企業概要
グローバルで最も注目を集める急成長AI企業の日本法人
職務内容
- パートナー戦略の策定:代理店・リセラー、SIer、ISV/テックパートナーそれぞれに対する提携方針の策定
- 新規パートナー開拓:ターゲットリストの作成からアプローチ、条件交渉、契約締結まで一気通貫で対応
- 既存パートナーの成長支援:オンボーディング、営業トレーニング、共同商談への同席、案件化・パイプライン管理
- 社内連携:プロダクト、CS、マーケティングと連携し、パートナー経由の売上を最大化する仕組み(インセンティブ設計、レベニューシェア、共同マーケティング等)を構築
- パートナーエコシステムの構築
応募資格
- 代理店/リセラー、SIer、ISVいずれかとのアライアンス・パートナーセールス経験
- SaaS/IT、またはAI関連プロダクトの営業経験
- パートナープログラムやインセンティブ設計など「仕組み作り」に関わった経験
- 生成AI/AI技術への強い関心・キャッチアップ意欲
- 海外パートナーとの契約交渉・アライアンス構築経験
おすすめのポイント
- 裁量の大きさ:パートナーセールスの戦略・型を自分でゼロから設計できる、希少なポジション
- 事業インパクト: GenAI市場の急拡大に伴い、パートナー経由売上が今後の成長の柱の一つになる見込み
- 裁量ある働き方:意思決定が早い環境で、スピード感を持って挑戦したい方はぜひ！
勤務地
東京都内
給与
2,500 - 3,000万円
参照番号: 06940-0013477408
「応募」をクリックすることにより、お客様はロバート・ハーフ（以下、当社）のプライバシー通知（https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy）に同意したものとみなされます。 応募書類には、人種、信条、社会的身分、病歴、犯罪の経歴などの要配慮個人情報や、配偶者、扶養家族など採用選考に無関係な情報を含めないようご注意ください。記載する情報はすべて正確かつ真実であること、また、ハイパーリンクを含める場合には、安全性と信頼性が確保されていることをご確認ください。
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パートナーセールス
2日前
東京本社 東京都渋谷区宇田川町14-13 宇田川町ビルディング5階, 日本 スムーズ 正社員DescriptionDescription【仕事概要】 私たちスムーズは、賃貸の初期費用を分割できるサービスを展開するFintech×不動産領域のスタートアップです。 個別信用購入あっせん業という規制業界で、AIを活用した与信審査・債権管理を手がけており、ユーザー数は約45万人、パー...
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パートナーセールス
2日前
▼東京本社 東京都港区芝浦一丁目1番1号 BLUE FRONT SHIBAURA 9階, 日本 Shippio 正社員DescriptionDescriptionShippioは2016年に創業し、「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに掲げ、デジタルの力で国際物流の変革を目指しサービスを展開しているスタートアップです。
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パートナーセールス
2日前
東京本社：東京都中央区日本橋茅場町1丁目8番1号 7F, 日本 Atsumell 正社員DescriptionDescription【会社概要】 当社は、「システム開発のバリューチェーン全体をAIネイティブに再構築する」をミッションに掲げるAI駆動開発スタートアップです。 AI仕様書エディタ「Kakusill（カクシル）」や開発パートナー管理プラットフォーム、AIエージェントに...
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パートナーセールス
2日前
〒108-0073 東京都港区三田3-2-8 THE PORTAL MITA 2F, 日本 Cloudbase 正社員DescriptionDescription＜Cloudbaseとは？＞ Cloudbaseは、企業のクラウド環境を自動で点検し、設定ミスや権限不備などのリスクを可視化するSaaSを提供しています。 専門知識がなくても、チーム全体で安全なクラウド運用を実現できる仕組みを目指しています。 クラウドは今や...
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パートナーセールス
2日前
本社 住所：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー23F 勤務地最寄駅：日比谷線／神谷町駅 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）, 日本 シェアダイン 正社員DescriptionDescription【当社について】 私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グロ...
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本社 東京都 東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F, 日本 オープンロジ 正社員DescriptionDescription【会社概要】 「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトで、2014年10月にサービスを開始しました。 急成長するEC市場の多くを占める中小規模の事業者の出荷・在庫管理ニーズを、倉庫の空きスペースを活用して実現するクラウドサービスは...
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241：パートナーセールス
2日前
東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階 ハイブリッドワーク可, 日本 Hubble 正社員DescriptionDescription業務内容 パートナー向けの営業活動の企画、実行 既存パートナーとの関係構築、活性化、および新規パートナー候補へのアプローチ パートナー企業内でHubbleの提案機会を広げるための働きかけ パートナー向け勉強会、営業資料共有、提案支援などの...
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【中途】パートナーセールス
2日前
171-0021 東京都豊島区西池袋2-41-8 IOBビル6階, 日本 Okan 正社員DescriptionDescriptionOKANは、「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、企業とパートナーシップを構築し、さらなる事業成長を目指しています。 当社の提供するプロダクトの価値をより多くの企業へ届けるため、既存の営業チャネルを超えた戦略的パ...
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【Biz】パートナーセールス
2日前
東京都中央区日本橋富沢町9-4, 日本 M2X 正社員DescriptionDescription■当社について 株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。 私たちが向き合うのは、あらゆる産業のメンテナンス市場。設備の予期せぬ停止や非効率な保全業務によって、年間200兆円規模の機会損失が生じているとさ...
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14_パートナーセールス
2日前
東京都港区赤坂四丁目8番18号 赤坂JEBL 6階, 日本 e-dash 正社員DescriptionDescription■業務内容 フィールドセールスやパートナーサクセス内の自治体チームと協働し、提携先と適宜コミュニケーションを取って事業を推進いただきます。 金融機関と非金融機関それぞれと協働する機会があり、これまでのご経験に応じて下記いずれかの...
