Digital Sales Representative

1週間前

Tokyo, 日本 Hitachi Digital 正社員
日立デジタル(Hitachi Digital)について クラウド・データ・AIの力で、持続可能なビジネス変革と社会課題解決を牽引 日立デジタルは 、GlobalLogicの最先端のデジタルエンジニアリング力と、日立デジタルサービシーズの高度なエン タープライズ運用ノウハウを融合し、グローバル規模で企業のDXを推進しています。クラウド、データ、AIの技術を駆使し、医療、モビリティ、金融、製造など、社会基盤を支える重要産業に対し 、強靭でスケーラブルなデジタルソリューションを設計・構築・運用しています。日立が115年にわ たり培ってきた深いドメイン知識(OT×IT)と「和・誠・開拓者精神」を基盤に、多様な専門性を 持つグローバルチームが結集。テクノロジーの力で複雑な社会課題を解決し、より良い未来の実現 に挑戦し続けるダイナミックな環境です。 募集職種 職種名: デジタル・セールス・レプレゼンタティブ(DSR) 経験年数: 2~5年 職務領域: 商談の主体的推進・案件クロージング(ミッドマーケット) 職務概要 デジタル・セールス・レプレゼンタティブ(DSR)は、一定の複雑性を持つ商談において、初 期フェーズからクロージングまでの案件推進を担うポジションです。 顧客ビジネスへの深い理解を基に、商業的な提案、価格調整、交渉を行いながら、パートナチ ームや技術・ソリューションチームと連携して商談を前進させます。 主な業務内容 ● 商談ステージ1からステージ3までの案件進行管理 ● 顧客課題やビジネス要件を把握するためのコンサルティブなヒアリング ● 顧客ニーズに沿ったクラウドソリューションおよび価格提案 ● 競合比較および顧客からの懸念・反論への対応 ● 技術・ソリューション(パートナチーム)と連携した技術検証・PoC調整 ● 比較的シンプルな案件の単独クロージング ● CRMを活用した正確なパイプライン管理および売上予測 評価指標(KPI) ● 売上予測の精度 求める人物像 ● B2B・テクノロジー領域におけるコンサルティブ営業経験をお持ちの方 ● クラウド(IaaS/PaaS/SaaS)に関する知識・理解をお持ちの方 ● CRMを活用したデータドリブンな営業活動ができる方