ラクスルについて

ラクスルは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。
産業軸ではラクスル(印刷)の他、ノバセル(広告)、ハコベル(物流)、ジョーシス(コーポレートIT)と4つの領域で事業展開を行ってきました。
祖業であるラクスル事業はチラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームなど、連続的な事業立ち上げやM&Aによって、カスタマイズECプラットフォームへと進化を遂げています。
既存事業の成長に加え、非連続な成長を実現するためのM&Aを重要な経営戦略と位置付けており、2024年7月期は6件のM&Aを実行するなど、より挑戦的な事業成長やそれを支える組織拡張を志向しています。

ダンボールワン事業について

印刷のラクスルは、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。その中でもダンボール/梱包材領域で展開するビジネスとして、通販サイト「ダンボールワン」というプラットフォームを運営しています。

ダンボール/梱包材領域は、合わせて約3兆円ほどの巨大な市場規模があるにも関わらず、そのEC化率はわずか1%ほどとブルーオーシャンなマーケットです。世界的にEC化が加速していることで今後さらなる市場の伸びが予想される一方、産業自体は100年以上大きな変化を遂げておらず、まだまだアナログで多くの非効率が存在しています。

ダンボールワンは現在、その1%の国内の梱包材EC市場で圧倒的なシェアを誇っていますが、産業全体の変革に対して、現在はスタート地点にすぎません。

ダンボール/梱包材は多くの企業に必要とされるものですが、多くの企業にとって事業価値の主たる要素ではありません。だからこそ、ダンボール/梱包材領域にテクノロジーの力を持ち込んで効率化させることは、梱包材利用企業の負担を減らし、自社の本質的なサービス価値に向き合うことを助けることになると考えています。

そして、それは梱包材ECをリードしてきた我々にしか出来ないことであると考えて、事業に向き合っています。

ミッション・業務内容

ラクスルのダンボールワンは事業価値を更に非連続に高めることを目指しており、現在の価値提供や事業戦略の大幅アップデートが必要なフェーズとなります。 今回はダンボールや梱包資の商品戦略を推進頂けるMD責任者候補を募集します。

3兆円の市場規模があるダンボール/梱包材領域の購買体験を変える為、あるべきラインナップや求められる商品力について仮説を立てて実現していく、単なる商品の仕入れ・販売に留まらない商品開発を牽引いただきます。既存の産業構造を変える為に、事業変革をチームと共に創り上げていくやりがいあるポジションです。

■具体的な業務内容
・ダンボールもしくは梱包資材の顧客数を伸ばすための、課題設定と商品戦略立案
・ターゲット顧客獲得に向けた、市場環境や顧客ニーズの調査、品揃えと商品力の仮説立て
・あるべき品揃えと商品力を実現するための、商品仕様や品質の決定とコスト計算
・コスト削減や安定供給に向けた、サプライヤー交渉や新規サプライヤーの開拓
・マーケティングチームやSCMチームと連携した、販売戦略立案
・販売実績や顧客フィードバックの分析を通した、仮説の検証と次施策への反映 など

求めるスキル・経験

■必須(MUST)

以下①、②いずれかのご経験者の方を募集しております

①ダンボール商材、商流での知見・ご経験をお持ちの方
・ダンボール業界での提案営業の経験
・製造や仕入先を巻き込んだ課題解決の経験

②小売/EC業界でのMD/商品企画や提案営業のご経験をお持ちの方
・製造や仕入先を巻き込んだ課題解決の経験

■歓迎(WANT)

・小売/ECでの商品戦略立案の経験
・小売/ECでのカテゴリーマネジメントの経験
・ダンボール商材の生産管理経験 など

求める人物像

・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・セルフスターターで様々な事業課題に積極的に挑戦できる方
・答えが分からない課題に対し取り組む推進力をお持ちの方
・社内および社外のメンバーを巻き込む力をお持ちの方

キャリアパス

ご経験、ご実績を踏まえて1~3年後には下記のようなキャリアパスを想定しております。
1年後:ダンボール商材もしくは梱包資材領域のカテゴリオーナー
3年後:NB商品領域もしくは商品開発全体の責任者(商品開発部長)
※ご自身のお強みやバックグラウンドを踏まえて発揮いただくフィールドは変動いたします。

ポジションの魅力

・業界を変えるサービスの戦略意思決定ができる
・100億円規模のサービスの各種ドライバーを自らコントロールすることができる
・ゼロからの商品企画・開発で新しい市場を作ることができる

参考記事

3分でわかる ダンボールワン

常深 祥平(ダンボールワン商品開発グループ マネージャー)インタビュー記事