You will lead new-business acquisition and pipeline expansion for our research services (antibody discovery, protein expression/purification, developability assessment, etc.) in Japan.
The role covers the full business development cycle from prospecting to contract signature, in close collaboration with technical, project management and marketing teams.
Scope of Change:
Duties may expand to other research-services tasks based on strengths, preferences, and business needs.
Key Responsibilities
Drive lead generation through proactive outreach (cold calls/emails, networking, conferences) and convert qualified opportunities into contracts.
Run consultative discussions to translate client scientific needs into scoped proposals with internal scientific/PM teams.
Present capabilities (antibody discovery, protein expression/purification, in vitro/in vivo assays, developability analysis) to technical and procurement stakeholders.
Build and maintain long-term client relationships to enable repeat business and referrals.
Gather market/competitor intelligence and partner with Marketing to shape BD strategy and campaigns.
Maintain accurate pipeline data in CRM (e.g., Salesforce, HubSpot) and deliver reliable forecasts.
Travel domestically for client meetings and trade shows; occasional international travel as needed.
Requirements
Must-Haves
Native-level Japanese; business-level English (written and spoken).
Bachelor's degree or higher in a life-science discipline (Biology, Biochemistry, Biotechnology, Immunology, Pharmacology, etc.).
2–5 years of industry experience in biopharma/life sciences (e.g., biotech, pharma, CRO/CDMO, or related research services). Experience may be in BD/sales or non-client-facing roles (e.g., R&D, project management, operations).
Established network in Japan's biopharma ecosystem (e.g., biotech/biopharma companies, CRO/CDMO, relevant decision-makers).
Strong interpersonal, presentation and negotiation skills; able to work independently and remotely.
Legal eligibility to work in Japan and willingness to travel.
Preferred
Familiarity with antibody therapeutics and/or protein expression and purification.
Advanced degree such as an MBA or Ph.
D.
Knowledge of developability assays, in vitro/in vivo pharmacology or analytical characterization.
Experience with CRM pipeline management and forecasting.
Employment Details
Employment Type:
Permanent, full-time.
Probationary Period:
Typically 3 months.
Work Location:
Remote, Japan-based (Tokyo preferred, but other locations within Japan are considered, provided travel to Tokyo and client sites is feasible).
Salary:
Commensurate with experience and determined in accordance with company policy.
Benefits:
Full social insurance coverage, annual health checkups, congratulation/condolence support, and remote-work equipment support.
Selection Process & Application
Shortlisted applicants will proceed through several interview rounds (online and/or in person).
Please submit your résumé in English and a brief cover letter to our recruitment contact; further process details will be provided upon application.
募集職種ビジネスデベロップメントマネージャー/シニア・ビジネスデベロップメントマネージャー(研究受託サービス)
役割概要
日本市場における研究受託サービス(抗体探索、タンパク質発現/精製、Developability評価 など)の新規案件獲得とパイプライン拡大をリードいただきます。見込み客発掘から契約締結までの一連のBDプロセスを担当し、技術部門・PM・マーケティングと密に連携して受注につなげます。
業務内容の変更の範囲:
ご本人の強み・志向および事業ニーズに応じ、研究受託サービスに関連する範囲で変更となる可能性があります。
主な業務内容
コールドコール/メール、ネットワーキング、展示会・学会参加等によるリード創出と受注化。
顧客の科学的ニーズを把握し、社内の科学・PMチームと協働して提案スコープを策定(コンサルティブセリング)。
抗体探索、タンパク質発現・精製、in vitro/in vivoアッセイ、Developability評価等のケイパビリティ提案(研究部門・購買部門双方に対して)。
既存顧客との長期的関係構築によるリピート・紹介案件の創出。
市場・競合インテリジェンスの収集/分析、マーケティングとの連携によるBD戦略・キャンペーン策定。
CRM(Salesforce/HubSpot)でのパイプライン整備と精度の高いフォーキャスト。
国内出張(顧客訪問・展示会等)、必要に応じて海外出張あり。
応募資格
必須要件
日本語:
母語レベル。
英語:
ビジネスレベル(読み書き・会話)。
生命科学系の学士以上(Biology/Biochemistry/Biotechnology/Immunology/Pharmacology等)。
バイオ医薬・ライフサイエンス業界での実務経験 2〜5年(例:
バイオテック、製薬、CRO/CDMO、研究関連サービス)。
経験領域はBD/営業に限らず、R&D、PM、オペレーション等の非対面部門でも可。
日本のバイオ医薬エコシステムにおけるネットワークを有すること(バイオ/製薬企業、CRO/CDMO、意思決定者等)。
高いコミュニケーション力・プレゼン/ネゴシエーション力、自律的にリモートで業務遂行できる方。
日本国内での就業資格、および出張が可能な方。
歓迎要件
抗体医薬および/またはタンパク質発現・精製に関する基礎知識。
MBAまたはPhD等の高度学位。
Developability評価、in vitro/in vivo薬理、分析評価の知識。
CRMを用いたパイプライン管理・フォーキャストの実務経験。
雇用条件
雇用形態:
正社員(期間の定めなし)
試用期間:
原則3カ月
勤務地:
日本国内在宅勤務(首都圏歓迎。ただし他地域も可。東京および顧客先への移動が現実的に可能であること)
給与:
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定
福利厚生:
社会保険完備、年1回の健康診断、慶弔見舞金、在宅勤務機器サポート
選考プロセス・応募方法
選考:
書類選考 → 面接(複数回・オンライン/対面)
応募書類:
英語の履歴書(Résumé/CV)および英文カバーレター
※履歴書は英語のみ受付となります。
応募後、詳細なプロセスをご案内します。
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Tokyo Michael Page急成長中外資系企業で働けるチャンス · 革新的なソリューションを提供することで、業界内での信頼を築いています。 · 新規顧客の開拓および関係構築を行う。 · 既存顧客との関係を維持・強化し、追加ビジネスの機会を模索する。 · 市場調査を通じて新たなビジネスチャンスを特定する。 · セールス戦略を策定し、実行する。 · 社内チームと連携し、顧客への最適な提案を行う。 · 見積書や契約書の作成および交渉を行う。 · 売上目標を達成し、会社の成長に貢献する。 · 業界のトレンドや競合他社の動向を把握する。 · 営業またはビジネス開発に関する経験。 · テクノロ ...
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Tokyo Michael Page ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year+グローバル物流で戦略的成長を推進、RFQと革新的なサプライチェーンソリューションをリード、新規顧客・サプライヤーとの関係構築、付加価値のあるソリューション提案。 · +テンダーマネジメント・ソリューション設計チームと連携しRFQをリード. · 入札ツールやプレゼン資料の更新、革新的な提案の準備. · 獲得案件の収支管理. · ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year当社は、量子コンピューティング・AI・数理最適化などの最先端大規模計算技術を組み合わせ、顧客のビジネス課題に即したソリューションの開発・提供を行うスタートアップです。最先端技術の社会実装を前進させる、当社の事業開発のコアポジションです。 · ...
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Tokyo SHOPLINE ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per year日本市場における新規ビジネス機会の発掘と、戦略的な営業・事業開発計画の立案 · 営業チームを牽引・マネジメントし、目標設定と達成を通じて高い成果志向の組織文化を構築 · 日本チームの売上予測およびKPIを管理し、継続的な成果と成長を推進 · パートナーの運営管理や売上進捗の把握、関係構築を行い、販売支援、トレーニング、資料提供などを実施 · 部門を越えた連携により、ブランドマーケティング、共同プロモーション、戦略的提携施策を推進 · SaaS・EC・インターネットB2B営業または事業開発経験(3年以上) · チームマネジメント経験があり、戦略立案や部門間 ...
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Tokyo Apex ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year再エネ×テック領域の急成長市場で、社会的インパクトの大きい事業に携わる機会 · 外部パートナーや事業者とのパートナーシップ構築 · 競争力維持のための商業パートナー特定・関係管理 · 主要市場プレイヤー・潜在顧客へのアウトリーチ戦略策定 · 新規ビジネス・サービス導入に向けた戦略的パートナーシップ計画の策定 · 政策・規制課題対応の促進 · 公共フォーラムや業界イベントでの企業代表としての活動 · 業界トレンドの把握と社内情報共有による戦略・製品更新 · 競合情報分析と商業・製品戦略への反映 · 規制・技術動向の把握による競争優位性の強化 · ...
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Tokyo RTB House ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearビジネス開発担当(BDM)として、ターゲットアカウントの意思決定者にアプローチし、初回アポイントメントを設定。営業マネージャーや営業ディレクターと連携して見込み顧客を営業プロセスへ移行します。業界カンファレンスでのネットワーキングやターゲットを絞ったアプローチを通じて、潜在顧客との関係構築を行います。 · コールドコール、コールドメール、ソーシャルセリングを活用し、定義されたターゲットアカウントの意思決定者へアプローチ · ターゲット企業の主要連絡先を調査・プロファイリングし、初期接触と導入ミーティングの設定 · 関連業界のカンファレンスに参加し、潜在顧 ...
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Shinjuku Michael Page ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearこの企業は、産業/製造業界に属する中規模の会社で、革新的な製品と高品質なサービスを提供しています。顧客満足を重視し、業界内での存在感を高めています。 · 新規ビジネスの機会を特定し、適切な戦略を立案・実施する · 既存顧客との関係を維持し、信頼関係を深める · 市場調査を行い、競合他社の動向を分析する · 営業目標を達成するための計画を策定し、実行する · チームと連携し、プロジェクトの進行管理を行う · 企業の製品やサービスのプレゼンテーションを実施する · 顧客ニーズに応じたソリューションを提案する · 報告書や分析レポートを作成し、上層部に提出する ...
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Tokyo CyCraft Technology ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集。サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験を持ち、日本市場での事業拡大に自信のある方を求めます。 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year当社は、量子コンピューティング・AI・数理最適化などの最先端大規模計算技術を組み合わせ、顧客のビジネス課題に即したソリューションの提案・実装を行うスタートアップです。市場分析から営業戦略の策定、顧客への価値提案、プロジェクト推進まで、事業開発を一気通貫で担当いただけます。 · 市場・顧客の調査および営業・事業戦略の策定・実行 · 新規顧客の獲得および既存顧客との関係強化 · 顧客課題の把握と最適な技術ソリューションの提案 · 営業案件・プロジェクトのマネジメントと遂行 · 最先端技術の社会実装により、新しい市場を切り拓くことにワクワクできる · 事業を「 ...
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Tokyo Michael Page日本の防衛市場向け営業活動に主体的に携われる官公庁・重工業との関係構築を通じて案件創出が可能 · 新規ビジネスチャンスの発掘および市場調査の実施 · 営業戦略の企画、実行、進捗管理 · 業界のトレンドや競合他社の分析 · 契約交渉および締結業務 · 産業/製造業界での業務経験 · 営業やビジネス開発に関する知識と実績 · 顧客との強力な関係を築くコミュニケーションスキル · 日本語および英語でのビジネスレベルの会話能力 · ...
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Tokyo Pinnacle Infotech ￥3,000,000 - ￥9,000,000 per yearBIM技術を活用し、新規事業の創出および市場拡大を推進する営業担当者を求めています。 · 新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築を通じたBIMソリューションの提案 · BIMおよび関連サービスに関する市場調査を実施し、ターゲット市場および潜在顧客層の特定 · 建設業界の必要条件に応じたBIMソリューションの提案およびカスタマイズ提案 · 協力関係および業務提携等の機会創出 · ...
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Tokyo POIZON Global ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearプラットフォームの特性およびビジネスモデルを踏まえ、そのポジショニングおよび競争力に適うセラーまたはブランドに参入を働きかけ、セラー登録をサポートすると共に、セラーのマーケット拡大とスピーディな成長を促す。 · セラーに対し分権的経営管理を進め、セラーの商品構造および在庫状況を分かりやすくカテゴライズし、トップセラーおよび中堅セラーの成長プロセスを整理してデザインし、セラーの規模に関わらずその成長をサポートし、セラーの運営システムについて常に改善を目指し改良を続ける。 · 日本エリアの市場状況および業界の特性を把握する(食品・お酒・3C・フィギュア/雑 ...
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Tokyo Apex ￥15,000,000 per year再エネ×テック領域の急成長市場で、社会的インパクトの大きい事業に携わる機会 · 外部パートナーや事業者とのパートナーシップ構築 · 競争力維持のための商業パートナー特定・関係管理 · 主要市場プレイヤー・潜在顧客へのアウトリーチ戦略策定 · 新規ビジネス・サービス導入に向けた戦略的パートナーシップ計画の策定 · 政策・規制課題対応の促進 · 公共フォーラムや業界イベントでの企業代表としての活動 · 業界トレンドの把握と社内情報共有による戦略・製品更新 · 競合情報分析と商業・製品戦略への反映 · 規制・技術動向の把握による競争優位性の強化 · ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥8,000,000 - ￥13,000,000 per year+ｗ워세요 · +챺안 · ++＆ + ...
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Tokyo, Tokyo Avanade ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per yearビジネス開発のマネージャーとして、顧客アカウントや地域におけるビジネスチャンスを評価し、発展させます。 · ...
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Tokyo CyCraft Technology ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year日本市場における中〜大規模企業向けビジネス開拓とマネジメントを担当するリーダーを募集 · 学士以上、サイバーセキュリティまたはIT分野で8年以上の経験 · 日本市場での事業開発経験がある方は歓迎 · 戦略立案・事業マネジメント能力に優れ、日本事業を独立して拡大できる方 · 日本の商習慣・文化に精通し、日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル · 経営層・パートナーとの交渉・関係構築力に自信のある方 · SalesforceなどのCRMツールを用いた顧客管理経験 · ...
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Tokyo RTB House ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearRTB Houseはポーランド・ワルシャワに本社を置き、世界のトップブランドや広告代理店に最先端のマーケティングテクノロジーを提供しています。当社は世界初のディープラーニング(深層学習)を活用した独自の広告入札エンジンを開発し、広告主のファネル全段階での目標達成を支援しています。 2012年の創業以来、チームは急速に拡大し、現在では30カ国以上・80拠点で1,000名以上のプロフェッショナルが在籍、4,000件を超えるキャンペーンを世界中のクライアントに展開しています。2018年には深層学習をアルゴリズム全体に導入し、AIマーケティングラボやクリエイティ ...
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Tokyo Pinnacle Infotech ￥1,900,000 - ￥2,600,000 per yearBIM技術を活用し、新規事業の創出および市場拡大を推進して頂くBIMソリューションの提案、潜在要望を集約し、新規事業の企画・提案を行う · 新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築、BIMおよび関連サービスに関する市場調査等業務内容:新規顧客の開拓、および既存顧客との関係構築 · BIMソリューションの提案 · Taergetマーケットと潜在クライアント層の特定 · ...
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Tokyo KPay Group ￥70,000,000 - ￥100,000,000 per yearKPayは、シンプル、スマート、シームレス、セキュアなテクノロジー・ソリューションであらゆる規模のビジネスを支援するフィンテックのリーディングカンパニーです。香港、シンガポール、日本で52,000以上の加盟店にサービスを提供しているKPayは、財務管理、業務運営、デジタルトランスフォーメーションのためのワンストッププラットフォームを構築することで、加盟店の成長の可能性を引き出します。 · KPay サービスの導入を自ら推進し、加盟店の新規開拓を担うと共に、チームの先頭に立って営業活動を牽引する。 · 新規顧客の獲得や既存顧客の深耕を通じ、自身のチームの売 ...
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Tokyo Quanmatic Inc. ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year量子コンピューティングの社会実装の最前線で、大きな裁量を持ってチャレンジいただけます · 市場・顧客の調査および営業・事業戦略の策定・実行 · 新規顧客の獲得および既存顧客との関係強化 · 顧客課題の把握と最適な技術ソリューションの提案 · 営業案件・プロジェクトのマネジメントと遂行 · ...
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