Enterprise Partner Solutions, part of Microsoft's Industry & Partner Sales (IPS) organization, is accountable for building and co-selling innovative Microsoft Cloud & AI solutions and services, with our global Enterprise partners.
Our Enterprise partner portfolio includes global systems integrators, advisories, high-value management consultancies (SI), independent software vendors (ISV) and software development companies - working together to empower people and organizations to achieve more.
Partner Solution Sales leads mid- to long-term partner strategy, drives AI Agent innovation through partners, and accelerates our cloud revenue growth.
This opportunity will allow you to accelerate your career growth, develop deep business acumen, hone your selling skills, and become adept at deal structuring.
In your role, you will be responsible for leading your partners' commercial performance and driving sustainable sales impact. You will gain expertise in end-to-end solution selling and influence partner innovation.Your role will involve developing and driving business strategy between Microsoft and your partner, acting as a trusted advisor and business leader.
This opportunity will allow you to accelerate your career growth as you work with highly complex partner organizations, build strong relationships in the C-Suite and collaborate across multiple stakeholders to accelerate performance and resolve complex issues.
Additionally, you will actively seek to further your career through recommended and additional training.Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more.
As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals.
Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Responsibilities
You develop and help partner(s) develop relationships with internal stakeholders who facilitate external stakeholder connections, and collaborate with stakeholders as part of the account team to investigate selling opportunities.
You encourage and support partners in offering solution pitches that satisfy customer's key performance indicators (KPIs) and identify the right partner solution for customer and industry needs.
You align internal account strategy with account planning team to ensure initiative execution, and facilitate connection with industry subject matter expert and partner.
You determine how increased industry knowledge will benefit the partner's engagements, and ensure that competitive analysis is done and that partner understands the competitive differentiators across partner offerings.
You will develop a go to market plan and co-sell execution tactics, lead partner pipeline reviews and coach partners to transform their strategies around sales and consumption with partner development manager (PDM).
You will facilitate collaboration between partner and Microsoft sales teams to overcome obstacles, compete, and create proposals to meet consumption and revenue targets.
You will work with your partner on top opportunities following the Microsoft sales methodology and prioritize transactions through marketplace, where possible.
You will be responsible for your partners' performance with Microsoft and accountable for keeping a regular rhythm of connection with executive, sales and delivery teams to identify and resolve blockers in execution, and to accelerate performance.
You will drive adoption, usage and performance of programs and investments that contribute to sales and consumption. You will be responsible for the correction of errors plan when execution is below expectations.You will build a trusted-advisor relationship with C-suite leaders of complex partners and align their priorities, strategies, and goals with Microsoft's to build mutually beneficial account plans and achieve strategic alignment and growth.
You will lead the integration of capability and capacity plans for your partners utilizing the right mix of sales and tech training to upskill the partner.
You will enable partners to build high-impact Microsoft offerings and practices to grow their business and deliver cloud consumption and digital transformation.
You will represent the partner and lead the orchestration resolution to complex and urgent escalations. You will guide internal groups to prioritize partners' solutions and issues. You will engage across groups internally and with the partner organization to accelerate performance and execution.Qualifications
Required (RQs)
Bachelor's Degree in Marketing, Business Operations, Computer Science or a related field
5+ years experience in partner management, sales, business development, or partner channel development in the technology industry or related experience
Preferred Qualifications (PQs)
Bachelor's Degree in Engineering (e.g., Informatics), Business/Economics (Sales), or related field AND 8+ years experience in information technology (IT)-related industry sales, the partner channel sales and professional coaching/mentoring
Workload Fundamental Certification
4+ years complex consultative or solutions selling experience
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances.
If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.
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Tokyo Rapyuta Robotics ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearパートナー企業の事業成長を共創し、持続的な案件創出を最大化することがミッションです。ターゲットパートナーの開拓、組織内キーマン攻略、価値訴求による関係深化を通じて、継続的に商談を生み出す基盤をつくります。 · 新規/既存パートナーの経営層・キーマン開拓と関係構築、最終顧客・パートナー課題の特定と解決提案、デモ等イベントの企画・実行 · 他セールス部門と連携した案件トスアップ、ならびにパートナーを活用した営業支援の設計・推進 · 導入提案に必要な顧客向け資料・プレゼンテーションの作成 · 成功パターン(勝ち筋)の標準化と再現性のある提案プロセスの仕組み化 ...
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東京都, Japan Rakuten Medical ￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year担当テリトリーを大局的に俯瞰し、市場をどのように変化させるかというテリトリーマネジメントプランを立案、実行、更新する。アルミノックスプラットフォームの価値最大化を遂行するプロフェッショナルとして十分な知識を身につけ、洞察を行い、成果に結びつける。 · ...
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Tokyo Treasure Data ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearトレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム(CDP)は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。 · 顧客データプラットフォームが見込み顧客に対してどのようにビジネス価値を創出するかを示す、印象的なデモを構築・実施する · 顧客からの反論に大部分対応し、必要に応じて支援を求める · ユースケース創出セッションや、標準/カスタムのワークショップを業界特有の知見を取り入れて高品 ...
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Japan Mirakl ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearミラックルはeコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。 · Miraklとパートナーとの協業を通じてカテゴリーリーダーシップをさらに確立し、次の成長ステージを共に切り開きたい方のみなさんからのご応募をお待ちしています。 ...
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Tokyo Dassault Systèmes ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織にソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造プロセスで消費者のエクスペリエンスを差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーション対話環境のインテリジェンス・ソフトウェアに基づいて産業ソリューションエクスペリエンスを強化します。自動車メーカーおよび関連会社・総合電機メーカーなどの製造業を中心とした顧客への直販営業(アカウントマネージャー) ...
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Tokyo, Japan Appier ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearAppierグループは2012年に台湾で創業。最終親会社のAppier Group株式会社は東京証券取引所のプライム市場に上場しています。 · エンタープライズソリューションセールスマネージャーは、当社のマーケティング向けAISaaSの新規顧客や既存顧客への販売を担当していただきます。 · ...
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