＜案件No.1719＞【応相談】BizDev／セールス｜国際物流DXの事業を推進｜物流・貿易業界の変革に挑む

2026 11/02 営業 2026年11月2日
• 正社員
• 東京
• 公開日:2026年11月2日 事業概要 テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務をワンストップで効率化・可視化するサービスを提供する企業です。実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させ、物流・貿易業界のDXに取り組んでいます。 ポジション BizDev / セールス 雇用形態 正社員 ※試用期間6ヶ月 勤務地 東京都 必須要件 ・事業会社における法人営業、事業開発、または事業企画の実務経験 ・自身で目標数値を持ち、ハンズオンで泥臭く数字を達成してきた経験 ・論理的思考力に基づき、顧客の経営課題（P/Lインパクト）に踏み込んだ提案をしてきた経験 歓迎要件 ・事業部長、営業マネージャー、チームリーダーなどのマネジメント経験（規模不問）。 ・SaaS、人材、金融、物流など、無形商材における高い営業実績。 ・IT/Webサービスにおける事業開発、またはレガシー産業のDX推進経験。 求める人物像 ・事業戦略やプロダクト開発をリードするために、まずは自らが現場（顧客接点）で一次情報を掴み、解像度の高い成果を出すことにこだわりを持てる方 仕事内容 ＜職務内容＞ リリース後1年でシェア10%を獲得した「業務連携プラットフォーム」、およびAI新プロダクト「通関AIサービス」のセールスプロセス全般を担います。 単なる「モノ売り」ではなく、事業戦略で提示している「Deep Farming（既存深耕）」「API連携」「データ武器化」という戦略を、顧客への提案を通じて具現化する役割です。 ＜戦略的アカウントへの深耕と提案（Sales & BizDev）＞ ＜業務連携プラットフォーム (1→10)＞ ・新規開拓だけでなく、Tier1（大手企業）の未攻略拠点に対する深耕営業（Deep Farming）を実行。「業務ツール」としてではなく、「売上創出の武器」として経営層・部長クラスへ提案し、全社導入・単価向上を実現します。 ＜通関AIサービス (0→1)＞ ・通関士を「紙と電卓」から解放するAIツールのPMF（Product Market Fit）に向け、パイロット顧客への導入提案、プライシング検証、販売チャネルの開拓をハンズオンで行います。 ＜インサイトの還元と事業開発（Feedback Loop）＞ ・現場で得た顧客の声を開発チームへフィードバックし、「CSV連携機能」や「遅延リスク診断レポート」など、セールスの武器となる機能開発をリードします。 ・大手物流企業とのアライアンス（API連携）におけるビジネススキーム構築のサポートなど、事業レベルのプロジェクトにも関与します。 ＜再現性のあるセールスプロセスの構築（Enablement）＞ ・属人的な営業手法から脱却し、KPIに基づいた科学的なセールスプランの作成、勝ちパターンの言語化を行い、チーム全体の底上げに貢献します。 ＜キャリアパス＞ 入社直後は「Individual Contributor（IC）」として高い成果を出すことに集中していただきます。その後、事業の成長スピードに合わせて、以下のようなステップアップを想定しています。 ＜Phase 1 (入社〜6ヶ月目安): 戦略セールス / BizDev＞ ・現場の最前線で、難易度の高い商談や重要顧客（Tier1）の攻略を担当。製品と顧客インサイトへの解像度を極限まで高めます。 ＜Phase 2 (6ヶ月〜1年後): セールスマネージャー / チームリーダー＞ ・自らの勝ちパターンをチームに展開し、組織としての目標達成（MRR成長）を牽引します。採用やメンバー育成にも責任を持ちます。 ＜Phase 3 (1年後〜): 部長 / 事業責任者＞ ・「Works」または「Clear」の事業に責任を持ち、製販一体の戦略立案から実行までをリードします。あるいは、新たな新規事業の立ち上げ責任者としてアサインされる道もあります。 ・Works・Clear事業部 ・事業部長 勤務時間 9:00～18:00 (コアタイムは11:00～16:00) ※フレックスタイム制 休日・休暇 ・年間休日120日以上、完全週休二日制(土日) ・各種休暇制度あり ・(例) 年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など 給与 応相談 ※給与は選考を通じて決定 福利厚生 ・入社時引越補助(諸条件あり) ・近距離住宅補助(諸条件あり) ・フリードリンク この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com. 営業
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