市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
私たちは現在、AIを起点としたネイティブなRevenue Operations(RevOps)体制の構築に取り組んでいます。ARR/NRRの成長とコスト効率の両立を実現するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを横断するオペレーションの設計と自動化を推進し、組織全体の生産性を2〜3倍へ引き上げることを目指しています。少数精鋭のRevOpsチーム(RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーションスタッフ)を率いながら、社内外のリソースやツールを柔軟に活用し、全社の成長を支える基盤をつくっていただくポジションです。
Responsibilities
- セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロフェッショナルサービスを含むGTM部門全体の業務プロセスを設計・標準化し、生産性と現性の高いオペレーシン体制を構築する
- SalesforceやHubSpotなどのSaaSツールの設計・運用、システム間連携の最適化、データ基盤の整備を推進する
- KPI設計、進捗モニタリング、全社横断プロジェクトにおけるPMO業務を通じて、事業成長に直結する運営基盤を構築する
- 社内GPTエージェント、LLM、Zapier、RAGなどのツールを活用した業務自動化・ワークフロー最適化をリードする
- Airtableなど既存ツールからの移行計画を策定し、新規ツールの選定・導入・ベンダーマネジメントを実施する
- RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーション担当などの少数精鋭チームのマネジメントおよび人材育成を担う(目標設定、1on1、パフォーマンスレビュー含む)
- 売上関連の月次レポーティングや、経営陣および他部門との調整・合意形成を行い、戦略と現場をつなぐ役割を果たす
Required Qualifications
- RevOps/Sales Ops/Biz Ops に関する実務経験が3年以上ある方
- マネジメント経験が1年以上あり、少人数チームのリード・育成に取り組んだ実績をお持ちの方
- SalesforceなどのCRMシステムにおいて、オブジェクト設計やワークフロー構築を含む運用経験がある方
- GPTやRPA等を含むAI・自動化ツールの活用実績がある方
- ツール導入やシステム連携において、ベンダーの選定〜契約〜成果管理まで一貫して担当した経験がある方
Preferred Qualifications
- B2B SaaS企業におけるRevOpsの立ち上げまたはスケールフェーズに携わった経験
- PythonやLookerなどを用いたETL処理、ダッシュボードの設計・開発経験
- 複数部門にまたがるChange Management(業務改革)の推進経験
- SQLやデータモデリングの基礎知識があり、データを用いた意思決定ができる方
Language Requirements
- 日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語:英語での読み書きおよび日常会話が可能な方(ビジネスレベル尚可)、または英語学習に抵抗のない方
カジュアル面談 ・一次面接(HRVPによる面接) ・事前課題(二次面接でディスカッション) ・二次面接(CSOとの面接) ・三次面接(Sales VPとの面接)
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| 雇用条件
雇用形態 ・正社員 ・試用期間 6ヶ月(本採用と同条件)
勤務地 ・リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階) ※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間 ・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし) ※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日/休暇 ・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与 ・年2回支給 (特定の職種以外)
福利厚生 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・Mac book貸与 ・リモートワーク手当 ・英語学習補助手当 ・スキルアップサポート手当 ・ビザサポート ・その他手当
| 参考資料 ・Company Deck ・CEO Blog ・Autify Blog ・Autify Podcast
※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。 ※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。
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Tokyo Autify ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearAIを起点としたネイティブなRevenue Operations(RevOps)体制の構築に取り組んでいます。ARR/NRRの成長とコスト効率の両立を実現するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを横断するオペレーションの設計と自動化を推進し、組織全体の生産性を2〜3倍へ引き上げることを目指しています。 · ...
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Tokyo Treasure Data ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe are seeking a Revenue Operations Manager to join our team. As a key revenue operations point of contact, you will manage, deploy, and evolve the wide range of go-to-market processes and systems supporting our Enterprise SaaS Sales & GTM teams, both in Japan and Worldwide. · Co ...
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Tokyo Treasure Data Full time￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe are seeking a Revenue Operations Manager to join our team. As a key revenue operations point of contact, you will manage, deploy, and evolve the wide range of go-to-market processes and systems supporting our Enterprise SaaS Sales & GTM teams, both in Japan and Worldwide. · Co ...
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Tokyo Treasure Data ￥600,000 - ￥1,200,000 per yearWe are thrilled that Forrester has recognized Treasure Data as a Leader in · The Forrester Wave: · Customer Data Platforms For B2C. It's an honor to be acknowledged for our efforts in advancing the CDP industry with cutting-edge AI and real-time capabilities. · Coordinate effect ...
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JP - Tokyo Twitter ￥2,500,000 - ￥6,000,000 per yearThe Revenue Strategy & Operations team @ X is a high impact, high visibility team whose mission is to drive strategic alignment and operational improvements across X's global business. · Drive Strategic Planning and Market Insight Synthesis · Develop and Manage Key Metrics and Op ...
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Tokyo Pfizer ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearThe Sr. Manager/Staff Engineer, AI Infrastructure & MLOps Engineering is a senior technical leader responsible for architecting, building, and scaling Pfizer's AI infrastructure and developer platforms. · Design, implement, and own large-scale cloud-based HPC and MLOps platforms ...
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Tokyo Specialized Group ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per yearNuestro cliente, una empresa que gestiona varios restaurantes conceptuales en Tokio, busca un Gerente de Operaciones Restauranteras para supervisar las operaciones diarias de tres locales. Este rol ofrece la oportunidad de liderar y crecer en un entorno gastronómico premium, enfo ...
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Tokyo myGwork - LGBTQ+ Business Community ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per yearThis job is a senior technical leader responsible for architecting, building, and scaling Pfizer's AI infrastructure and developer platforms. · Design, implement, and own large-scale cloud-based HPC and MLOps platforms supporting AI model training, genomic sequencing, and precisi ...
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Tokyo Pfizer Full time$120,000 - $240,000 per yearThe Sr. Manager/Staff Engineer, AI Infrastructure & MLOps Engineering is a senior technical leader responsible for architecting, building, and scaling Pfizer's AI infrastructure and developer platforms. · Design, implement, and own large-scale cloud-based HPC and MLOps platforms ...
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Tokyo Pfizer ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearThe Sr. Manager/Staff Engineer, AI Infrastructure & MLOps Engineering is a senior technical leader responsible for architecting, building, and scaling Pfizer's AI infrastructure and developer platforms. · Design, implement, and own large-scale cloud-based HPC and MLOps platforms ...
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Tokyo Amazon Web Services (AWS) ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year生成AIのモデル開発に挑戦する日本のスタートアップをサポートし、世界の舞台で活躍してみませんか? · お客様の生成AI基盤モデル・大規模言語モデル(以下、生成AIモデル)開発や学習/推論ワークロードへの深い理解と最適なソリューション提案 · 生成AIスタートアップのFounder、CxOなどExecutiveとの関係構築 · お客様が開発した生成AIモデルのGo To Market支援 · 定期的なビジネスプラン策定とRevenue目標の達成 · ソリューションアーキテクト、事業開発、スペシャリスト部門等との社内ステークホルダーとの協業 · IT業界にお ...
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Tokyo Autify Remote job￥6,000,000 - ￥12,000,000 per yearテクニカルサポートエンジニア(TSE)チームは、Revenue部門に所属し、一次対応チームでは解決が難しいお客様の技術的な課題に対して調査・解決を行う専門チームです。 · 顧客からの高度な技術的問い合わせやインシデントの対応 · ログ調査・再現テスト・技術的深堀りによる根本原因の特定 · エスカレーション対応、バグ報告、機能要望のフィードバック · プロダクト改善に向けた技術的な橋渡し役 · 顧客対応の最終窓口として適切な問題解決を担う · AIベースの自動調査・トリアージシステムの開発・運用 · AI学習に向けたナレッジデータの構造化と拡充 · 複数プ ...
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Operations Manager
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Tokyo griddable ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearカスタマーサクセスのオペレーションズチームの重要な役割を果たすのがカスタマーサクセスのオペレーションズチームです。戦略計画と実施、プロジェクト管理、クロスファンクショナルな協業、プロセス改善、リスク管理とコンプライアンス、パフォーマンス監視と分析を行います。 · 戦略計画と実施:会社の目標と一致した業務戦略の策定と実行 · プロジェクト管理:PM/PMOの手法とツールを活用し、プロジェクトの推進を行う · クロスファンクショナルな協業:各部門と連携し、業務活動の円滑な調整と整合性を確保する · プロセス改善:ワークフローの効率化、効率向上、業務手順の最適 ...
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Tokyo Treasure Data ￥800,000 - ￥1,600,000 per yearSenior Backend Software Engineer at Treasure Data, building enterprise-scale customer engagement and campaign management systems. · ...
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Tokyo, Tokyo BJAK Remote job￥1,200,000 - ￥3,600,000 per yearLead the Future of AI Execution and Scale at BJAK. Make insurance and financial services easier, faster, and more accessible for millions of people. · Transform the CEO's AI vision into clear, actionable product priorities. · Drive execution of AI and automation initiatives acros ...
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Tokyo Cyient ￥2,000,000 - ￥2,500,000 per yearLead Sales. Drive Innovation. Transform. We are seeking a high-performing Director of Sales & Business Development to augment our Sales team's at Japan. · Act as a hunter—identify, pursue, and close new business across Japan Geo · Drive revenue growth across three core service of ...
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Account Director
2ヶ月前
Tokyo OpenAI $1,000,000 - $3,000,000 per yearManage ~dozen key accounts, developing and executing strategies for a comprehensive account plan. Lead our enterprise prospects' journeys from consideration to successful deployment. Partner with solutions and research engineering to build and execute complex customer programs an ...
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Tokyo Pure Storage ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per yearWe're in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry. · This type of work—work that changes the world—is what the tech indu ...
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Tokyo Anthropic ￥5,500,000 - ￥8,100,000 per yearAs a Business Development Representative at Anthropic, you'll drive the adoption of safe, frontier AI by optimizing our lead management processes and identifying new market opportunities. · Maintain full ownership of pipeline generating activities in your sales territory · Collab ...
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Tokyo, Tokyo G Talent ￥8,000,000 - ￥20,000,000 per yearLead Product Manager for a fast-growing AI SaaS startup in Tokyo, Japan. The company provides a SaaS that enables intent sales, analyzing search behavior to identify and reach out to companies with a clear need for their service. The Product Manager will lead the creation of prod ...
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Tokyo Anthropic ￥1,200,000 - ￥3,600,000 per yearCloud GTM Partnerships Lead, APJ role involves driving strategic go-to-market partnership with cloud partners, owning and scaling significant relationships for Anthropic's acceleration into APJ, responsible for large scale revenue opportunities through cloud partnerships. · Build ...
