【フィールドセールス／セールス責任者候補｜Coo直下で、市場攻略から営業組織づくりまでを担う】ビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）_東京（田町）

6日前
港区, 東京都, 日本 マネーフォワード 正社員

サービスについて

『マネーフォワード クラウド契約』『マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー』を通じて、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を支援し、AIを活用した業務の効率化を進めています。

※事業部門からの法務相談を、受付、事実関係のヒアリング、過去ナレッジの参照、回答まで一気通貫で扱うAIネイティブな新プロダクトの開発も進めています。

ミッション

本ポジションに求めるのは以下の三軸です。

■ 現状の営業組織・パイプラインを構造的に診断し、精度の高いフォーキャスト運用と係数管理によって打ち手を設計・実行できる即戦力の営業責任者

■ The Model型の営業プロセスを深く理解し、他組織をリスペクトしながら、組織間の円滑なコミュニケーションと連携を主導できる

■ 法務部門・CLO・顧問弁護士など、専門性の高い意思決定者に対して信頼関係を構築しながら受注・継続・拡張を実現できる営業設計ができる

本事業はCOO直下の事業領域であり、事業戦略・営業戦略・プロダクト・カスタマーサクセスを横断しながら、事業づくりそのものに関与できるポジションです。意思決定のスピードが速く、自ら設計した戦略や仕組みを事業に反映しながら変革を推進できる環境があります。

具体的な業務内容

・事業戦略と連動した営業戦略／セグメント戦略の設計
・KPI／パイプライン／Forecastを用いた係数管理
・マネージャー／リーダーの育成と評価
・採用／オンボーディング／育成体系の構築
・プロダクト／カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
・COO／事業責任者への戦略提案・意思決定支援

本ポジションの魅力

■  経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
【COO直下事業】のセールス責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。

■ 「営業組織」をゼロから進化させる経験
SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。

■  戦略と実行を一体で動かせる裁量
COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです

■  リーガルテックという経営に新しい価値を創出する醍醐味のある環境
契約書情報を「経営を守る情報」から「事業を加速させる攻めの基盤」へ進化させていくことを目指しています。「契約」という見えにくい経営課題を構造化し、「戦略的インテリジェンス」へと昇華させていくという、これまでにない価値を創造するプロセスに関われる醍醐味があります。

必須要件

・営業における定量的な高い実績・成果
・5名以上の営業組織のマネジメント経験
└営業戦略立案・遂行の実務経験 
└精度の高いフォーキャスト運用、KPI設計、パイプライン管理など、係数管理の実務経験 

あると望ましいスキル・経験

・Go-To-Market戦略の設計経験
・SaaSまたは無形商材のグロースフェーズ経験
・ARPA・LTV向上を主導した経験
・The Model型組織における他部門を跨いだ連携経験
・SMB→MidMarket→Enterpriseへの拡張フェーズ経験

こんな方に仲間になってほしい

・セールス責任者で終わらず、事業を動かす側に行きたい方
・COOやプロダクト責任者と並んで戦略を描きたい方
・精緻な係数管理を通じて、事業成長をつくるマネジメントをしたい方
・他部門にリスペクトを持ち、組織全体のシナジーを生み出すことにやりがいを感じる方

参考情報



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