Job Summary
レッドハットのセールスチームでは、東京で Strategic Account Manager を募集しています。この役割は、日本の官公庁および半官半民企業の顧客に対して、レッドハットのソリューションを通じて、ビジネスの成功をサポートします。顧客のCレベル、事業責任者、および協業するビジネスパートナーとの関係を構築、維持しながら、顧客のニーズ、業界動向、重要な成功要因を理解し、顧客と共に高いビジネスの成長を実現するための戦略を策定することが必要です。 また、チームリードとして、若い営業メンバーを含むチーム全体のビジネスを最大化するためのコーチングやサポート、顧客を担当するセールススペシャリスト、プリセールス、コンサルティングサービス等のリソースコーディネート能力が求められます。
Primary Job Responsibilities
レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたアカウントとの顧客関係を管理する
指定されたアカウント内で新しい関係を開発、維持しながら、Cレベルの役員を含む組織の様々なレベルでRed Hatをポジショニングする
明確な目的、行動、所有者、売上目標を持つアカウント戦略および計画を作成し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展を念頭に置く
国内、およびグローバルのレッドハットを対象に、成功のためのベストプラクティスを共有し、高いビジビリティを示すべくリーダーシップを発揮する
アカウントチーム(営業、プリセール、コンサルティングサービス)を構成、リードし、担当アカウントに対する当社の提供製品ポートフォリオ全体に渡り成長させる
正確な販売予測とパイプラインの構築に重点を置き、製品ポートフォリオ全体のプロスペクトからクロージングまでのセールスサイクル全体を管理する
顧客ニーズと営業目標を達成するために、新しい革新的な方法にもチャレンジし、チームと協力する。
Required Skills
10年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業または中央省庁を含む官公庁に対する営業担当として顧客の管理に成功した実績があること
中長期でのアカウントプランの作成、正確な販売予測の実現、販売目標の達成経験を持つこと
ビジネスパートナー経由での販売モデルにおいて、ハイタッチでの営業活動、およびビジネスパートナーとの協業において、幅広いリレーションと協業経験を持つこと
アカウント担当の代表として、社内外のリソースを効果的に巻き込み、顧客への価値訴求提案を作り上げる調整能力があること
複数の製品・サービスを提供する企業におけるソリューションセールスの経験
アジャイルでダイナミックな環境で成功するための個人的な動機付け
以下はあればなお可
英語と日本語の優れたコミュニケーション能力(書面および口頭)
官公庁調達に関する知識 - 市場および競合に関する知識
Linuxやオープンソース技術に関する知識と情熱
About Red Hat
Red Hat is the world's leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.
Inclusion at Red Hat
Red Hat's culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village.
Equal Opportunity Policy (EEO)
Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.
Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.
Red Hat supports individuals with disabilities and provides reasonable accommodations to job applicants. If you need assistance completing our online job application, email application- General inquiries, such as those regarding the status of a job application, will not receive a reply.
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · このポジションについて 弊社の中央省庁や公共マーケットのお客様に対してSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業&新規開拓営業のポジションとなります。 · セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 ...
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Akasaka, Tokyo Barrington James ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year日本における事業成長を促進し、財務目標を達成するための戦略的な計画の策定・実行を担当します。日本、地域、グローバルの主要リーダーや、部門横断的なチームと密接に連携しながら、市場機会を特定し、事業戦略を立案し、商業的な実行を成功させることが含まれます。 · 戦略的計画:主要セグメントに対するセグメント戦略を策定し、日本市場における新製品ラインによる事業拡大に向けた長期的なビジネス戦略を構築 · 財務分析:B to B の商業ビジネス実行に向けて、ターゲット顧客の財務状況を調査・分析し、コンサルティング型の提案を開発・実施 · 市場分析:市場調査と分析を実施 ...
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Account Manager
6日前
Minato Pacifica Continental Full time￥2,000,000 - ￥3,000,000 per yearPerfil de candidato para gerenciar e expandir uma carteira de clientes existente, com experiência em vendas internacionais e conhecimento avançado de Excel. · ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000顧客課題を構造化し、最適解を導く。創造と変革をリードするアカウントマネージャーを募集 · ■ 私たちについて · Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio Data Intelligence Cloud」を開発・提供するスタートアップです。 · 私たちが挑むのは、Gartnerが2025年のトップトレンドに選出し、2032年には6.5兆円市場に成長すると予測される「メタデータ管理」という世界的注目領域です。 · 創業4年目時点で、国内データカタログ市場で国産ベンダーNo.1 / シェア2位を達成。 · 製造 ...
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Account Manager
2週間前
Minato, Tokyo, Japan Pacifica Continental ￥242,000 per yearProcuramos um profissional para atuar como Account Manager em nossa equipe em Minato, Tokyo, Japão. O candidato deve ter experiência em comércio exterior, administração de empresas ou engenharia e ser capaz de gerenciar e expandir uma carteira de clientes existente. · Formação em ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する · ...
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Tokyo Red River Full time￥600,000 - ￥1,200,000 per yearWe are looking to hire a Strategic Account Executive to join our team. In this role you will be managing, developing and cultivating business for one of Red Hat's most strategic financial customers in the world. · ...
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Tokyo Microsoft ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearThis strategic account management role includes global business development. · ...
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Tokyo Meta ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year· ...
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Chiyoda Microsoft Full time￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearStrategic account management role including global business development. · Develops mature strategies to execute plans for the assigned customer to ensure Microsoft and partner sales goals are on target. · Leads efforts with key internal and external partners and business and tec ...
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Tokyo AVEVA $90,000 - $120,000 per yearThis position will be responsible for a key AVEVA customer and will perform account management. This includes familiarizing yourself with the client's business and internal affairs, working on value propositions to the client, and leveraging internal resources to deliver value to ...
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Tokyo AGS ￥420,000 - ￥840,000 per yearThe Operations Manager serves as the in-market operational and strategic lead for · Japan-based consulting and analytics program with a leading global beverage client. This role · serves as the face of to our client and builds strategic client relationships. · Serve as the primar ...
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Tokyo Red River Full time￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearThe Red Hat Sales team is looking for an experienced Strategic Accounts Manager to join us in Tokyo, Japan. In this role, you will be responsible for NTT Docomo. You'll promote sales, ensure customer satisfaction, and manage booking numbers. · Create and implement account plans t ...
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Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵 ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearThe Red Hat Sales team is looking for an experienced Strategic Accounts Manager to join us in Tokyo, Japan. In this role, you will be responsible for NTT Docomo. You'll promote sales, ensure customer satisfaction, and manage booking numbers. · Create and implement account plans t ...
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Tokyo Red River Full time￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearStrategic Account Manager role at Red Hat in Tokyo, responsible for supporting business success with Japanese government and semi-government customers through Red Hat solutions. Builds and maintains relationships with C-level executives, business partners, and other stakeholders, ...
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Tokyo Red Hat ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearStrategic Account Manager for Red Hat's sales team in Tokyo. Responsible for building and maintaining relationships with key customers, including government agencies and private companies, to support business success. Requires strategic planning, coaching, and resource coordinati ...
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Tokyo, Tokyo Cisco ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearマシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか? · セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施 · 大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める · 円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む · ...
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Tokyo CXCSenior Strategic Account Manager for enterprise MSP accounts in Tokyo, requiring 6-10+ years of experience in MSP, RPO, VMS, or enterprise staffing, with bilingual proficiency in Japanese and strong business English. · ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc ￥1,000,000 - ￥1,800,000 per year顧客課題を構造化し、最適解を導く。 創造と変革をリードするアカウントマネージャーを募集 · 戦略立案 担当するエンタープライズアカウントの中長期的なプランを策定 経営層」・多数の部門長など複数レイヤーとの信頼関係を構築し、定例化 · QBRを主導 顧客のビジネスの成立ちや背景とその構造・業務課題 · システム構成を踏まえた提案テーマ設計 · エンタープライズ企業向けのアカウント営業またはアカウントマネジメント経験(3年以上) · SaaS/クラウド/ITコンサルティング領域における提案型営業経験 · 顧客課題を構造的に捉え、ソリューションを設計・提案する ...
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Tokyo Recognition One ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per yearWe're partnered with a rapidly scaling DevOps software company that's at the forefront of continuous integration and delivery (CI/CD) solutions. · Develop and execute a strategy for identifying, creating, and closing sales opportunities within a defined strategic customer segment ...
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Tokyo Tanium Full timeAs a Director of Strategic Accounts, you will generate opportunities to position the Tanium platform within an assigned territory and/or accounts, delivering technology solutions tailored to customer needs and exceeding assigned quota. · ...
