募集背景

当社が提供する「atone（アトネ）」は、EC・実店舗の両方で利用可能な次世代型後払い決済（BNPL）サービスです。既存の「NP後払い」で培った膨大な与信ノウハウを基盤に、会員数760万人を超える国内最大級のネットワークを構築しています。現在、atone事業はまさに「第二の創業期」とも言える重要なフェーズにあります。従来の物販EC領域に加え、デジタルコンテンツ、サービス系、さらには302兆円の巨大市場である実店舗領域へと、その対象を急速に広げています。

本ポジションが担うセールスのミッションは、単なる決済手段の導入提案ではありません。atoneというプラットフォームを通じて「離脱率の改善」や「リピート率の向上」といった、経営に直結するマーケティングソリューションを提案し、顧客と共に新たなビジネスモデルを共創することです。

ポジションの魅力

• 事業拡大を自ら牽引するダイナミズム
  • 大手加盟店への導入実績を着実に積み重ね、国内外の決済代行業者との連携も深まったことで、引き合いが急速に拡大しています。事業基盤が整った今だからこそ、自らの手でatoneの非連続な成長をつくり出す確かな手応えを感じられるフェーズです。
• 柔軟なソリューション提案
  • 自社プロダクトならではの強みを活かし、クライアントの課題に合わせた自由度の高い提案が可能です。開発を完全に内製化しているため、営業現場で得た市場の声をダイレクトに機能改善へと反映できます。
• 営業の枠にとどまらない、多角的なキャリアパス
  • プレイヤーとして成果を上げるだけでなく、将来的には組織マネジメントを担うリーダーや、事業企画、プロダクト開発、経営戦略など、希望や適性に応じた多彩なキャリア形成が可能です。

職務内容

事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。

(1)セールス業務

• セールス活動（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで）
• 顧客の課題に対してのソリューション提案
• 社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情
• 状況に合わせた業務フロー設計
• 重要な既存顧客に対しての深耕営業

(2)事業企画業務

セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。

お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス）

• フィールドセールス部門のチームリーダー
• セールス部門のマネジメント業務・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務
• 新規リード獲得のためのマーケティング業務
• 短期/中長期の事業戦略立案

組織の特徴

ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。

求めるスキル・経験

応募資格（必須）

• BtoBおよび無形商材の営業経験があること

応募資格（歓迎）

• エンタープライズ企業へのセールス経験
• 組織として営業のプロセス強化に挑戦したい方

求める人物像

• 周囲を巻き込む推進力
  • 自らの役割を限定せず、顧客や社内関連部署などのステークホルダーと信頼関係を構築し、共通のゴールに向けて主体的にプロジェクトを動かせる方。
• 変革力
  • 既存のやり方や成功体験に固執せず、「あるべき姿」から逆算してプロセスを設計し、最後までやり遂げられる方。
• 自律的な課題解決力
  • 現場の事象から真の課題を特定し、自ら解決策を策定して、実行できる方。
• 高い抽象化・構造化能力
  • 複雑な状況や膨大な情報の中から本質的な問題を抽出し、論理的に構造化した上で、社内外の誰にでも分かりやすく説明できる方。