complete Services portfolio aligned to customer needs (according to defined Sales bag)
• Maintains internal systems with accurate customer and pipeline information
Service Delivery Management
• Accountable for sales hand-over to delivery, ensuring contracts are in place and team can successfully mobilize per contract obligations
• Accountable for all Services Commercial aspects in assigned account, supporting Delivery Teams engaged in delivering against existing contracts
Collaborative Working Environment
• Acts as a key team member within the extended Sales Account Executive teams
• Is self-aware - understands their own strengths and weaknesses, looks to leverage strengths and work on weaknesses
• Treats customers and colleagues with respect, fairness and consideration
• Strong collaboration with the SAP ecosystem and technology partners
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Tokyo OpenTextHiring Manager: Hiroaki Mizutani · Talent Acquisition Advisor: Tomo Yamane · Job Code Level: SGP4 · Refer Your Friends · Skills & Experience Summary · 日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。 · 「対象 ...
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Tokyo SASSr Account Executive(金融領域) · ">ポジションの概要このポジションでは、顧客企業のビジネス課題を理解し、プリセールス部門やコンサルティング部門と協力して提案内容を策定します。主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。また、数字周りのフォーキャストも実施します。 · 必要なスキルソフトウェアやソリューションのダイレクトセールス経験がある方 · アカウントマネジメントのご経験がある方（連携する社内外関係者との協力を効果的に推進す ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo SASAccount Executive (ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20062034 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル・コンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(ヘルスケア領域) · 【 SAS とは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · プロモーションPOPとオーダーメニューツールを中心とした店頭コミュニケーションアイテムの制作管理が主な業務内容になります。 · キャンペーン全体のCore Idea/Key Visualを元に、店舗独自のCustomer Journeyとブランディングを考慮して開発/制作を進行管理する · 他社との連携業務が多く、特に調整が必要な事柄に対して繊細なコミュニケーションスキルが求められる · 印刷物が中心だが、Digital Menu board用のアニメーション/ムービーの制作管理、及び、ウェブサイト用の納品データの制作管理も伴う · 1~2 ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイムDescription · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムこのポジションでは、「買う場」から「商品を知る場・生活を豊かに楽しむ場」としてコンテンツメディアとしても急成長をしているAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。本業務活動を通して、広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · オンライン広告にとどまらず、Amazon Device、Alexa、Amazon Marketing Cloud、配送ボックス、イベントプロモーション ...
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Tokyo Recursive Remotejob title · 概要(50 words) · 社会課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · ・エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 · ・プロジェクトを獲得するためにクライアントの課題を把握、当社が貢献できる分野を特定し、契約を成立させる · ・新規もしくは既存クライアントとの長期的で強い関係の構築を行い、プロジェクトを成功に導く · ・既存クライアント ...
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Shibuya Eagle Eye Networks フルタイム職務 · ダイレクトセールスのアカウントエグゼクティブとして、パイプラインを構築し、取引を進め、取引を成立させることで売上を促進する責任を負います。 · すべての取引はパートナー企業を通じて実施されるため、パートナー企業と緊密に連携することになります。 · 中小企業から大企業まで、ニーズに応じた責任を持った対応ができる、さまざまな経験を持つ人材を対象としています。 · 役割 · パイプラインの構築と取引の進行 · 見込み客の発掘、見込み顧客のフォローアップ、既存の顧客関係の育成を通じて、強力なパイプラインを作成および構築します。 · クライアントのニーズ ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Medicus/SSWでは広告実務に意欲的なDigital Account Executiveを募集しています。 · 外資系メディカルクライアントへのメディアプランニングやアクティベーション、また中長期的なメディア戦略策定に携わっていただきます。 · 業務内容 · • アカウントチームや外部メディアと連携し、クライアントの為にクオリティーの高いメディアプランを提案する。 · • 広告案件に関する受発注や広告コンプライアンスを担保するためのアクティベーション実務を担当する。 · • 単なるレポーティングに留まらないデータドリブンなアプローチで ...
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Tokyo BoxEnterprise Account Executive (地方自治体 / 東日本担当) · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡 ...
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Tokyo New Relic, Inc.Senior Account Executive - Enterprise Sales · Senior Account Executive - Enterprise Sales · Senior Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#4 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない ...
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Tokyo SAP Regular jobs.contract_type_full_timeWe Help the World Run Better · Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. This is achieved by focusing every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values f ...
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Tokyo BoxBOX の概要 · Box は、クラウドコンテンツマネジメント市場のリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界中の人々が協力して共に働くためのパワーを提供すること」です。 · 私たちは、安全でユーザーフレンドリーなコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどの機能を提供し、顧客のデジタル化を促進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタル化や労働形態改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の大手企業を含む、グローバルで ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Agency内部プロダクションチームにおいて、エージェンシーの各ブランドチームや、世界各国にあるProdigiousと良好な関係性を構築し、案件数・売上増加に向けたアカウント業務をご担当いただきます。 · 当面は大手金融企業のタッチ決済サービスの広告(グラフィックが中心)及び各種制作物の制作進行管理業務をご担当いただきます。 · Digital、film、printなど各種コンテンツ制作を主軸としたプロジェクトにおいて、クライアントとのコミュニケーションを円滑に進め、 グループ会社および協力パートナー、ベンダーなど社内外のスタッフと ...
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Tokyo SASSolutions Sales Account Executive (リスク管理) · ポジション · SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500 社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GP ...
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Tokyo SASAccount Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20059220 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーで ...
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Tokyo SASアカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">勤務地:東京 · ">部門:ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · ">ポジション:アカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">SASとは? · ">SASは、アメリカで1976年に創業して以来、40年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。国内において1500社以上の実績を誇ります。 · ">アワード · ">">2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 · ">2023年 Asia Ri ...
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Tokyo BoxBOXについて · ">Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界をより効果的に協力するためのもの」です。 · ">私たちは、安全でユーザーフレンドリーなコンテンツ管理、コラボレーション、およびワークフローなどを提供することで、顧客のデジタルトランスフォーメーションを促進しています。 · ">現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む10万社以上の企業に製品提供しています。 · ">なぜBOXがあなたに必要? · ">K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2 ...
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Tokyo SASAccount Executive(銀行領域) · jp-Tokyo · sales/pre-sales 25% · SASは、1976年にアメリカで創業された、アナリティクスソフトウェアとサービスを提供する企業です。全世界で約83,000のサイトでSASが採用されています。また、国内において1500社以上の実績を誇り、アメリカ本社を始め数多く国で毎年GPTW（働きがいのある会社）サーベイで上位にランキングされています。 · アワード · 2024年Chartis RiskTech100総合ランキング第2位 · 2023年AsiaRiskAwardsIF ...
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Shinagawa Microsoft フルタイムOverview · The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer ...
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